千年舟集团：逐梦未来，绿色中国
6月16日，百强优采·中国房地产采购大会暨中国房地产产业链电商大会杭州站正式召开，大会本着房地产工程采购痛点为主题，促进房地产供需对接的效率进一步优化。本次活动由中国房地产业协会主办，中国房地产采购平台承办，新浪地产(微博)作为独家网络媒体进行报道。
千年舟集团 工程事业部总经理 郭周
以下为会议实录：
非常欢迎大家,能够齐聚一堂。其实大家坐在一块来干什么？每个人都有梦想，每个企业也有梦想，我们大到国家有中国梦，小到个人有自己的梦想。我们这个“梦”该怎么去实现，怎么去建造，跟我们的主题有关。其实”梦”的后面是什么？是我们的绿色中国，“梦”现在来讲离开了绿色，离开了健康，离开了我们本身健康的机体，我想谈不上绿色。千年舟将会给大家带来什么？针对今天的会议，我想这是我们千年舟绿色中国行告诉大家，我们怎么跟地产交流，怎么为客户做一些服务，这是我今天要讲的逐梦未来，绿色中国。
我们首先来看一下新常态下一些采购的问题，供给特点是什么？可能在座的有开发商和供应商伙伴。我们首先在跟开发商交流时，第一件事情会问你，是不是行业龙头，你如果说我是，我是行业排名第一，那我们继续谈。你的品牌，跟你的知名度，跟你的美誉度是放在一块的。随后问你服务怎么样，我们怎么跟他联系？电子商务，这是我们核心关注的，我们也要去打造的。另外那边，我们自己能提供什么？我们作为一个供应商提供什么？首先你是不是智能化的，紧接着是环保怎么样，人性化怎么办，会根据一些大数据、全屋定制等等，我们通过下面的软装也好、APP也好，去满足我们的供给需求。在新常态下这些供给的特点是大家在思索的。
下面这句话我想跟大家分享一下，“对于我们已经熟悉的领域开辟未来道路更加艰辛，面对更多的不确定性，需要我们更加全情投入，也更加需要智慧。”这句话是我摘录了2015年万科的年报，开篇是致股东，这句话对我感触很大，现在不管是优采还是其他的采购平台，我们面临共同的问题，我们已经研究了三五年。在2013年的6月，我们在杭州也有采购会，两场会，第二场会是我当时带着企业主办了一个设计师论坛，在万科集团。经过这几年的发展，我们再反思一下，我们到底该怎么去走下去，面对我们已经熟悉的领域，未来的道路该怎么走，确实值得我们思索。所以我抛开一个话题，希望大家能够开动脑筋，我们一块想一下。
面对这个市场，供给方到底需求是什么？我们作为一个供应商也罢，作为一个未来的整体解决方案也好，我列了几个特点。我们第一需求是开发商，我们要解决的问题是要为消费者服务，它的需求特点有几个，我列出简单的几个。首先是考虑环保，因为未来我们需要健康，需要环保，需要绿色，因为我们水也好，大气也好，甚至整个家里面的装修是否环保，这肯定是未来的第一需求。第二是我们的人性化产品结构，是不是能够满足我整个人体的需求和消费的需求，第三是品质怎么样。第四个是对我们开发商也好，对业主也好，物业服务怎么样，其实物业服务，未来有很多课题我后面会解释。
真正我们最终打的是服务的竞争，还有一个是很现实的问题，在座的开发商会问，你的价格怎么样，我要你最好的品牌、最便宜的产品。当然这是一个非常极端的做法，也在改变，我要你最好的品牌，也要性价比最高，也要最健康的产品。最后一个是其他增值服务。
我们针对这些要求要怎么做？我们作为供应商要怎么满足它？根据客户需求我们提供相应的产品，健康环保是我们的特点，特别是我们作为一个更要求环保、更要求健康的产业，或者说产品。第二个肯定是以人为本来研发我们的新产品，第三是品质，跟质量是永恒的基础。第四是性价比，第五是高效的施工、服务体系，第六是我们的供应链、精益化生产等等，这是我们简单罗列了一下供求双方的需求。
