新浪乐居独家策划专题“预见2012”，站在行业高度，对话常州地产大佬，畅谈明年楼市形势，共话房企品牌建设。

常州道成置业有限公司副总经理李武君

　　新浪乐居讯 12月13日，常州道成置业有限公司副总经理李武君接受新浪乐居专访时表示，调控政策明年还将持续，调控对开发商而言“大浪淘沙”是良好的发展契机。常州房价比较合理，不存在泡沫。对于千万套保障房建设，他认为这是政府在还账。

　　品牌建设最关键做好产品服务

　　品牌，之于企业是核心价值体现，之于客户则是一种信任。彼德•德鲁克对品牌竞争说过一句话：“21世纪的组织只有依靠品牌竞争了，因为除此之外它们一无所有”。虽然有些绝对，但却道出了品牌建设对企业的重要性。这个准则，适用于所有的行业，包括房地产行业。

　　李武君认为，企业品牌建设是一个很大的课题，并不是企业自身多做广告多做宣传就能形成品牌，它是建立在客户心中，建立在客户口碑上的，要建立好品牌最关键的要把产品做好，把服务做好，让客户感到满意并且愿意推荐给其他人。

　　常州房价走势看调控及地价

　　李武君认为，不论从各个角度及标准，常州房价是比较合理的。虽出现较大幅度上升，但并不存在泡沫。受调控态势影响，虽然部分楼盘价格出现大幅波动，但这不会是一个常态。

　　对于接下来常州房价走势，他认为，主要看调控及政府是否松动地价。调控若持续，短期内开发商首先要考虑现金流。政府松动地价，房价也会相对便宜。

　　2011常州楼市 供需不平衡致事情多发

　　对于2011年常州楼市发展情况，李武君认为，今年常州楼市最大的特点是不断上升的供应量以及潜在供应量与受到压制缩小的实际需求之间的矛盾下，各种各样“出人意料”的事件多发。

　　调控是长期行为 开发商“过冬”成常态

　　可以预见的是，调控政策在短期内是不会有所松动的，微调或成常态。而对于明年楼市调控政策走势如何，李武君认为，房地产调控政策还会继续，已成一个长期行为，开发商“过冬”的模式就会是常态。

　　2012年寄语

　　在过去的2011年新浪乐居不仅为常州房地产市场，也为缇香郡的开发、建设以及推广方面均给予了许多支持。我们衷心的祝愿广大的常州市民、广大的业主朋友新春快乐，祝愿新浪乐居能在2012年取得更好地成绩，继续给房地产市场更多的支持。

　　附采访文字实录

　　新浪乐居：九洲花园本着对购房者负责，对九洲花园的品质负责，对开发商的信誉负责的态度，九洲花园一期09年全部售罄，二期缇香郡销售成绩也非常的好，能不能请谈谈九洲在常州这一年来的发展？

　　李武君：九洲花园是新北区较早开发的大型的楼盘，从07年开始销售到现在也有4年多了。09年一期全部售完业主入住两周年了，二期缇香郡从2010年的元旦开工到现在，2.1.1期的10万平方米也已经具备了交付的条件，按照当时与业主签订的合同，交付时间是2012年4月。从目前的工程进度看，项目已经处于待交付状态，验收等工作已经完成，也就是说按照公司计划，大概春节过后就会进行交付，业主如期甚至提前入住是毫无疑问的。

　　在缇香郡的开发过程中，与一期相比做了很大的调整，就是先做景观，先做配套，起到了比较好的效果。虽然我们第一期的业主还未入住，但是缇香郡的沿街商铺大部分已经出租，商业氛围已经形成。我们的景观已经有了一个周期的生长，我们非常有信心在明年入住的时候能给我们广大的业主展现一个好的产品。同时，我们缇香郡本身规模比较庞大，约有35万平方米，后期在建的工程大概还有15万平方米，一切都在按照我们的计划正常推进，工程质量也比较好。

　　新浪乐居：您怎样看待企业品牌建设？

　　李武君：企业品牌建设是一个很大的课题，品牌并不是企业自身多做广告多做宣传就能形成品牌，是建立在客户心中，建立在客户口碑上的，所以说要建立好的品牌首先最关键的一点就是要把产品做好，把服务做好，让客户感到满意并且愿意推荐给其他人。我们作为一个开发商正在不断向着这个方向努力，由此我们非常关注项目质量和后期服务，尤其关心业主对于产品的评价。

