复地等开发商齐聚武汉 共同分享采购模式
8月8日,以中国房地产研究会和中国房地产业协会为指导单位,由中国房地产业协会产业协作专业委员会为主办单位,中国房地产采购平台为承办单位,在线上由新浪地产(微博)和中房网作为承办媒体的以“智慧安居绿色中国”为主题的大型系列采购合作活动落地武汉。会上除富思特、美睿厨房、德生防水等品牌企业,就如何选用绿色建材促进地产行业可持续发展以及如何做好精装房的设计和选材等问题,为开发商提供了全面且务实的解决方案外,还有6家知名开发商企业将其各自公司的采购模式、近期的采购需求和项目的分布情况进行了介绍。
大汉集团采购副总监曾强华:
大汉在湖南是最大的房地产开发企业,涉及产业比较多,在武汉有分公司。目前销售额大概200多个亿,今年房地产建筑面积可能达到200万平米,今年现在在建的项目有将近30个。公司采购模式分两块,一是房地产开发的招标采购部。主要采购一些电机、中央空调设备、电缆、变压器等,还包括一些外墙材料,比如工程灯、外墙涂料、保温等都是指定。直供方提供两三个品牌,由他们报审,招标相对比较公平。在标准统一之后,就是面对面的招标采购。二是酒店采购部,酒店采购部和房地产开发不同,可能采购多一些,包括床垫、灯、保险柜、灯箱等都是甲方采购,一般是三到五家,主要是招标。
凰家集团副总经理徐孝平:
凰家地产集团93年开始做房地产,目前是河北邢台地区最大的房地产开发商,三个住宅项目,一个商业地产项目同时在建。总建筑面积在90万平米左右,下半年在黄山还有个220万平米的项目,北京还有项目。我们主要是分三大块投资,第一是房地产板块,第二是艺术投资,建美术馆、博物馆,美术艺术品的收藏投资,第三金融板块,比如说基金这一块。我们的采购模式首先是总包,所有的分包工程都是我们直接发包。另外材料设备的采购这方面,集中采购和战略采购模式也并存。
恒泰天纵采购经理赵伟:
我们公司前身是武汉建筑集团,经过20年发展,成为房地产公司。公司目前为止已经开发的楼盘有黄陂的,正在建的楼盘三个,光谷世界之都和盘龙城,以及新开的项目半岛湾,年开工量是4万方,土地储备量今年大概150万方,我们工地主要是在市郊,以刚需房为主。
谈一下在采购和招标工作中一些工作体会,大家不停地谈战略采购。我个人理解战略采购是企业和企业之间最高级的合作模式,我们和供应商不可能通过招标一次发生战略合作,战略合作的前提是必须有合作。
就像刚才谈到的要谈恋爱再结婚,要先相互了解一下,再逐步走向战略合作。还有我们对采购价格和成本的控制,我想跟大家分享一下简单的一个经验。
很多时候我们一味控制成本,降低了品质,对后期物业管理很不利。我们一味追求品质,而忽略了成本,对我们成本控制不利。所以我们采购和招标中一定要把握价格和质量的平衡点,很多材料我们首先是要满足使用功能,然后再提高他的档次。
沿海地产采购吴松博:
感谢新浪地产提供这么一个平台,一个直接对话的平台,我先把沿海武汉地区公司给大家作一个介绍。武汉沿海地区公司是隶属于沿海地产的一个全额子公司,同时在北京、天津、上海、深圳、东莞、佛山都有下属公司,年开发量在350到400万方的样子,而且沿海地产近十年来被评选为中国优秀地产前50强,在武汉地区我们招牌的工作是有下列工作。
菱角湖旁有一个16万平方米的住宅加办公室楼的项目,有三栋,全部在150平方米以上的建筑物,两栋住宅加一栋办公楼。这个项目下面可能会对木地板、厨卫、瓷砖、卫浴、厨电、电器这些单位有需求,我们同时也在考察供应商。