我们能带来什么？我们来看整个发展，从毛坯房到现在的精装房我在这里给精装房定义为半成品，你交房了以后能不能住？不能，因为少了很多产品。现在提倡拎包入住和全屋等等，所以精装修只解决了硬装和基础问题，但是我们拿到房子业主是没法入住的。要想入住，要怎么办？我们需要的是什么？我们需要的是一个温馨的家，我买绿城的房子也好，甚至买旭辉的房子也罢，真正买的是一个家，这个精装修是不是带给我们一个家？不是，它是个半成品，所以为了打造我们这个家，还需要什么？还需要进行软装，还需要收纳空间的设计，智能化的参与，全屋定制的参与进去，最终还是要家具、家电放过去。所以只有这样，才能达到家。这个家该怎么打造？需要什么样的产品？这就是千年舟要帮助大家解决的问题。
千年舟，我先给大家介绍一下，我们1999年成立，千年舟是个木制品产品，它的前身是杭州华海木业，到了2001年千年舟商标注册，怎么来的？我给大家解释一下，因为2001年是千年，华海物业，我今天早上还看了一下，华海物业里面的海，水是木，所以我想千年舟应运而生，2001年千年舟商标注册。然后致力于品牌打造，所以才有了现在当地的基础品牌第一品牌。当然还有一些环保标致认证，包括2009年千年舟集团成立，包括2015年推出了行业的负离子家，你如果研究木头就会研究它，该怎么给它注入新的活力。在行业里面首家研发出了负离子产品，包括我们的板材、收纳空间等等。当然企业荣誉更好，我们是“生态板标准”起草单位，包括细木工板起操单位，行业里面应该是排在第一名的，所以大家可以去认证关注一下。
整个集团目前来讲有四个产业，一是环保板材，还有我们的家居产品，就是全屋定制，我们所有的产品基本上都能满足。还有一个是我们的智健产品，未来公司的发展方向是大健康、大智能，所以我们的智健产品，特别是我们外面的桑拿房，各位有兴趣的可以去体验，非常棒。还有一个是我们的文化信息港，我们在杭州自己建立了一个文化创意港，有很多的中小企业我们是孵化器。这是我们的环保板材，在座的各位只要你想有个家，只要你需要有个家的，你绝对离不了它。而且你买产品的时候，首先要考虑是不是健康，是不是环保。所以我们的细木工板也好，生态板也好，针对现在来讲已经做了行业领先。所有板材，包括进到我们仓库里面是没有味道的。健康家居，有了板材我们要怎么升级？怎么做成我们需要的产品？我们已经有了，地板也好，衣柜也好，木门也罢，木饰面也好，全屋定制，满足你的各种需求。
这就是我刚才讲的针对现在的板材市场我们要怎么发展，千年舟走在了行业的前列，为行业也做了很多新的思路，我们做了一个智健产业，智健产业里面我们的标题是净化空气，把森林氧吧带回家，里面的核心就是负离子。还有千年舟远红外家，包括我们外面的桑拿房，里面用的是我们的远红外，远红外来进行加热，来对我们的机体进行洗涤。我们已经覆盖到全国了。工程模式来讲就不讲了，大家已经谈很多了，我就不多赘述。
案例来讲，千年舟这么好，到底有什么好的案例？美国驻沪总领事管，上海APEC峰会7号主场馆，大的一些标志性的展馆，他们只要需要板材和品牌的，千年舟一定输出了。同样地产也很牛，在华东万科是指定千年舟的，他们要求最环保的产品，所以指定我们千年舟。到底我们千年舟专注什么？我总结了一下，就是给大家一个家。所以针对我们现在的产品来讲，三大板块，第一是环保板材，做中国健康家居建材集成服务商，成品家具，还有智健产品。
未来是光明的，也是美好的而未来，也正掌握在我们手中，所以我们的回语是自然孕育千年舟，我想通过我的讲解，能给大家带来新的启发，能跟我们现在思考的怎么往下走，给大家提供一种参考，给大家提供一种交流。当然最终，欢迎大家到千年舟去参观考察，去交流，开发商也好，我们的伙伴也好，大家互相交流，谢谢大家！
