“冬至”将至，入冬后楼市的最寒冷考验期也即将到来。记者深入基层调查发现：在越来越浓厚的观望氛围下，一些售楼员和房产经纪人面对收入锐减的现实纷纷选择转行，市场上难卖的大户型房屋有了更大的降价幅度，上市房型面积也在悄然“瘦身”。各种力量的博弈推动着市场新的变化。

　　收入大幅缩水售楼员转行

　　近日，记者发现，一些楼盘悄然推出了招聘置业顾问的信息。当记者以应聘者身份暗访楼盘时得知，最近辞职跳槽的售楼员特别多，于是部分项目就招聘临时人员来补缺。而这些临时人员的待遇较低，平时在售楼处发宣传单，简单记录来访客户信息。由于客户资源比较“珍贵”，有潜在购买意向的客户还是由老员工来接待。在暗访中，记者还正好碰到售楼员之间因为抢客户而发生了争执。

　　售楼员张小姐是一位老员工，她向记者透露：她的收入是由底薪、提成两部分组成的，以往月平均收入过万元，如今只有两三千元。她说，收入“缩水”在七成以上的同行相当多，有的业绩差的销售员收入才千元左右。一般新招来的员工实习期为三周左右，而大多数人没有等到转正就“撤离”了。

　　据业内人士介绍，新建商品住宅的售楼员佣金水平一般在1%至1.5%，2010年，本市部分高档楼盘售楼员月收入能达到10万元以上。

　　特价房数量多大户型“瘦身”

　　在记者采访中，很多买房人发现除了环城及远郊县项目在大幅促销外，市内项目的特价房也越来越多。市民孙先生告诉记者，他上月选中了河东区某项目的一套特价房，当时销售人员说限量5套。可是前两天那里又推了好几套特价房，不仅户型更好、价格还略有下降，这让他感到很郁闷。一些接到楼盘促销短信的市民也反映，很多楼盘没完没了地“加推”特价房，还真不如一次降到底。

　　此外，在“加推”的特价房中，一些期房项目还悄然缩小了主力户型的面积。例如南开区某高档“地王”项目一期楼盘的主力户型基本在210平方米以上，但是近日内部认购的二期主力户型已经缩小到120平方米左右。

　　在二手房市场，单套面积超过150平方米的户型明显滞销，一些中介机构人士坦言：大户型过高的总价限制了购买需求，而且同样的价款已经可以在近郊购买品质不错的小别墅。

　　在国家统计局刚刚公布的2011年11月70个大中城市新建商品住宅分类价格指数显示，新建商品住宅的大户型价格环比降幅比中小户型更明显。11月，本市90至144平方米及144平方米以上的住宅环比均下降0.4%，而90平方米及以下环比仅下降0.2%。在二手住宅分类价格指数中，144平方米以上的住宅环比下降2.7%，而90至144平方米的环比仅下降0.6%。

　　八成买房人预计房价合理回归

　　随着中央近期定调2012年经济工作时明确表示“坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归”，一些专业调查显示，近八成的买房人预计2012年宏观调控不会放松，人们对房价理性回归表示乐观。在本市日前举行的房地产论坛上，有买房人通过微博表示：盲目“抄底”的做法是不可取的，理性的买房人不仅要关注宏观大势和微观的房型特点，还要关注城市发展的节奏，要用超前的视角为自己选择中意的房屋。比如政府部门投入巨资改造交通、修建商业配套设施以及公园、学校和医院，买房人在这样的地方选中的房子贬值的几率很小。 来源：今晚报 记者 刘英潮 实习生 崔栋杰

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