虽然2011年严厉的限购、限贷等政策导致楼市成交量大跌，但部分大型房企销售业绩仍出现环比上涨。截至1月12日，14家上市房企已公布12月累计销售业绩。数据显示，14家大型上市房企公布2011年累计销售金额达到6240.1亿元，比上一年的5352.2亿元上涨16.6%。

　　在14家已公布年度销售业绩的大型房企中，万科虽然离年度销售目标还有近200亿元的差距，但仍以1215.4亿元居于龙头。中海外、恒 大和保利紧随其后，这4家标杆房企的业绩总和超过3600亿元，占比接近六成。除绿城和富力业绩下滑外，其余12家均为上涨。其中恒 大、花样年和佳兆业增长幅度均超过五成，融创在2011年取得的业绩收入是2010年的2.5倍。

　　据了解，在严峻的房地产形势下，开发商的策略出现明显分化，在龙头房企中，万科、保利、恒 大采用高周转、低利润率的销售模式，尤以万科最为突出，产品主打中低端，与当前商品住宅市场需求的吻合度高，二三线城市广泛布局和高周转的销售策略使其在一定程度上跑赢大市；而中高端住宅开发为主的房企如绿城、金地、龙湖等也因销售策略不同而分化明显，龙湖率先开启“抢收”，虽然绿城在年底也开始大范围降价，但与金地、龙湖的业绩上涨相比，绿城在2011年的销售额大减近四成，高达163.2%的负债率也成为其后市发展的掣肘因素。

　　>>分析业绩尚好得益于及早应对

　　链家地产首席分析师张月认为，虽然2011年楼市急剧遇冷，但从已公布年度销售业绩的房企来看，大部分累计销售额已超过上一年，这主要得益于大型房企在限购早期的及时应对策略。一方面向受限购影响较小的二三线城市转移投资；二是产品类型对准刚需以及及时降价策略。在年初目标制定较高的情况下，大部分房企没有达成年度销售目标，但早期的风险转移和目标市场的进入使全年的销售业绩依然出现环比大幅上涨。

　　不过，北京科技大学管理学院教授赵晓表示，2011年全年来看，楼市各项数据并没有那么糟糕，但仔细分析会发现，刚刚过去的11月和12月楼市出现了明显跳水，开发商如果赌政府还是会放松房地产，可能会过不了这个冬天。

　　14家大型房企2011年销售业绩(单位：亿元)

　　房企2010年销售额2011年销售额销售额环比万科1081.61215.412.4%中海外671.1870.929.8%恒 大504.2803.959.4%保利616.7732.418.8%碧桂园32943231.3%龙湖333.2382.714.9%绿城568353-37.9%金地283.4309.29.1%世茂3053070.7%富力322.5300.4-6.9%融创70.8177150.0%佳兆业101152.951.4%恒盛地产126.8133.25.0%花样年38.970.180.2%