宋卫平亲自卖房或引发楼市革命
宋卫平在宣布自己要卖房的同时,也透露了绿城将要进行的一场他自己称之为“革命性的变化”,即建立“一个全开放,经纪人模式的营销体系”。尽管社会上对绿城“将所有房源向社会开放,任何人只要能带来客户都可以拿到高提成”议论纷纷,但事实上这个全新的营销体系最大的核心,就是借用社会上原先的二手中介的经纪人力量,让他们帮绿城卖房子。宋卫平的初步打算是,组建一支有两三百人参加的绿城签约经纪人队伍。
根据目前已透露的信息,绿城这套新的营销体系将在3月中旬建立起来。尽管这套体系最后将会如何运作,我们目前还不得而知。但宋卫平这次的改革,无疑是带有方向性的。
第三,众所周知,我们现在房企的运行模式是“大而全”,从前期拿地,到后期销售,再到小区物管,样样都包干。这在房地产初步发展时期,有其必要性。但经过近20年的发展,这种模式的弊端也越来越严重。内部机构臃肿,人浮于事,是目前房企普遍存在的问题。再则,做什么都不专业,尤其是在销售上,由于过去房子不愁卖,更谈不上专业了。国内曾有不少专家提出,我们的开发商要转变身份,要做地产商。但事实上,这个难题一直没有破。
只是到了去年,一些开发商,主要是外来房企,如金地、保利等,在销售上进行了一些改革尝试。他们的做法是,将楼盘打包,委托专业的代理公司代销。事实证明,这个效果不错。去年一些房子卖得不错的房企,绝大多数都采用了代理模式。
绿城现在要做的,就是在这种小打小闹改革的基础上,再进行更大规模、更加系统化的改革。显然,绿城现在是要真正破题了,绿城做一个纯粹的地产商,也许就从现在开始。与此同时,绿城新的营销体系,也许不久的将来,将会在杭州楼市开花。
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