雷士照明LED举棋不定 或是慌不择路
传统渠道面临转型
渠道是雷士照明在传统业务上的取胜之道。根据最新数据显示，截止2011年上半年，雷士照明在国内总共有2888家专卖店，较上年数量净增加78家。而在LED照明领域，雷士照明也寄望于自己的传统照明渠道来作为先锋。
据记者了解，传统照明与LED照明渠道其实存在一些不同的地方。首先，LED照明和传统照明毕竟是不同的应用市场，对渠道的布局也有所不同;其次，对于零 售端市场，LED照明品类繁多，产品差异大，消费群体更是存在较大差异。而在售前售后服务体系上，LED照明对人员的专业素养要求较高，需要企业对原有渠 道人员的重新组织和培训。
而更为重要的是，雷士原有照明渠道基本上是以经销商的方式，简单的物物交换。而LED照明的特性不仅体现在节能，更重要的是气氛的营造。因此，传统照明的渠道已经不能满足LED照明多功能特性的展示要求。
雷士照明在LED照明渠道布置上依旧“犹抱琵琶半遮面”。“用传统的渠道模式来经营LED照明产品肯定没戏”，有业内人士向高工LED记者表示了自己的疑 虑。他表示，未来的LED渠道模式应该是空间体验的形式和全程服务的理念，即“品牌推广+样板工程+服务体验+效能方案”。
其中品牌推广要做到线上线下结合，大量的样板工程案例则主要通过线上展示，而服务体验和效能方案提供则必须通过线下来实现。
LED照明渠道与传统照明渠道相差甚远。为此，雷士照明要针对不同的消费者建设不同的渠道，尤其是对商业照明和工业照明，还需要改造或重新建设，但是加大了雷士渠道转型的风险系数。而民用照明虽然可以借用原有的传统照明渠道，但价格却影响了LED照明的推广。
据记者了解，同样具有渠道优势的部分传统照明企业已经在LED渠道布置上开始大做文章。其中飞利浦已经在全国86个灯具城推出全新LED商业模式，并计划明年在全国设立600多家商业照明中心门店。
同时，作为国内LED照明的代表企业之一的勤上光电，自去年11月份推出A计划后，在业内及社会各界引起很大反响。今年其主推的高性价比LED室内照明产品更引起经销商与广大客户的高度关注，对勤上光电LED室内照明产品起到极大的推动作用。
基于A计划的强大影响力及客户的要求，以及量产能力、集约化采购能力、技术突破等方面的进一步驱动，勤上光电将继续让利广大消费者与经销商，推出A+计 划。 在A+计划中，勤上光电将继续推出多款具有震撼力的高性价比产品，如某款球形灯泡的价格从去年的50元，降低至不足40元。
这对已经处于骑虎难下境地的雷士照明而言，无疑是一个不小的打击。而更为让人担忧的是，原有经销商对LED照明不买单的现象，也成为当下雷士照明最头疼的问题之一。
