江山欧派徐哲：极致的产品、极致的服务
在国家大力推进供给侧改革的当下，供应链创新也成为了多个行业共同关注的发展方向，作为我国支柱产业之一的房地产业，供应链的创新也在积极的推进着。11月28日，深圳前海万科国际会议中心，由万科、中城投资、中天集团与众合瑞民等共同发起成立的建材B2B第三方采购交易平台“采筑”成功上线，本次盛会也得到了中国房地产采购平台(优采)的独家协办支持，房地产产业链第一传媒新浪地产(微博)作为大会独家战略合作媒体全程报导。
会上，江山欧派直营工程事业部总经理徐哲先生作了精彩分享。
江山欧派直营工程事业部总经理徐哲先生
以下为现场实录：
徐哲：尊敬的各位已合作的以及即将合作的合作方，还有各位奋斗在项目一线的同行兄弟单位，大家下午好！
欧派是行业里第一家上市的木门企业，也是为数不多的全渠道营销的木口企业。欧派外贸起家，从2004年开始做外贸， 2008年转向国内零售，2011年开始步入工程领域。因为“互联网家装”的风口浪尖，我们全渠道营销覆盖的广度还是比较宽的。欧派今年年初上市，所以在资本这块有很多的优势，包括在一些政策上也有很大的优势。
我们的目标是打造世界一流智能企业，争创中国木门第一品牌。以上的宏伟目标都要基于技术保障。欧派在全国范围有很多的产业基地，总共四大产业基地，整个占地面积2000亩，还有一千多家零售专卖店，还有八大区、25个片区的城市全覆盖，还有外销出口，这是我们全国网点服务的基础。我们拥有足够的产能、足够的性价比以及产品有足够的品质。
欧派从2011年开始转向工程市场，首先和万科开始合作。6年的合作历程对江山欧派，不光是整个公司销量、业绩以及整个公司规模，在这些基数上我们都有大的提升，尤其通过和万科的合作，我们的整个团队、管理模式以及一些品质的要求也逐步得到提升。这些都是基于和万科的合作前提，以及相应的合作口碑。后来我们陆陆续续和中海、恒 大、保利等全国20多家开发商达成战略合作的关系。
江山欧派工程的理念是三分产品、七分服务。努力践行产品力以及服务力，从而不断提升我们的品牌力和品牌口碑。
在家装市场领域，我们倡导的理念是不断创新，互联网家装就是求新求快，以极致的性价比和服务占领市场。因为整个工业标准化和规模化是通过互联网家装公司整合，对下游供应商要做到的是极致性价比和极致服务。家装领域合作的客户有土巴兔等等，先后跟30多家国内知名的家装公司达成长期战略合作关系。
今天主要讲产品。三分产品、七分服务，产品是基础，对江山欧派来讲，我们的产品核心保障归结为三点：首先是环保，无论是国家层面还是B端客户层面还是C端客户层面，对环保要求越来越高。在环保上欧派源头重点把控。工业化是实现量产的保障，对公司来讲是实现性价比的最基本的保障。产品的设计是有一个周期，很多产品质量过剩，这个过程中需要我们专业的供应商来共同配合开发或者配套升级，包括一些在产品使用过程中出现的问题，包括后面会讲到防潮、防霉的处理方式。
我们从原材料、半成品、成品及各个源头严控环保，无论是美国的UI检测，还是万科的天网行动以及各个地方的随机抽检都能顺利通过。用数据说话。比如说我们甲醛含量，万科的技术标准是1.5毫克每升，实际我们抽检的结果是低于0.5毫克每升，甚至有低于0.1毫克每升的检结果。基于万科天网行动的前提保障，所以对公司来讲，产品品质也不断的提升。对于木制品来讲，防潮、防霉是很头痛的问题，包括开发商和供应商对这个问题，根本的解决方案都没有。
研发就是企业产品竞争力的核心体现，我们不断创新升级。所有的门上是四面封边，所有的五金孔位都做防水漆或者防潮蜡油，做好防潮措施。门的背面还有荷叶孔、锁孔、门套的端头、线条的背面都采取防潮的升级措施。这就是江山欧派对产品细节严控的具体体现。
对于采筑平台不光是整合买方和卖方的关系，其实也整合了上游资源的结构关系。爆品或者爆款是企业的战略，而其本质就是用户战略，对于我们的服务商来讲，用户战略应该以极致加口碑来引流，引在座各位需求方的流，实现互联网时代多赢的状态。对B端市场来讲，极致体现在极致的性价比、极致的服务，这就是基础。
江山欧派正式推出了八款爆款产品，第一款是拼色门，生产工艺重点是色彩搭配，第一眼看上去，这个产品是低调奢华有内涵，再一眼便是高端大气上档次。我记得这款门是出自合肥万科的设计师之手，这个产品推出之后，整个的客户的反馈是非常好。所以今天我们把它推到这个平台上，以很优惠的价格对外销售。对应的B款是卫生间门，也是同样的工艺。第二款是属于万科历史悠久的产品系列，历史销量已经达到40万，生产周期15天。整个适用装修标准是600-900标的卧室门和书房门。对应的卧室门、卫生间和厨房门的款式。第三款是属于工程领域里比较经典的产品，它的工艺是多刀雕刻，整体面板通过四把刀立体雕刻，做出工艺效果。第四款是整个的拼装工艺门，这个门7个部件是完全独立化的部件，通过机器拼装实现整体造型。防潮性能很好，而且可以部件化备货，对B端批量生产很有利。
最后感谢采筑平台给这个机会让江山欧派和大家做相互的认识，对于想了解欧派的，欢迎大家到江山欧派的总部去参观指导工作。谢谢！
