富力一季度业绩爆发式增长 销售策略是关键

提要:4月1日,富力地产发布业绩快报,3月份,富力实现销售额72.1亿元,环比增长131%,同比增长84%。 亿翰智库统计数据显示,富力今年一季度的销售金额排在了招商蛇口、龙湖地产等之前,位列第12位。

  4月1日,富力地产发布业绩快报,3月份,富力实现销售额72.1亿元,环比增长131%,同比增长84%。销售面积达60.73万平方米,环比上涨119%,同比增长105%。2016年一季度,富力实现销售金额136.5亿元,同比增长70%。经历近两年蛰伏,富力一季度出现爆发式增长。

  亿翰智库统计数据显示,富力今年一季度的销售金额排在了招商蛇口、龙湖地产等之前,位列第12位。

  布局一二线迎来收获期

  房企业绩是内外因共同作用的结果,在楼市去库存的背景下,年后一二线城市楼市热销,房企拥有一个较好的市场环境,3月,大部分房企的业绩出现爆发式增长,富力迎着楼市热潮火了一把。

  记者了解到,一季度,富力销售情况好的区域分布在北上广等一线城市,以及惠州、珠海、杭州、南京、海南等城市。三四线楼市库存高企,一二线楼市热销。富力集中布局一二线城市迎来收获期。

  2013年,富力实施积极的土地扩张战略,土地投资达到400亿元,但其2013年的销售金额为422亿元,这一扩张速度曾被业界质疑过于激进。而如今来看,其2013年的土地储备已然能够满足当下的发展需求,这将给富力带来更高额的回报。

  富力地产集团副总经理兼销售总监郑穗伟表示,一季度,富力销售成绩好的前提是有了充足的货量,这有赖于2013年的大量土地储备,华东地区有相当部分的土地储备,在目前市场较好的情况下,实现业绩爆发。

  郑穗伟认为,分化销售策略起了很大作用,一线城市以及二线城市的杭州、南京的销售情况好,富力把握推货节奏,根据市场情况适时作出价格调整,实现价量齐升;库存较大的区域则响应国家去库存号召,在有一定利润的基础上出货,加快去库存步伐。

  此外,郑穗伟认为,在富力的各个区域中,海南的表现尤其亮眼,主要是海南的旅游度假产品富力红树湾项目做了大量的推广,经过对旅游度假产品长时间的深耕,目前已进入收获季节。

  与此同时,富力还在不断拓宽融资渠道,降低成本。一季度,富力发债96亿元,利息为3.95%,已获批在沪深两市非公开发行合共300亿元公司债,富力用低息债务替换高息债务,降低融资成本。

  中原地产项目部总经理黄韬表示,前两年的布局是富力业绩产生的基础,在看好房地产发展的前提下,之前被业界认为是激进的布局到现在,反而成为富力发展的优势。

  土地储备至关重要

  富力各方面已处于稳定发展的态势,在目前市场环境较好的态势下,崛起时机或许已经到来。富力集团董事长李思廉在业绩发布会上表示,仍看好2016年的房地产市场。作为带动中国经济增长的重要力量之一,预期政府2016年将会释放更多的房地产利好消息。

  2016年,富力定下了600亿元的销售目标,李思廉表示很有信心。

  对于富力未来的发展,郑穗伟已成竹在胸。首先,继续加大出货力度,在有货的前提下尽可能出货,实现业绩增长。

  继续实施分化销售的策略,富力对不同城市做了调研,根据市场情况调整产品,一线城市多推出100平方米的三房,三四线城市对刚需产品反应一般,改善需求量大,推出更多的130~140平方米的户型。

  同时,郑穗伟认为,土地储备对于一家开发企业的发展至关重要,土地储备的好与坏,直接决定了公司未来几年的发展。富力将在一线城市寻求合适的优质地块。由于一线城市地价高,存在一定风险,会通过招拍挂的形式寻找合适项目,但坚决不碰高价地王。另外,富力将通过收购等形式寻求项目的发展机会。

  富力对发展有自己的节奏,不会因为市场好就盲目乐观,也不会因为三四线城市库存大就拒绝,会根据自身的节奏以及公司运营指标去拿地。三四线城市的合适项目也会适当介入,梅州富力城以及湖州富力城项目的成功,说明三四线城市还是存在机会,需要因地制宜,不能一刀切。

  易居(博客)研究院智库中心研究总监严跃进表示,从富力目前的拿地策略看,眼光总体不错,因地制宜的拿地策略对于富力产品结构的调整和业绩提速有利,这也是富力自2013年以来全国化战略下的一大亮眼表现。

  郑穗伟表示,富力的整体策略是稳扎稳打,在以稳定为主旋律的情况下,适当进行项目多元化。富力不仅仅做住宅开发,也会按照一定比例做自持物业,包括酒店、商场的运营,富力每年有数间五星级酒店开业,商场也保持一定的开业数量。

  黄韬认为,富力是广州开发商的代表,布局北京、上海等一线城市,深耕广州商业物业,坚持中心战略不动摇,布局海外的马来西亚和澳洲,目前业务更加稳定和扎实。

  李思廉表示,2016年,富力计划推出11个新项目,加快华东、华南地区开工建设,可售资源达到960亿元,未售出完工存货急升三成,保持充足的货量配合完成600亿元的目标。

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