还有另外一块地,大家也很熟悉,是在2002年开发的,它的总建面在145万平方米,现在已经开发到75万平方米的样子。下期我们准备筹备计划开发一个沿海项目,包含7栋住宅,一栋精装公寓楼,建面在20万平方米左右。后续会开发一个五星级酒店,前期和酒店的协议已经谈好了。后续可能会需要以下的供方,门窗、涂料、入户门、防火门等。
其实在我们公司招标采购管理,就简单给大家分享一下。我就先引入一句话,作为一名招采工作者,大家可能知道是公平公正的原则,其实我们公司在招采工作公平公正,从供应商啊的选择到招标的结束都有一个很好的贯彻。
在供应商选择方面,我们主要是所有的供应商都要有一个共同的平台,无论是资质、技术力量、施工经验,和以往的合作商都会选择同一个平台。而且我们在招标、评标、定标的过程中,是完全三个分开的部门,两个地区三个部门这样在招评定这样一个工作,而且在沿海这个项目,它是有招标、议标,还有集团战略。如果有供方,可以线下跟我联系。
复地集团高飞:
大家好,很感谢新浪地产网为我们组织这一次很有意义的采购大会。首先我给大家介绍下复地集团。我们集团是国内最大的民营企业房地产公司,上级是福星房地产。复地在全国16个城市同期开的工项目已经达到20多个项目,其中武汉复地是从上海本部分割出来在武汉成立的一家分公司。目前我们在武汉有多个项目正在开建。第一个项目已经有很多年了,武汉的客户清楚一些,第二个项目是我们公司目前在建的最大的项目,就是复地东湖国际。今年这个项目已经获得了武汉的销售冠军。目前正在启动的是9月份预售的复地悦城,这个项目位于白沙洲地区,有55万平米。就这几个项目来说,我们没有像很多大型房企一样遍地开花,我们更关注于项目本身的精工品质。因此在业内的口碑也是比较好的。
我们公司的采购战略主要有:招标、议标与直接委托。可能很多供应商都已经跟我们合作过了,复地集团能够真正做到报价一次性到位,这点是其他公司很难做到的。很多房地产公司都会不停的议价,争最低价。而我们只针对战略合作厂家,这也是我们复地最大的特色。下面我来介绍下我们的项目需求,这个也是大家关心的。在谈的有入户门、防盗门、防火门口、铝型材、五金、玻璃、防水、包括锁具橱柜等等,集团都在组织新的战略合作。
复地武汉分公司随着项目的扩大而逐步发展。我们今年打算在九月份到十二月份收购两块土地,我们除了战略合作的材料厂家以外,还会与灯具,管类、线材类等辅助材料的厂家进行合作。其中包括酒店类,写字楼类,涉及到的一些专用设备都可能面临很大的招标。今天来的供应商,大部分是材料设计的。包括一些景观、土建、总包、装修等公司。甚至还看到有石材供应商都来到大会,实际上这些都是我们在后期项目上合作的重点。就产品设备本来来说,现在在座都是名牌厂商,我相信你们的品质和质量是能够得到保障的。今天你们讲到的内容也是我们很关注的,但是你们回过头来为房地产商与客户想一想,他们需要的是什么。房地产商看重你除了你价格与品质优势以外,还需要什么。我想把这个问题抛出来,请你们大家在这里考虑一下。为什么这个采购大会上面,仅仅就是把你的品牌介绍一下给我们大家听。你们回过头来问一问采购方,他们真正关心的是什么,你能不能帮他解决问题。
武汉地产集团材料主管黄文达:
我是武汉地产集团下属武汉地产控股公司的财务主管,在此我代表公司领导感谢主办单位邀请我们参加这次采购会。现在武汉地产集团主要分为三个板块,第一个是由地产集团下属承建了一个地产控股的房地产开发的公司。第二个是在建房与公租房项目。第三个是武汉地产集团自主承办的待建项目,这个项目主要在后湖片区发展,在汉口城市广场还有一期。汉口市政广场总面积大约有60万平方米。今年年底到明年年初准备在盘龙城等地开发。我们的采购模式是转工,按照合同全部进总包,由于公司刚刚成立没有多久,所以欢迎各位材料商跟我们签订战略合作关系。