　　新浪乐居：能谈谈您个人从事房地产行业经历中的一些心得和体会吗？

　　李武君：我真正从事房地产行业的时间也就5、6年的时间，以前我与房地产行业并没有什么关系。但是这几年工作下来一个最基本的感慨是做好一个开发商，做好一个产品确实非常非常不容易。尤其是在国家宏观经济形势以及国家调控政策不断厘清房地产市场格局基础上，对所有从事房地产行业的公司和个人提出了非常高的要求，那个拿到地就能建房的时代已经一去不复返了。以后的开发商就要拼能力，拼社会责任心，大家对产品的开发和把握度，以及品牌和用户口碑。

　　新浪乐居：您觉得常州目前的房价是否处在一个较为合理的水平线上？依照您的预测，常州楼市明年的价格走势将会如何？您预计常州楼市何时会出现回暖迹象？

　　李武君：多年来我一直认为常州的房价是比较合理的，不管从哪个标准来衡量，横向也好纵向也好，常州房价都是比较合理的。虽然常州房价也出现了较大幅度的上升，但是并不存在泡沫。这几个月由于宏观大形势的影响，各个企业自身情况的不同，有些楼盘的房价出现了大的波动，甚至出现了大幅低于成本价的销售，而且不只一两个楼盘。从开发商来讲，这不会是一个常态，开发商也是商人，作为开发商起码不应亏钱，长期亏钱是不可能的。因此常州房价以后将会怎么走，主要有两点。一点是国家的宏观调控如果持续，在短期内开发商需要考虑现金流，然后还是利润。另一点是要看政府对地价的目标，政府地价是否会松动，如果政府对地价预期下降，开发商拿地便宜，那么房价也会相对便宜些。如果政府不降地价，让开发商长期单方面让利肯定是有边际的。

　　新浪乐居：回顾2011，您能与我们共同分享一下，您对今年常州楼市的发展情况的一些解读吗？

　　李武君：常州今年确实有许多的“出人意料”，有许多值得思考的问题，但是总体来讲的话今年常州楼市最大的特点是供应量不断上升以及潜在的供应量与现实受到压制缩小的需求之间的矛盾。在这个大的前提下，各种各样的事件都在今年出现，总体来讲是供需不平衡造成的。

　　新浪乐居：截至目前，在经历了一年的最严楼市调控之后，各大开发商如万科宣布进入冬天模式，各大房企陆续宣布启动过冬模式。您怎么看待这种现象？

　　其实不是大房企进入过冬模式，而是大多数开发商都进入了过冬模式，并不清楚这个冬天到底多冷，这个冬天会有多长。从生物学上来讲，冬天是积聚能量的，是在春天勃发的，所以万科所说的“冬天”最重要的一句话是“锻炼身体”，我们也是这么认为的。

　　新浪乐居：今年常州有一千万套保障房开工已经超额完成，实际建成以后，您觉得这一千万保障房对楼市会有影响吗？

　　李武君：这个大家说的很多，但是我认为这是一个伪命题，是一个不需要大家去考虑的问题。这一千万套保障房实际上是在还政府改革开放30年来，尤其是房改多年来所欠的历史的帐。欠了帐是要还的，这和开发商没有太大的关系。政府既然做保障房了，从某种意义上讲，开发商就应该去做开发商的事情。就是说政府的责任是保障老百姓的住房，开发商的责任是改善当前的住房，这两个是不在同一条线上的事情。以前有个思想错位，认为保障房也是开发商做的，我觉得政府重要想明白了，保障房是该政府做的，开发商就是为改善大家住房需求来提供产品的。如果说有什么影响的话，那就是开发商要做什么事情会更加清晰。

　　新浪乐居：我们知道今年的楼市政策相比往年较为严厉，您能帮我们预测一下明年政策方面会有什么样的变化吗？作为品牌开发商，企业又有如何的应对政策呢？

　　李武君：从刚刚结束的经济会议反馈的一个基本的信息，12年或者更长一段时间，房地产调控政策还会继续。有人说调控是调控政策是一个短期的行为，但是我们认为这是一个长期的行为，以后开发商“过冬”的模式就会是常态。以前房地产市场“遍地黄金”的日子一去不复返了，以后就是专业的开发商做专业的事情，为业主提供专业的产品。调控的最终结果，我想整个房地产的发展是能够更上一层楼的，也是为有能力有想法的开发商提供了一个好的机会。现在“大浪淘沙”将留下更好的企业。

　　新浪乐居：接近年底，您能说一下2012年新年的寄语，对我们新浪网友有什么样的新年祝福吗？

　　李武君：在过去的2011年我们新浪乐居不仅为常州房地产市场，也为缇香郡的开发、建设以及推广方面均给予了许多支持。我们衷心的祝愿广大的常州市民、广大的业主朋友新春快乐，祝愿新浪乐居能在2012年取得更好地成绩，继续给房地产市场更多的支持。