来源：中国太阳能网

　　2011年，太阳能热利用行业可谓是一片惨淡。在过去的一年里，在整个宏观经济不景气的情况下，原材料的涨价，劳动力成本的提升，渠道经销商信心受挫，房地产市场持续收紧，终端市场购买力不足等问题，始终困扰着行业的发展。尽管城市工程市场日益兴起，外贸市场也保持了的相应的增长，但是由于零售市场的持续低迷造成了整个行业的增速放缓，不少小企业倒闭，洗牌之势愈演愈烈。从2011年年底不少太阳能企业举办的年会来看，除了太阳雨、四季沐歌公开发布年增长率从以外，其余企业大都未曾提及。在已经举行过年会的太阳能企业对2012年的规划来看，不少都显示出谨慎不乐观的态度，有的甚至得出2012年的形势可能会比2011年更差的论断。

　　事实上，太阳能热利用行业在经历了从2009年下半年开始并持续了两年多的低迷态势后， 2012年又面临家电下乡政策结束，房地产市场持续萎靡，消费市场购买力不足等诸多不利因素的影响，似乎很难找到乐观的理由。面对全新的2012年，尽管经济形势不可能一下子得到好转，但是在全社会重视节能环保，以及国家和地方政府一系列扶持优惠政策出台实施的情况下，整个行业依然会呈现出缓慢增长的势头。从具体情况来看，即便是在行业出现大规模震荡之下，一些有正规生产厂房、营销团队和经营思路的规模型品牌企业，依然有着不俗的表现。应该说，太阳能热利用行业2012年仍将在困境中摸索，在曲折中前进，在竞争中增长，发展趋势乐观，2012年的形势只会比2011年好，不会更差。对于各家太阳能企业来说，2012年也将是考量综合实力的关键时刻。

　　寒冷的2011

　　早在2011年年初，原材料的持续上涨使得整个行业开局不利，为了缓解成本上涨的压力，绝大部分的太阳能企业都被迫对产品进行提价。至此原本就销售不畅的终端零售市场更为艰涩，渠道经销商的利润被进一步摊薄，严重挫伤了他们经营的积极性。与此同时，央视曝光的海宁质量门事件，更是把长久以来太阳能热利用行业存在的产品技术含量低、质量参差不齐的弊病进一步发酵，特别是在小作坊小企业盛行的浙江板块，企业倒闭数目甚至超过千家。

　　2011年，整个国内的经济环境持续低迷，CPI指数增速连续上扬，在7月份更是达到了6.5%的峰值。尽管从8月份开始有所回落，但是对于消费者来说，居高不下的物价水平还是让他们的消费更加谨慎。因此，即便是在太阳能热水器的销售旺季，不少企业的终端出货状况和以往相比也是不能同日而语。“现在的促销活动更多的是出于品牌宣传的需要和保持渠道经销商的活跃性，在优惠力度越来越大的情况下，即便是卖货也没有多少利润可言，作为企业来说，会尽量让利给经销商。”一位江苏地区的太阳能销售老总如是说。

　　就在2011年上半年还蓬勃发展的城市工程市场，也由于房地产行业发展的萎靡而陷入僵局。一位太阳能企业的工程部部长就反映，受困于房地产市场的低迷态势，他们公司在2011年下半年的小区工程订单量急剧下滑，就是少数已经和他们展开合作的房地产企业，因为自身资金链紧张而导致了工程收款困难。

　　从行业发展的角度来说，任何行业的发展轨迹都是一条曲线，有高速发展，自然也会有低位徘徊。目前的太阳能热利用行业，还远没有发展到行业的成熟期，还具备一定的发展空间，只不过暂时处于增速放缓的局面。实际上，行业发展至今，也不可能再次出现如2008年和2009年那般超过30%的年增长率。2011年，贯穿于整个年度的宏观经济不景气，也在很大程度上影响了整个太阳能热利用行业的发展。

　　如今，寒冷的2011年已经过去，在新的一年里，要想指望整个行业能在短时间内扭转颓势并不现实。盛来太阳能总经理梅建中就表示，未来整个行业的发展不可能再出现一如2008年、2009年那样的高速增长，未来的竞争更加考量太阳能企业的综合实力。根据相关的数据统计，在2011年，整个太阳能热利用行业的产量达到5760万平方米，同比增长17.6%，销售额达到942亿元。尽管发展道路并不平坦，但是以太阳能热水器为代表的太阳能光热利用在未来发展前景不可估量。

　　整个太阳能热利用行业已经沉寂了两年多的时间。在这期间，行业遭遇大规模的洗牌震荡，一大批中小企业被淘汰出局，品牌集中度进一步提高。然而即便如此，整个行业依然有超过3000家企业的庞大规模，仍未出现市场占有率超过10%的品牌。因此在2012年，整个太阳能热利用行业的整合将加速。这已经成为业内人士的一个共识。

