填补LED空白 创“展贸结合”全新商业模式
全产业链服务助推行业发展
打造LED行业的品牌汇聚基地并为其提供展贸平台，同时集中国内外的大型LED产品的采购需求，这是广州光谷的重要功能，但其最根本的还在于通过打造全产业链式服务平台，助推整个LED行业的发展。“在订单驱动的国际采购模式下，供应链管理成为国际采购的主流管理思想，其核心思想是通过将企业与供应链中上下游企业之间建立战略联盟，使每个企业都能发挥各自的优势，从而在价值增值链上达到‘共赢’的效果。”展贸城董事长荀振英表示。
基于这种供应链管理的理念，广州光谷认为专业市场应与产业互动发展，逐步形成以批发市场带动产业发展的供应链网络。全力促进采购商与供应商建立长期的战略合作伙伴关系，激励供应商提供增值服务，或采用先进技术获得竞争优势。“从关注推广LED产品的应用出发，广州光谷定位于国内乃至全球最大的LED产品展贸平台，但我个人更倾向于将其定位为LED行业里的全供应链式的展贸平台，以此全方位地促进行业发展。”黄荣新表示。
为此，广州光谷从规划阶段就注重打造全产业链服务平台，整合各环节资源，使LED照明产品从研发、设计、检测、物流、营销、会展、金融、咨询等等每个环节都有相关的配套服务，并在专利申请、报关以及后备人才培养方面都享有政府给予的绿色通道，从而开了全球LED产业之先河。
以行业标准为例，目前国内LED行业标准化建设相对滞后，还没有形成统一的标准规范，广州光谷除引入权威专业检测机构对产品进行检测和认证之外，还积极参与建立完善LED市场的标准工作，包括与日本的有关机构进行密切磋商，希望能引入日本质量标准认证体系，加快与国际接轨。
此外，值得一提的是，在广州光谷提供的“实体市场+电子商务+供应链金融+增值服务”的服务体系中，供应链金融是其在供应链管理体系中延伸出来的一种创新服务。核心思想是展贸城和供应链企业作为关键的“中间人”，消除中小企业与商业银行的信息不对称问题，通过担保机制，提升中小企业的信用，解决了它们融资难的问题，最高可实现三倍的信贷额度。使得供应链上的卖方、银行、贸易商、买方、展贸城、供应链企业各得其所，形成共赢。
全供应链管理理念的本质就是范围经济，即充分发挥广州光谷这一平台的功能，使这一资源通过多种用途实现其经济价值的最大化。
不得不承认，展贸城要实现促进行业成长的目标，不可能不影响到自身的短期利益及发展理念和模式。
在展贸城的建设过程中，一直存在两种不同的发展意见，即长远利益与短期利益的取舍与平衡。作为投资方的股东，希望自己在展贸城项目上的投资能够尽快收回并取得相应收益，因此，在一些制度措施的制定上会从自身利益角度出发，比如，在租金优惠期方面，有的股东提出免租期只能是三个月甚至更少。“作为商人和投资者，这种做法是无可非议的，因为投资者的目的就是为了在尽量短的时间内获得最大收益，这是一种经济人的理性行为。”黄荣新表示。
但作为具体的项目管理及实施者，如果单凭收回投资成本及获得回报出发，可能难以实现项目的长远良性发展。而且这也将不可避免地使展贸城难以摆脱旧专业市场发展模式只注重收租及短期利益的弊端。“在实践中，我们采取的是一种兼顾短期利益及长远发展的均衡策略。通过为进驻光谷的商家提供全方位的增值服务，帮助这些企业赚钱，并促进行业的成长，只有与企业共进，与行业共成长，广州光谷自身才能获得发展，才能实现光谷的长远发展，而不是只是想着收租，这是我们的竞争优势所在。”黄荣新表示。
