万里石刘志祥：如何通过集采增强供应链优势？
4月27日，百强优采·中国房地产采购大会暨中国房地产产业链电商大会系列活动开启，首站落地北京。大会由中国房地产采购平台主办，万达集团协办，新浪地产(微博)作为独家网络媒体进行报道。本次会议将围绕影响建筑品质的重点行业发展、绿色健康居家生活趋势， VR多产业联动展示技术的选择等热门话题展开讨论，同时启动优采人才库战略，为工程、采购从业人员职业晋升打开“猎聘”通道，邀请嘉宾共同见证新浪地产&优采“外墙装饰频道”上线。
厦门万里石股份有限公司副总裁刘志祥在大会上，与嘉宾们一同分享了“地产白银时代下，如何通过集采增强供应链优势？”的精彩演讲。
首先集中采购的意义在于甄选供应商、确定产品体系、确定价格体系。经济步入发展趋缓的新趋势，行业的利润整体下降，对我们成本来说，有很大压力。地产公司绝对部分都是采用多家公司多轮投标，实际上对我们成本控制肯定有好处，能够买到可能比预算更低的东西，但是带来的负面作用就是片面追求成本的时候，就会导致产品的品质出现一些下降和滑坡，这与精工和产品性价比是相违背的。
最低价中标，往往是生产厂家就会在产品品质上下工夫，造成一部分低劣的产品在工程中去以次充好，这样的情况就会带来我们在整体验房和交房过程中问题特别多，像瓷砖、油漆相对来说是由工艺来控制的，而石材这个产品绝大部分可以说都是靠我们的生产和环节，也许每一片产品都是不一样的，所以在这里说标准肯定是不一样的。通过产量的聚集，让企业真正的降低成本，从供给侧改革。而不是一次简单的交易，是充分平衡内外资源优势，实现共赢的新的采购管理模式。
在做石材集采的时候，应该选择具有公信力的品牌企业，就是首选供应商。第二是选择综合实力强大的供应商，包括全产业链模式，例如从矿山的开采、从产品的制造，到安装和设计，提供一体化。第三是选择具有履约诚信的供应商，长期合作伙伴或者在行业里口碑比较好的。这是第一步。
第二步，产品体系，现在石材的产品成千上万种，绝大部分模式都是先设计师设计了小样，供应商去送大样，通过大样确认以后再做样板房。我们希望做集采的时候，能够预先设计好，按照色系，再分高、中、经济型，每档三个品牌，一旦这个产品出现问题的替代品，应该是在每个档、每个设计上都会有两到三个品种，通过量的聚集，开发商可以和企业一起来共同商量。品种相对单一，量产就上来了。我们选择了集采产品以后，相应的价格体系，可以跟开发商进行分享，包括加工。要求我们企业根据石材的出材率来设计加工的模数，控制成本。同时计价方式的标准化，可以提高阳光采购，把成本控制住。也可以通过集采以后，不用再来回的比价格、招标，通过我们的套价模式，可以节省时间、节省人力物力。
