深挖市场放大家电下乡效应

　　2009年开始实行的家电下乡政策的实施带来了整个行业的爆发式增长，如今太阳能家电下乡已经进行到了第四轮，同时也是最后一轮。在河南、山东、四川和青岛三省一市政策已经结束的情况下，太阳能热利用行业即将步入“后下乡时代”。对于所有的太阳能企业来说，家电下乡政策的结束意味着所有的企业都将重新回到同一起跑线。尽管家电下乡政策对于消费者的边际效应在逐步减弱，但是对于仍处在高速发展期的太阳能热利用行业来说，相关政策的扶持无疑会引导行业更好的发展。对于不少中下型企业来说，优惠的补贴政策更是让他们获益匪浅。从2011年年底第四轮家电下乡招投标工作有有超过500家太阳能企业参与便可见一斑。

　　近日，商务部部长陈德铭就表示，商务部将总结家电下乡和以旧换新的经验，及时研究制定替代接续政策。其中，太阳能将成为其重点产品。这对于仍处于困境中的太阳能热利用行业来说，无疑将是一针强心剂。

　　两年的家电下乡激励已经将农村变成太阳能产品的主市场。2010年前，随着农村市场购买力水平的提升，太阳能热水器销售已经开始向县以下地区转移。家电下乡政策的实施，与市场动向的顺势结合，充分激发了农村市场的消费潜力，太阳能热水器销量迅速提升。2011年全国共销售太阳能热水器5700万平方米，其中农村的消费量占50%到60%以上，业内几家领军企业的农村业务已占到总业务量的70%至80%。市场需求的爆发，也成就了太阳雨、桑乐等多家以农村市场为主的太阳能热水器企业的迅速崛起。

　　太阳能产品也给农村带来了实惠和便利，行业内常戏称给农民送去了“高性价比”的热水。与木柴、煤、沼气等相比，太阳能产品的一次投入成本高，但是使用成本很低。以热水器为例，只需要一次投入两三千元安装设备，就可以换来10年以上的使用，且热转换效率达到50%，产热效果好。据测算，安装1平方米设备可节约110公斤到120公斤标准煤，减排250公斤到300公斤二氧化碳。更别说因此带来的树木砍伐的减少，促进了生态保护，减少了水土流失。

　　不管后家电下乡时代有望出台的鼓励政策的具体内容是什么，太阳能产品的普及带给农民和农村的积极变化不会改变。但是，面对已经提前预支的农村消费需求，还有多大的市场空间可供太阳能产业拓展？仔细算来，这个空间还真不小。

　　截至2011年底，中国太阳能热水器保有量约为21740万平方米，每千人保有量约合130平方米。按照规划，预计2020年保有量将达到6亿到8亿平方米，每千人保有量达到400平方米。这两组数据间的差距蕴含着巨大的市场空间，其中农村市场的普及占有很大比重。

　　从地区来看，中西部农村缺柴少煤，是传统资源最薄弱但太阳能资源最丰富的地区，但在那里很难看到太阳能热水器的影子。曾在甘肃农村工作过的中国太阳能热利用产业协会秘书长霍志臣认为，如果能将购买补贴从13%提高到20%，就会对中西部市场有明显的刺激效果。

　　如果说政策的推动掌握着打开这巨大内需市场一半的钥匙，那么产业本身则掌握着另一半。经过初期的爆发式增长，政策刺激的销量增速逐渐放缓，内需市场要再掀高潮，需太阳能产业深度挖潜，提供满足更高需求的高质量产品，甚至是创造新的需求，这将刺激企业加快技术创新的速度。

　　一是企业在市场应用中发现问题，通过创新改进，满足市场需要，也进而获得进行差异化竞争的先发优势。二是创造新的市场需求。每个产品的市场空间都有“天花板”，要打开太阳能产品内需市场，仅依靠太阳能热水器远远不够，必须寻找新的需求点。比如，太阳能智能温室、太阳能采暖的“太阳房”、用于葡萄干和枸杞的太阳能干燥等等。这些新需求都是目前企业研发创新的重点，也将是未来产业的增长点。农村市场如能继续扩大，还将缩短太阳能这一新兴产业走向规模化和成熟的时间。