可耐福石膏板天津有限公司销售总监 潘辉

　　潘辉：推崇线上线下结合的采购模式

　　潘辉：网络经常会有一些信息，也有一些房地产公司的招投标信息在网上进行公示，我们会利用它把我们客户的一些要求先下载下来，组织我们招投标的文件，这个工作是我们常做的。但是真正从网络上能够承担一笔建材生意，到现在为止可以说是零成交，这是实际的情况。这不像在淘宝上买衣服一样，一验快递就可以了，这是一个技术、产品的整合和工期用料很综合的事情，在这个过程当中，网络能不能提供很完整的平台，这是一个问题。另外还有投诉，还有特殊节点的方案，都是整体的，整个这些东西在网络上都可以做的话，也许以后会，但现在目前的状况是不会的。我觉得网上还是一个信息的发布，线下的沟通是更重要的，这是我的一个感觉，到目前为止是这样的。

　　主持人：其实您也提出了您的顾虑，对于大额的还有很多技术标准都不定，交易时间比较漫长，可能不会像买件衣服那么简单。李工您对阳光智慧采购可以提出您的设想，也作为我们这一轮的最后的总结的开始。

　　李俐：刚才潘总也说了，实际上很多技术层面的东西在网络上不是很好表达，如果是在整个平台上，把技术层面包括一些非常专业的东西互相沟通，互相在竞标上来表达，这个比较难一些，看咱们怎么来解决这个事，这是一个难点。在具体的技术层面解决，比如都是建材方面的东西，具体的技术指标，因为业主的要求是不一样的，不同的工程的要求也是不一样的，厂家去做方案的时候，他们之间的交流，如果在网上没有技术来回是不可能达到的，所以在网络上跟具体见面还是有一定的差别的，这是一个难点。

　　主持人：线上的归线上，线下的还是回到线下去。黄总。