新浪乐居讯(编辑 秦瑶)面对“金九银十”哪个项目方和楼盘能不心动？哪个置业顾问敢不提起精神？受到政策、市场、购房者情绪等各种定性和不定性因素影响的楼市，“黄金期”更是难能可贵，抓住时机狠卖一笔才是最实在的，于是这个平时就不敢松懈的行业，在9月更是像高三的学生一样，拼尽全力最后一搏。

置业顾问详细介绍楼盘情况

  最近呼和浩特新浪乐居走访了几个热销楼盘，一直都受到青城老百姓喜欢和信任的巨华世纪城 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)到访量在9月份也有一个了明显的提升，并且每天都会有排号的购房者，负责销售的赵经理向我们介绍说：“这几天的到访量会比较大，每天我经手排号的客户就可以达到十几组，整体看来有差不多50%的增长，其中90—130平米是比较受欢迎的户型。”据了解，巨华世纪城9月底将会盛大开盘，并且本次是四盘连发，“适合更多的人群选择，而且我们前期也做了大量的蓄客。”当新浪乐居询问赵经理“金九银十”对其收入是不是也会有一个大幅度提高时，赵经理笑笑说：“还是比较可观的。”根据新浪乐居1至8月份对巨华世纪城的销量统计来看，销售量一直都处于上涨的状态，但是项目方为即将到来的9月、10月还是做了充分的准备和足够的市场投入。

  但是也有一些项目的职业顾问表示，“虽然“金九银十”是一个历史性的话题，大家都对其比较关注，但是我们没有一个太大的突出表现，整体的销量、集客都保持一个比较平稳的态势，反而7、8月份会比9月份的表现要好，”泽信加州华府 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)负责销售的白经理告诉新浪乐居，“因为就我们一贯的经验来看，集中在9月10月开盘的楼盘太多了，如果也集中在这两个月难免会造成客户的流失和市场的爆棚，所以在宣传和集客方面我们一直都没有松懈，而项目方给我们的任务也一直都比较平均。”据了解，泽信加州华府在9月份每周都有一些客户活动，但是优惠也仅限于1到2个点，整个项目在价格方面没有太大的波动。

置业顾问开会讨论

  对于一些项目也会选择在9月、10月份推出新的楼盘，据呼和佳地 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)置业顾问刘先生介绍说，面对“金九银十”他们提前一个月就开始推售洋房，9月份来电和到访量明显增多，尽管其中大部分购房者还处于一个观望的状态，但是70%的增量对于置业顾问来说也是一个不小的变化。

  据悉，大多数项目方面对“金九银十”8月份就已经开始着手准备，加大宣传以及提高优惠力度，而对于置业顾问的来讲，在增多的客户中寻找目标客户以及年底前的销售业绩更是成为他们工作的重点。呼和佳地置业顾问刘先生告诉新浪乐居：“我们的任务量大概在8月份就已经制定完成，9月、10月必然成为了一个冲刺的月份。”

  在2013年已经步入丰收季节的时候，楼市开始了一股热潮，在这股热潮中置业顾问成了连接购房者与开发商的重要桥梁，一方是项目方的业绩压力，一方是“高薪”来源，任何一方对于自己能否在年底打一个完美的胜仗都严重挂钩。在这场博弈中，置业顾问怎样扮演好自己的角色尤为重要。