新浪乐居讯(编辑 黎晴)9年前，中原地产进入东莞，从零开始，9年后，东莞中原已经发展成东莞代理行业的领头羊，截止到2012年11月底销售业绩已经达到120亿。从零到120亿，从几个人发展到400多人的团队，中原地产已经在东莞房地产市场深深扎根。

　　在东莞中原成功的背后不得不提到一个人，东莞中原董事总经理王英君女士，1995年从中央戏剧学院戏剧影视专业毕业后进入北京青年报从事记者工作，机缘巧合来到惠州TCL做销售，友人引荐进入房地产行业，仅半年时间便独立操盘。从一个一窍不通的外行丫头经过几年的锻炼变身为东莞中原董事总经理，带领团队从无到有，从零到强大。

　　对于2013年东莞楼市的走向，王英君认为东莞楼市仍将以稳定为主基调，不会有很大的变化。2013年中大户型产品相对于2012年的惨淡，情况将有所好转。说到房价，王英君认为所有的成本都在增加，房价肯定会上涨，但由于整个政策是控制房价，所有可能的结果是成本增加的幅度和房价增加的幅度不成正比。

　　“远见2013”，2013年东莞楼市将如何发展？地产大佬任志强房价暴涨论在东莞是否会出现？为此东莞新浪乐居将采访多位东莞房地产高管，前瞻东莞楼市走向。本期东莞新浪乐居记者专访了东莞中原董事总经理王英君女士。

　　关于生活和工作

　　女人一辈子最珍贵的就两个字“平衡”

　　新浪乐居：地产界都是以男性为主的，很少有女性的高管，做为女强人王总是如何处理工作和生活的？

　　王英君：对于女人来说一辈子最珍贵的就是两个字“平衡”，既不能失去自己的价值，也不能完全走事业。总有一天你会觉得女人最终还是要回归家庭的，事业一定要有，因为那是自己的价值，人活一世，但是不要走的太近了。我觉得我也不像俏江南的老板那么厉害，我觉得我很普通的一个职业经理，只不过我的性别是女性。

　　进中原第一个项目就是万科，跳楼的心都有

　　新浪乐居：据了解，王总毕业中央戏剧学院，本应该从事文字性工作，在2000年初在一家知名家电公司从事销售，而后又进入深圳中原从事策划，当时是什么机遇让你走入房地产代理行业？

　　王英君：其实我是学戏剧文学的，不是学新闻的，在北京也不接触房地产，是在北京青年报的娱乐版，选这个也是因为新鲜，我觉得挺有意思的。

　　我进中原第一个项目就是万科，我经常跟我同事说跳楼的心都有。那时候开会我一句话都不说的，但是那个过程没有太长，稍微知道一点皮毛，我就敢张嘴，敢说话。因为我不是初出社会的人，还是经历了很多推广、活动组织，我在TCL经常做，我在媒体也会经常见世面，我就用自己积攒的拿点东西去强撑，后来第五个月、第六个月我就已经独立做。

　　关于中原

　　从零往上跑 每年呈跨越式发展

　　新浪乐居：东莞中原从2003年到现在发展非常的快？2012年的销售业绩怎么样？

　　王英君：2010年就弱一点，也就是70多个不到80亿，2011年就超过了100亿，2012年到11月底已经120亿了。其实2003年10月到2007年前还是经历了很多，第一年2004年我只做了500多，就几个项目，2005年是做了1500万，2006年是做3000万。每年都有很大的跨度，从零往上跑，其实从零到6000-7000万的时候最累的。

　　新浪乐居：2013年中原有没有统计2013年大概有多少新盘？2013年中原这边有哪些目标？ 

　　王英君：在售的加代待售的到年底所有能开的有70个，这还不算2013年要增加的。

　　中原每年的目标都要往上走的，2012年是冲的比较高，2012年整个东莞可能会有650万左右的成交，我们可能要达到25%以上的占有率，如果2013年在这个基础上再高的话，如果东莞的总量不变，还是650万左右，我们的市占率就要出30%了，2013年在这个领先的基础上再冲真是要花点心思的。

　　新浪乐居：中原发展速度这么快离不开才人的引进，中原是怎样吸引人才过来的呢？ 

　　王英君：薪酬是其中一个原因，中原的薪酬是源于香港的“佣金”体制，国内叫提成。这种高佣的体制，做多就要拿的多，生意好就应该比别人拿的多，我们分公司的老总最好的可以拿到8位数的上位。 

　　另外是中原的文化，老板一直以来崇尚道家的“无为而治”，中原成立的那天起到今天都是自我成长、自我繁殖、自我循环的理念，给个人发挥的平台很自由。如果你并没有足够的专业能力，你试了错了，没有人追究你的错，当然不能一错再错。我觉得这是中原比较吸引人才的点。