受调控政策和市场寒冬的影响，多家大型上市房企公布了其2012年年度销售目标。从销售业绩制定上看多趋于保守甚至有所下调。业内人士分析，各大开发商明显下调价格的现象将更加普遍，楼市已经彻底入冬。

　　●销售目标

　　多家房企目标保守

　　截至目前，仅有恒大、佳兆业、中海、绿城等少数房企公布了2012年全年销售目标，几乎都与2011年整体销售业绩持平或略有增长。其中，中海与2011年相同，为800亿港元；恒 大和佳兆业在2011年的基础上分别提高14.3%和10%,达到800亿元和165亿元。而实际上，恒 大地产在2011年已经实现销售金额804亿元。

　　恒大地产董事局主席许 家印在发布会上给出了解释，称这是因为恒 大的高速增长期已经结束，现在进入了稳定增长期。而保利地产去年实现销售金额732亿元，但该公司高管表示："2012年的销售目标还是争取要有增长，但是难度挺大的。"

　　今年各大房企的态度与去年截然相反，去年大多数房企对市场形势过于乐观，但实际上37家销售额超百亿元的企业中仅有30%完成销售目标任务。

　　公布销售目标的房企业绩完成情况

　　2012年目标 2011年目标 2011年完成

　　恒 大 800亿 700亿 804亿

　　绿城 400亿 550亿 353亿

　　富力 330亿 320亿 300亿

　　佳兆业 165亿 150亿 153亿

　　数据来源网站等，实际数据以开发商公布为准

　　●原因分析

　　成交量萎缩 开发商资金紧张

　　龙年开局便出现这样的冷清行情，一些业内人士分析认为，今年绝大部分房企将根据客观形势制定销售目标，而楼市在经历过去10年的快速发展之后，也将通过换挡减速调整实现行业发展的"软着陆".

　　而中原地产分析认为，首先是全国楼市已经入冬，开发商积极维持现金流，在放慢建设步伐的同时，亦将减少买地，预期土地市场将继续冷清，房价调整将持续。

　　其次，库存量积压严重，限购后，主要受到影响的一二线城市大部分成交量都明显萎缩，大部分房企都进入冬天模式，加快消化库存，减少土地购入。目前大部分城市在建的住宅面积均创新高，比如北京、上海都超过6000万平方米以上。以北京为例，目前住宅库存已经达到了12万套，需要消化24个月以上。

　　第三，资金困难，目前房企的大部分融资渠道都被收紧。3季报显示，房企库存市值已经达到了上万亿，而且在目前银行信贷收紧的情况下，开发商的资金链非常危险。

　　●楼市预期

　　龙年楼市"气温"更低

　　2012年楼市调控依然以高压开始。受调控政策影响，2011年国内房地产市场的发展速度明显放缓。前11个月，全国商品房累计销售面积89594万平方米，较去年同期增加9%.2009年和2010年，全国商品房销售面积同比增长率分别为44%和10%.

　　国内房地产市场在经历了2009年的高速增长后，近两年的发展速度回归到一个相对合理的水平。

　　中原地产预计2012年全国楼市成交量可能延续2011年4季度的趋势出现下调，而2012年的楼市冬天温度甚至会低于2011年。

　　目前来看，拐点可以说已经明显出现，预期在6-12个月内房价还可能有10%-20%的下调，而且一线城市对全国的示范作用非常大，不仅在政策执行力度上，在房价下调过程中也会明显影响全国。(法制晚报 作者：张媛 )