高峰对话：采购平台为产业链高效创造价值
为认真贯彻落实《国务院关于深化流通体制改革加快流通产业发展的意见》(国发〔2012〕39号)，在产业调整和转型发展时期，旨在求解跨越产业边界的成长动力，促进中国房地产产业链上下游建立战略联盟合作优势互补和资源共享的“中国房地产采购平台”，在2012年11月22日正式亮相！与会期间，采购平台就房地产产业链上下游的对接沟通进行深入的高峰对话，以下是对话实录。
中国房地产研究会副会长 苗乐如
绿地集团采购总监 徐熠
亿达集团成本总监 李勇
世茂集团 助理总裁采购公司总经理 陈嘉健
联塑集团重要客户事业部总经理 蔡俊慧
中国国际门窗城总裁 倪海琼
欧神诺陶瓷常务副总裁 陈家旺
亚士漆战略合作总监 朱瑞祥
金牌橱柜工程总监 张其茂
特普丽装饰装帧材料董事长 杨冀
中国建筑标准设计研究院产品所所长 曹彬
苗乐如：咱们这个环节是个新的精彩阶段，我们这里有三方面的实力派人物，一个是开发企业，一个是供应企业，一个是质量监督权威部门。前面刘会长的致辞当中已经对我们采购平台的工作意义、发展作了很全面的讲话，丁总又做了我们这个平台的介绍，我们的万达和东方雨虹作为供需双方又介绍了他们的经验和做法。我们集体作一个补充和互动，就是围绕着企业自身的经验，围绕如何做好这一项工作的目标，大家就咱们的体会、企业想展示的内容和对我们做好这个平台工作的意见建议说一说。
蔡俊慧：今天很高兴来到这里认识了很多新朋友，其实我们企业在十年前已经开始在全国布局了，也为自己企业本身做好一个定位，希望借此平台能够有很多新的朋友一起来把战略采购做的更加深入更好，最终达到双赢的目的。
徐熠：今天在这里供需双方采购平台的启动仪式，也给我们双方增加了一个更大的平台，讲到以往的一些采购经验，有可能我们实际上也在做这方面的事情，主要是搭建一个信息对接的平台，包括我们集团内部有可能在做。现在由两会牵头来组建的采购平台，从它的目标来讲能够实现采购方和供应方的双赢目标，包括能够把我们建筑最终的开发产品在质量上做的更好，通过我们共同的努力一定能够实现这样一个目标。在具体的做法上，通过资源整合，有可能会通过接下来的一些细则上的促进越来越完善，就像我们刘部长讲的一样，先做好起步，然后逐步由小做大，我们在这方面也会尽力的。
苗乐如：绿地作为领军企业和协会副会长的领导单位，对这个平台有什么期望？从你们企业的角度说说。
徐毅：其实在昨天的预备会上一些开发企业也都提了一些建议，就是一个产品纳入优选库的准入机制，作为开发企业来讲，产品标准的产品线也比较长，实际上是对应不同的产品可能有不同的标准，所以在标准的设定上和在工作开展过程中我们也会不断的配合提供相关的一些信息。
李勇：最近的一两年尤其是今年战略采购和集中采购对我们来讲是非常热门的话题，对于我们企业在过去的几年当中，把集团内部大约在建近50个项目进行了集中采购和战略合作，也发现通过这种模式对所有的供应市场和采购环节实现了比较大的成本降低和品质提高，现在中房协组织这个平台，我相信对我们这种企业会有更大空间和平台合作，在这里面我也提出我们企业几方面的建议，这可能也会对我们未来这一类的企业有很大的帮助。
第一，希望通过这种采购平台的建立，对于我们各种分类的供应商进行一些准入机制的标准化评价，也看到我们中房协请到了中国建筑标准设计研究院来来进行一些准入机制的把关，通过这种机制，相信对于我们未来的合作不光是降低成本，还能够进一步的提升相应合作的供应商的品质。
第二，合作的合约上写到至少三家以上的房地产企业进行合作，相信通过这种更加规模的合作，通过规模化效应来进一步降低成本。