　　2012年是“十二五”的第二年，在“十二五”规划中，太阳能热利用产业被列为发展的重点，从最近公布的2011年可再生能源产业目录中可以看出，太阳能热利用产业被放在重要的位置。在“十二五”期间，太阳能热利用产业能源贡献将占到太阳能产业的90%和包括水能在内的可再生能源的10%。

　　目前，包括山东、北京等地纷纷在各自地区发展的“十二五”规划中，明确提出了包括建筑节能和安装太阳能热水系统等举措。同样在规划中提出的全国建设3600万套保障房计划，深圳、重庆、北京等地还相继出台了保障房安装太阳能的规定。国家在2011年提出了开工建设1000万套保障房的目标，而2012年全国保障房在建的工程量将达到约1800万套，在继续抓开工的同时，将突出抓建成量。在新开工700万套目标的基础上，已经明确2012年基本建成保障房500万套以上，竣工量不低于2011年。目前，包括重庆、北京、深圳等地已经明确规定保障房必须安装太阳能。保障房所带来的政策红包将会在2012年逐步给太阳能企业带来直接的效益。同时在继续大力推进保障房建设的情况下，也将会有更多的太阳能企业享受到这块蛋糕。

　　同时，伴随着2012年最后一轮家电下乡政策的实施和即将于2012年8月正式实施的太阳能热水器行业的第一个强制性国家标准——《家用太阳能热水系统能效限定值及能效等级》，都会让太阳能热利用行业呈现出不同的发展轨迹和竞争态势。不过有一点可以肯定的是，在整合加速的情况下，强者恒强，弱者愈弱。从大的太阳能品牌企业来看，有些已经在这轮困局中率先求变。

　　1.皇明推广MePad引领变革。2012年1月6日至8日，皇明太阳能组织召开了以“蓝海破冰起航2012”为主题的经销商大会，旨在以“MePad微排智慧集成解决方案”为核心，促进经销商向蓝海企业家升级，最终实现公司的全面转变。皇明太阳能公司副总经理王久伟强调，皇明要走差异化竞争路线，原理价格战。在2012年皇明不仅会固化原有的营销策略(“冬天好用”、隐患营销、旅游营销、以劣换优、以旧换新等)，还将大力推广MePad微排智慧集成解决方案(应用到的核心技术主要有：未来热水系统、光伏发电系统、光伏遮阳系统、节能门窗、物业信息系统、新风系统、地源热泵等)，以“微排”“智慧”、“零能耗”的评判标准，引领城市建筑形态转型和生活方式大变革;以差异化落地，促使品牌升级与品牌区隔。

　　2. 力诺瑞特推进工程及中高温工业应用。作为国内率先提出太阳能与建筑一体化概念的企业，力诺瑞特掌握了太阳能与建筑结合的核心技术，并成立了国内第一个太阳能与建筑一体化实验室。由力诺瑞特、新材料公司和上海交大联合申报的聚光非跟踪式中温太阳能关键技术课题，通过了国家科技部组织的专家团队的严格审查和论证，已被列入国家转型课题。在2012年，力诺瑞特将主抓服务和工程，加强工程扩张，推进太阳能中温工业热能应用技术的推广，用新技术新市场带来更多利润。

　　3.太阳雨推行新技术升级战略。太阳雨对中国的太阳能光热市场做出判断，认为如今市场已进入技术与营销比翼齐飞、协同竞争的时代。在2012年以营销见长的太阳雨首次将技术提升至战略层面，并为此成立了太阳雨太阳能技术研究院，专注于技术的升级。凭借新一代热管——全玻璃金属封接热管，太阳雨代表了当前世界太阳能光热利用的最高水平，拓展开发太阳能空调等中温领域的应用，不断实现从太阳能低温利用向中高温利用的升级、从民用到商用再到工业应用的升级、从单一能源到复合能源综合利用的升级。

　　4. 清华阳光打造差异化太阳能产品。2011年清华阳光在技术、装备制造、工程和品牌建设等方面取得了喜人的成绩，2012年清华阳光结合自身优势，提出新的发展战略：打造“差异化”品牌格局，全面推广“无水管”产品，撼动有水管统领市场的局面，引领光热行业第三次技术革命，奠定清华阳光“技术领袖”的地位。无水玻璃热管是清华阳光经过三年东北大庆地区实地低温检验、五年市场试水后方才平稳抛出的“差异化”力作，该系列产品解决了有水管“冻管、炸管、结冰、结垢”的技术难题，引领行业步入新的太阳能安全时代。

　　事实上，在这些大企业看来，行业的整合洗牌未必是坏事。强者恒强、弱者愈弱的马太效应将在2012年体现得更为明显。