10月18日，由中国房地产采购平台主办，北京中房研协技术服务有限公司、新浪地产(微博)网承办的以“智慧安居 绿色中国”为主题的大型系列采购合作活动落地深圳。会上多家房企现场发布了采购计划，同时科顺、泰诺风、联塑等品牌企业，就如何选用绿色建材促进地产行业可持续发展以及如何做好精装房的设计和选材等问题，为开发商提供了全面且务实的解决方案。以下是广州恒大材料设备公司总经理潘云淼的演讲实录。

　　大家下午好，我演讲的题目是恒大集团采购与供应链管理。

　　下面从四个方面与大家共同分享。

　　首先是介绍一下开发建设情况的一个概述。目前项目数所在城市是140个，项目数量262个，土地储备1.45亿平方，在建面积3767万平方米，销售面积664万平方米，销售金额446亿元。这一组数据是我们半年的月报数据。

　　第二方面，介绍一下集团标准化运营战略。恒大集团标准化运营模式，集团总部通过紧密型集团化管理，对全国各地区公司实施标准化运营，包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理、及营销等七重标准化，最大限度降低全国拓展带来的经营风险，确保成本有效控制和精品、产品的打造。

　　首先介绍一下管理模式标准化，建立董事局集团高管和地区公司高管三级管理体系，采用集团化紧密型管理模式进行统一管理。二是项目选择标准化。项目区域规模定位的标准化，以及确保新项目符合集团发展战略最大限度降低了决策风险。三是规范设计标准化。按照产品定位划分三大系列产品，设计定制了150多个标准户型。四是材料使用标准化。在建筑、园林，以及装修工程等领域，大批量采用标准材料，保证了产品质量，缩减建设成本。五是工程招标标准化。各地区所用的大型工程都由集团统一招标，参标企业必须是行业龙头或企业。六是在全国范围统一推行标准化管理制度，集团通过标准化的工程建设模板及质量考核制度，对所有项目的各个建设结点进行严格的计划管理，对各项目每栋楼都进行制度考核，质量检查，以及安全文明生产检查。七是项目营销标准化。全国所有项目的营销方案、销售价格按集团统一标准进行审批实施。同时，推行严格统一的标准。

　　第三方面，主要介绍一下采购供应核心管理模式。由于恒大总部是集中采购供应模式，从2007年5月恒大集团专门成立了恒大材料设备有限公司，负责全国所有项目的材料采购及统一配送。与供应商建立长期稳定双赢的战略合作关系。首先，该模式合作时间长，签订合同为一年的时间。二是方式上简单，不论是全国各地的项目，还是所有的供应商只需要与恒大材料设备有限公司签订一份合同，包括结算。另外，在合作时，按时付款，阳光交易，这是零交易成本，价格也是动态调整管理，这是零交易成本，在合同中有详细的说明，如果出现一些像有的单位在投标时的情况，最终回馈给社会或者个人，这种情况要追究供应商的责任及员工的违约责任。三是成本控制措施，采取以价换量的原则，供应商意愿为辅的分配模式。首先要考虑价低为供应的原则，以供应商向往区域为辅的分配模式，确保公平、公正、透明。主动开展市场价格调研和价格构成分析，使得主要材料的价格得到有效控制。四是今年年初推出来的三年核心战略合作。对于年度评级位A级合作两年的供应商，在该类材料中价格最低的是可以考虑签订三年的核心战略合作。签订三年核心战略合作，恒大要确保供应商三年之内的稳中有升的供应量，供应商需要承诺三年内的价格是有降的趋势，最终实现双赢。五是质量保证体系，设置产品质量一票否决，管控红线，对违反红线的供应商进行淘汰。产品质量是一票否决制。稳抓工厂生产源头质量管理，完善生产产品质量管理制度，产品质量评估及末位淘汰制，这是恒大近两年对工厂生产源头进行的管控，并会安排一些人员到各个工厂进行监督、检查，从原材料开始。六是供应商综合评估机制，主要是四个级别，从材料的货期、质量、服务三个角度进行综合评比，将供应商评比为A、B、C、D四个级别。我每个季度评估一次，以上到第四季度到本年度的第三季度进行综合评比，作为本年度的综合评分。因为每年是11月份或者是12月份进行下一年度的年度招标，所以要把这个年度从上一年的一个最后一个季度和这三个季度进行评估。实行激励与淘汰制，年度综合评比A级的有资格评比为我们的优秀供应商，优秀供应商在下一年度在分区的时候我们是给以加分或者是适当的增加区域，如果供应商被评为C、D就不能参与续签。如果评为C、D的，我们要进行新一年度的供应商投标，但是不能确保下一年度还继续合作。如果供应商连续两年比评为C级以下的，并将中止合作，这是今年提出的标准。第七是廉洁诚信，而且员工廉洁六条规定如果是逾越了红线会一律开除，如果情节严重的会交给司法机关处理，以前供应商出现过类似的问题，因此在此会进行严肃的处理。

　　第四方面，供应链系统促进管理跨越式提升。目前，恒大和世界上知名的实施商ABM和软件商ACP三方合作打造了地产行业领先的供应链系统。该系统是全覆盖的，今后SAP上线以后投标、订单计划、以及结算、供应商的管理，全部是通过这个系统，各个业务实行无缝集成。这个系统上线以后操作上简单易用，随时随地免费使用，主要提供给供应商免费使用。

　　为此，供应商在网上可以实现网上自荐，从2012年开始，在网上寻求学员，从去年开始推出符合要求的供应商可以在网上自荐参加恒大的学员开标。包括主数据的共享，统一的全供应商管理，通过统一的系统来实现。这个计划将于2014年的1月1日会全面启动上线，所有现在合作的供应商就同步启动，线上协作。

　　总之，在选择供应商时，会选择在行业排名前十的国内品牌企业，如果有些产品像洁具龙头，均使用国际上知名的企业，这是恒大选择的标准。现在全国都布局很广，可以说是东西南北都有，在分区的时候刚才也简单作了介绍，在分区会考虑到性价比；另外，我们首先是征询供应商意见，有的供应商可能在华南有它的优势，有的在华北地区，尽可能按照这方面的考虑去分配区域。

　　因此，我们携手共同努力创造机遇，最后再次感谢各位房地产开发企业以及供应品企业参加本次会议，希望每一个采购平台的会员企业，通过平台受益许多，来共同推动中国房地产业健康持续发展，谢谢大家。

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