第三，从昨天到今天也接触到了非常多的好的供应商，通过中房协组建这个平台，通过组建这个会议活动，我们能够跟供应商更多的面对面进行接触，一方面能够增大我们日常接触的渠道面，另外也能大幅度缩减我们中间的一些环节，这样对我们日常的一些工作也能够提供更多方面的条件。
陈嘉健：世茂房地产进行集中采购从04年就开始了，我们从原来的一个一个合同去招标，到后面集中招标，到现在我们大部分都进行战略采购，是集合整个集团一两年的需求去选定一些战略供应商和战略承包商，跟他们定好一套战略的单价，后面就不再招标，哪个项目有具体的需求，我们就直接按照那个项目的工期和需求量签订合同。我们发现采取这种模式不但节省了开发商的时间、人力、物力，也节省了供应商投标、一关一关去打通的人力物力，所以双方都觉得是这一种战略供应的举措。我们这么多年有比较深刻的体会，我们战略供应不是在前期招标拿到好的价格就共赢了，这只是单方面的赢，我们是后面跟供应商和战略伙伴都有战略共赢包括我们房地产项目，在我们的售楼处都会帮我们供应商做品牌的推广从而达到赢，比如说一个酒店用的冷冻机，在前期我们设计的阶段他就很主动地投入，希望给我们好的设计的建议，帮我们去做后续的节能，因为他们作为那个设备的供应商最了解产品的特性，所以很有效的帮我们酒店进行了节能，所以这种战略共赢是很重要的。
今天过来很感谢中房协给我们这个平台，后续如果中房协能给我们更多沟通的机会，比如说现在很多供应商在研发方面都花了很大精力，我们也想跟供应商了解他们有什么新材料、新科技可以推广，我们希望能做得更好。
苗乐如：我理解一个是能够增强我们供应商新技术、新产品的沟通，使开发企业得到及时地了解以便采纳，第二就是说从共赢平台的角度说，不仅仅是团购或直接的做单向直购，需找确定战略合作伙伴也是开发企业在采购当中需要的或者说是你们体会比较成功的一种形式，将来在服务当中也要考虑到我们这样的需求。
程嘉健：这个平台很重要，通过这个平台我们也了解到其他的开发商跟这些集团供应商合作的情况，可能一个开发商得到的无论是好的经验还是不好的经验都不需要另外一个开发商再重复走，这是很好的。
倪海琼：门窗城应该说是整个门窗行业的唯一的也是第一个产业集聚的展示平台，和采购平台有很直接的关系，咱们是线上，我们是线下实体的展示平台，今年8:月18号正式开业，今年年初科技部曹建林副部长到我们那去指导工作，看完之后作了指示，要把我们这打造成中国节能门窗产业创新园，也就是咱们整个建材行业第一个创业创新园。门窗城聚集了整个全世界门窗行的上下游产业链，包括做五金的门窗产成品、技术系统、玻璃包括材料等等，也就是说聚集了国外的一些高端品牌和国内的一线品牌，使咱们这些需求者能够到门窗城看到世界一流的门窗，不用走出国门可以看到，咱们卖方又多了一个展示的机遇。我们门窗城有一个配套就是中国门窗博物馆，这是整个行业唯一的，另外还有一个展示交易中心和保税仓库物流中心，还有国家级的门窗幕墙检测试验中心。意义就是拉近供需双方的距离，我们在月初刚刚给房地产总工之家举办了专场的交流会，门窗城的一些企业专门介绍了什么是好门窗，门窗的优越性，我说几个数字大家可能更直观一些，北京门窗的地方节能标准保温K值是2.8，2.8仅仅相当于德国1984年的标准，落后将近30年时间。
所以说现在北京应该使用更多的是铝断桥门窗，刚刚满足2.8，北京新的地方标准在2013年元月即将公布，降到了1.5到2.0，铝断桥如果要达到1.5到2.0要付出很多，增加一倍也达不到。所以给了咱们需求者一个问题，就是什么样的门窗能达到这个标准，门窗城有这个答案。
