宋卫平在宣布自己要卖房的同时，也透露了绿城将要进行的一场他自己称之为“革命性的变化”，即建立“一个全开放，经纪人模式的营销体系”。尽管社会上对绿城“将所有房源向社会开放，任何人只要能带来客户都可以拿到高提成”议论纷纷，但事实上这个全新的营销体系最大的核心，就是借用社会上原先的二手中介的经纪人力量，让他们帮绿城卖房子。宋卫平的初步打算是，组建一支有两三百人参加的绿城签约经纪人队伍。

　　根据目前已透露的信息，绿城这套新的营销体系将在3月中旬建立起来。尽管这套体系最后将会如何运作，我们目前还不得而知。但宋卫平这次的改革，无疑是带有方向性的。

　　第三，众所周知，我们现在房企的运行模式是“大而全”，从前期拿地，到后期销售，再到小区物管，样样都包干。这在房地产初步发展时期，有其必要性。但经过近20年的发展，这种模式的弊端也越来越严重。内部机构臃肿，人浮于事，是目前房企普遍存在的问题。再则，做什么都不专业，尤其是在销售上，由于过去房子不愁卖，更谈不上专业了。国内曾有不少专家提出，我们的开发商要转变身份，要做地产商。但事实上，这个难题一直没有破。

　　只是到了去年，一些开发商，主要是外来房企，如金地、保利等，在销售上进行了一些改革尝试。他们的做法是，将楼盘打包，委托专业的代理公司代销。事实证明，这个效果不错。去年一些房子卖得不错的房企，绝大多数都采用了代理模式。

　　绿城现在要做的，就是在这种小打小闹改革的基础上，再进行更大规模、更加系统化的改革。显然，绿城现在是要真正破题了，绿城做一个纯粹的地产商，也许就从现在开始。与此同时，绿城新的营销体系，也许不久的将来，将会在杭州楼市开花。

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