苗乐如：你在什么地方？
倪海琼：在河北高碑店，离北京70公里，现在整个占地面积将近3000亩。
苗乐如：在采购启动仪式之前和他们做了一点对接，使我想到绿城的做法，一方面是通过电子商务平台操作来提高我们的效率和效益，另一方面，通过我们的店商来展示我们供应的产品和部件，我想今后能不能在这方面加强密切的合作，互补共赢来服务我们的开发企业。
倪海琼：我们的实体平台就是想拉近供需双方的距离，为需方提供更多的技术支持和产品支持。
陈家旺：昨天下午开交流会的时候我提过，从我们过去跟大的开发商合作来讲包括万科、万达、恒 大，对于房地产企业来讲也目前为止也普遍存在一个问题，就是他们的模式不一样、标准也不一样，所以我们合作起来感觉到标准很重要。今天看到这样一个战略性的采购平台上线应用，最关键的一点就是标准，无论是开发商也好或者供应商也好，无非在这个平台上要找到门当户对的对象，关键是标准很重要，对于供应商来讲，他希望卖好的价格，提供好的产品，对于采购商来讲要有不断好的产品、好的价格，更要好的服务，这也是一个矛盾。
作为平台来讲，应该能够提供更好的标准，服务标准、产品质量标准还有企业进入门槛的标准，不同档次，高中低端的或者不同的供方或需方要求的标准很重要，如果没法建立这种标准的话，那我们在这上面很难找到自己心仪的对象，然后继续长远的发展下去。今天比较好的现象就是我同意刘会长的说法，刚起步，我们要把它做好，选一些好的企业和开发商、供应商，先把它做好，然后再把它做大，在大家的共同努力下，这个平台应该会做的越来越好。
朱瑞祥：我们这个部门专门跟全国各地的主流房企来进行战略合作的业务对接，我们公司是专业从事内外墙涂料以及A级防火保温还有一体化成品板三大业务的研发、生产与销售以及施工管理。目前与全国主流的地产包括绿地、龙湖、华润等都有战略合作，做了这么多年大家合作的非常愉快。对于战略的理解我们是基于这样一个认识，因为市场经济发展到这样一个阶段，基于我们供应链管理理论全新的一个采购模式，从原来的线下点对点的战略合作发展成一个面的战略合作，这样能够更多优秀的房企和部品供应商进行线上线下信息的共享与互动，所以从我们原来线下的私下交易，从对立竞争变成了真正意义上的战略合作，因为战略合作不是简单的甲方乙方的关系，我们理解它是平等合作的关系，是一个多元的关系，所以我们是合作、共享与多赢。
另外，这是我们基于战略合作的理解特别是在两会领导的支持与领导下也希望做得更好，我们给予全身的力量来支持这块领域的发展。另外，我想简单介绍一下我们公司特别是我们国家目前在保温领域市场上的标准，由于公安部和住建部没达成统一，所以在保温领域目前的战略合作做的不是太多，基于我们的理解还是外墙涂料比较多包括其他的部品比较多一点。所以我们也呼吁各个优秀的房企在保温领域特别是在与老百姓息息相关的A级防火保温这一块纳入战略合作领域，因为这涉及到老百姓的安全特别是生态文明，包括我们习总书记也讲了五位一体。所以，我们在A级防火保温叫亚士真金板，这是在薄抹灰系统还有一体化成品板领域两方面同时发展，我们的研发是2006年，由院士专家袁渭康来共同领导这个课题，现在已经在全国铺开做了。还有一个是一体化成品板，这是响应国家住宅产业化发展的要求，因为现在人口红利到来以及我们一些成本控制与优化的要求包括房企市场大环境的影响，所以也促使我们更快更好地把这块产业做好，对国家、老百姓、这个企业和行业做一些我们微薄贡献。
张其茂：大家好，我是金牌橱柜的工程总监张启茂，首先向大家汇报一个好消息，就是在整个制造业今年比较低迷的情况下，金牌的工程订单比去年整整翻了三番，为什么我们会有这样的爆发力，在这里，给大家简单的介绍三个在我们行业内比较有特色的地方，供大家参考。在精装修行业范畴里，橱柜的精装修是比较复杂也是比较容易出问题的，也是最容易被误解的一个环节，金牌在三个地方也为我们这个战略平台进一步的推进做好了准备。
第一、新一期年产量20万套的生产线已于这个月投产了，这为我们在精装修市场发力做好了充分准备，我也反复提到实际上在战略采购里对橱柜来讲有一个非常重要的环节就是产能，如果产能无法保障，实际上就会造成很多东西都是假的，比如一些优秀的开发商的量都非常大，那产能首先是一个保障，建成以后连同我们旧的厂房将成为国内领先的厂房，这是第一个特点。
第二、我们的信息化系统，橱柜是一种非常具有特色的定制化产品，定制化产品往往到了一天几百套的橱柜要进到工厂里面，每一套橱柜又有几百个零部件，这样进来以后这个数量级是非常可怕的，在工厂里面运转要一个不误的到达每一个房间里面，实际上这个系统是非常庞杂的，如果没有一套好的信息化管理，到现场丢三落四是很正常的事情。所以我们有一套信息化管理系统，是今年在家具行业里面唯一被确定为863重点支持的项目，针对我们信息化管理系统来进行深入的研究大规模定制的信息化管理系统。所以，到工地上问一个安装工如果有安装过橱柜的话，他会很喜欢去安装金牌橱柜的现场，因为我们到了现场以后能够确保每一套橱柜所有的部件都是完整的，因为我们有这一套信息化系统在管理。
第三、金牌有比较完善的服务网络，我们的规模不敢说最大，但我们是行业直营分公司最多的，我们全国有13家，这样的辐射率就确保了我们在服务方面做的更加规范和完善。
杨冀：尊敬的刘部长、各位嘉宾下午好，我来自北京特普丽公司，特普丽公司是一家生产墙纸的企业，是中国的第一家生产墙纸的企业，我们已有36年的历史。
首先，今天非常高兴受邀参加这个战略合作大会；另外，对本次大会两会组建的采购平台非常欢迎，这是一个双赢的结果，另外我感觉到社会是越来越进步了，管理越来越先进，我们最早接工程单的时候都是一个工程一招标，后来房地产企业就实行了整个集团的招标采购，大大节约了双方的成本和人力。这次两会又组织了采购平台，这就把全国的优质供应商和优质房地产商组合在了一起，这样能够更加节省我们的时间人力物力，这也是一个社会的进步。
第二，今天我看了有获奖的73个企业，大概有8家用了我们的产品，其中第一二家就是太阳公元、雅士合金，基本上占了获奖单位的十分之一以上，但同时这里获奖的73的单位还有一部分没有使用壁纸，所以我非常庆幸今年有十分之一以上的获奖单位使用我们的产品，也是我们的荣誉。而今天在座的四家房地产企业有三家也跟我有合作，这是我感觉到比较欣慰的。
第三，我们要积极地支持采购平台，首先采购平台应该要组织一些良好的企业供应给房地产企业来房地产开发，部品是房地产质量的重要环节，部品的好坏直接影响到房地产的质量和造价。所以我在这里表个态，希望用我们能为房地产企业提供物美价廉的产品，同时，我也希望我们的产品能为美化全中国人民的居住环境作出我的贡献，谢谢大家。
苗乐如：前面从开发企业也好、供应企业也好，讲到建库都讲到了标准问题，你们就像场上的甲乙双方运动员一样，请中国建筑标准设计院曹彬主任回答一下大伙就标准问题所提的各方面的建议和希望。
曹彬：苗会长好，非常感谢两会以及各位会长给中国建筑标准设计院一个机会，也很信任我们参加到这个采购平台的建设中，机遇和挑战都挺大的特别是挑战真的非常大。
中国建筑标准设计研究院可能在座有很多都是我们合作过的一些企业，生产企业、地产商都有。从50年代开始我们承担的就是国家的标准设计，也就是标准图，还有一些国家或行业的设计标准和产品标准的归口管理以及这些标准的编制，对于标准和标准化的领域确实走得也比较深也比较早。现在整个行业都在提标准和标准化，我们在前期也在这方面做了一些工作，对行业这边标准和标准化的工作就不提了，也给咱们在座的一些地产商做过它整个企业的标准化包括从顶端的规划、建设标准、户型、建造还有部品，到最终落到部品的整个标准化体系，也为很多在座的各位企业做过企业的标准化，即企业产品标准化。
所以谈起标准化的问题实际上是比较深也比较复杂的，刚才几位嘉宾在提到关于库的建设上也说了，我们这样理解和定位优选库，做采购平台最大的目的有两个，前期我们在工作当中跟地产商接触包括我们也配合两会跟一些地产商进行一定的交流。
大家对平台的期待首先是对部品定价的合理性，我们认为这可以从两方面来理解，第一，从房地产商集团化管理的角度来看，价格的合理性就是我采购量大，价格自然降低；另外，可能要控制中间一些不必要的支出，这是减少成本的一个过程；另外，这个平台呼声最高的实际上是品质，这个平台对于我们来说挑战在哪儿？因为它是面对整个房地产行业的平台，这里面跟我们以前做过的一些咨询实际上不太一样，这里面就涉及到标准复杂性，刚才几位老总提的非常正确，大家都意识到了这个问题，那我们如何考虑这个问题？
首先，优选库平台一定有一个最基本的门槛，刚才东方雨虹老总也在说70%市场上流通的产品是假的，假的最大的问题就是它不符合建筑上的使用功能，首先可能是要把这个符合国家标准的剔除在库之外，这是最低的门槛，我们所作的所有的企业标准都比国家标准高。在座的各位都知道，大家递交到我们这来的检测报告，以我们十多年的研究经验，有多少是假的，可能也有这个问题，假的产品和假的检测的问题都有，我们大家要共同的做一件事情，要把整个国家标准的门槛先迈过去，这里面可能要一些真正检测的数据还有认证。
苗乐如：我们前面研究当中第一个最起码得符合国家标准，简单明了。
曹彬：这是必须符合的，但有一些企业包括在座的各位肯定是不太满足于国家标准的最低要求的，我想表达的是这个标准首先是按不同类的要求是一定不一样的，再往下层级的问题也是我们研发的重点问题，我们跟别人合作的时候更多的是在于层级的合作，我们我的A、B、C类、高中低档、合格部品库，这些都做过这部分工作，这个平台的分层分等的工作是很难的，我们也愿意接受这个挑战，也希望在座的供需方与我们一起把这个平台越建越好，真正的是为了净化这个市场、为产业升级，也为了整个两会能够更好地服务于我们的会员一起来努力。
刚才也有企业在关注，什么样的东西是我们制定标准的思路，有以下几方面：第一，肯定要注重企业实验室数据，其次要注意刚才雨虹老总讲的几点，它的系统性和配套性，防水的系统性和配套性是我们在十年前就提出来的一个理念，我们在给地产商做咨询的时候首先推举的就是这个带有系统和配套的防水材料，包括市场的实践性和售后服务都是我们考察的要点，但是不同的产品是不一样的，是有不同的侧重的。
苗乐如：我们平台这项工作仅仅是开始，让我们共同努力，按照刘会长讲话的精神，我们一定要把平台建好，一定能实现为建好房子，为供需双方做出我们的努力。另外我刚才听黄总讲还有个体会，我们讲降低成本不仅仅指对开发企业，对供应商也是通过一个规模的生产、有计划的生产降低你的成本也是增加你的效率，我以为建立这样的平台是服务于我们最终建好房子的目标，服务于我们供需双方协同、协调、共赢发展，这样我们才能够走上坦荡的大陆，使我们这个平台能越建越好，实现刘会长给我们确定的目标，再次感谢大家的参与。
