亿名惊人，独领传奇！3月25日下午，由搜房网联袂金地中央世家举办的“紫禁之巅 ?致敬传奇” 北京亿级顶豪俱乐部论坛圆满举办。金地中央世家、润泽御府、珠江紫宸山等三大亿级顶豪齐聚紫禁之巅，开创北京亿级顶豪俱乐部，定义顶豪的终极标准，共同推进顶豪品质升级和营销发展，引领北京楼市风云。

论坛之上，基于亿级顶豪别墅标准、土地资源稀缺对豪宅市场影响、上亿豪宅客群分析、成立北京亿级顶豪俱乐部的价值与意义、亿元顶豪项目操盘经验等重磅问题，诸位大佬展开了热烈切磋并给出了精彩见解，于此全面呈献，以飨读者。

【谈金地中央世家首登亿级顶豪巅峰】

营销总负责人丁勇

好的地段、牛的产品、顶尖的品牌物业

盛会上，丁总以东道主的身份欢迎诸位嘉宾，并透露近期成交亿元大单以辉映亿级楼王的辉煌诞生！随后从地段、产品、服务等方面的优势诠释了中央世家楼王的名不虚传    

谈到亿级顶豪的标准，丁总指出首先要有好的地段。他言，金地将北京第一国际富人生活区5年来唯一出台的一块住宅用地收入囊中，打造成为金地别墅中最高修为、最顶级的世家系作品——金地中央世家，来礼遇这块传奇土地，规划的容积率超低，非常稀缺。另外，项目周边自然资源和教育资源也非常丰盈，在此丁总特别提到成交的业主很多都是世界学校鼎石的家长，最后他还放话学区房一定会涨，尤其是随着二孩政策的出台。

至于产品方面，丁总指出了亿级顶豪的第二标准：面积大。此次推出的楼王面积足有800平之大，成为亿级标准的最大支撑点。此外，丁总不止一次地提到别墅所配有的半亩花园围合而成的小院。200平以上的空间感、大尺度的面宽、以及承袭的法式宫廷红砖、入户大堂都是项目根据中国的致富阶层客户需求进行了深入研究后精心打造，同时，这也成了亿级顶豪别墅关键的指标。

对于金地的服务，丁总又透露一个好消息，近期金地物业公司在全国评比中名列第二。他表示，之所以排名第二，仅仅是规模仅次于万科，但满意度调研绝对是第一，客户的回访好评率达到90%。作为顶豪的运营者，除了掌控现场的服务，业主入住后的物业品质服务也是至关重要的。

【上亿豪宅客群为什么要短期买单？产品是王道】

润泽御府营销负责人贾涛

做顶豪，先做人，用绅士的礼节服务现场 

对于上亿元的顶豪，客户为什么要买单？这恐怕是所有人的疑问。贾总为我们揭开神秘的面纱。她表示，对于开发商来讲，怎么把产品做的更好，让价值最大化，既是对土地的尊重，也是奉献给中国最顶级家族最好的礼物。

亿级别墅的客户对产品的定位和需求非常明确，他们买单不是偶然，而是对市场的准确判断，一种身份相匹配、生活需求达到最高化，所以产品力是第一。

并且她极力认可丁总的理念，认为豪宅客户也是人，要用淑女和绅士的方式接待淑女和绅士，这也是营销最关键的先做人，让客户通过你的人对项目认可和对开发商认可。

【谈土地市场对豪宅影响以及顶豪营销之道】

珠江紫宸山营销负责人张慧

产品如女神，天生丽质、后天修养，营销先营后销 

对于去年至今年一直持续的疯狂土地市场，张总以非常乐观的心态表示：对于我们在售的项目来讲也是具有很好促进的作用，对于亿万级的顶豪格局是不会改变。

谈到顶豪产品营销之道，她总结，顶豪一定要软硬实力兼备。首先产品的打造一定要过硬，如果本身就是女神，那就是顶豪，如果不行那就后天的植树造林，挖坑造湖等各方面条件满足。软性上，需要开发商研究满足客户未被满足的需求，如室内的配备、跨界的资源整合，真正融入到业主的生活里面，带来非凡的体验，这就是所谓的先营后销，将营的概念做到更加极致和到位，才能有销冠的头衔。

【做市场报告，宣告亿级顶豪时代的到来】

地产营销人韩乐

中央别墅亿元别墅成交最多，春暖花开后别墅成交会再上一个台阶

现场，地产界“数据大王”韩乐老师以准确、专业的数据，为现场嘉宾呈现高端别墅的市场特征。他指出，2015年全年北京别墅成交总金额高达388亿，是北京历年来最高的成交金额。其中10万 的别墅2015年成交19套，是历年来的别墅成交之和，中央别墅区依然是顶豪别墅成交的主力区域。顶豪来势汹汹的气势，无疑宣告着2016年北京楼市进入亿级顶豪时代，

截止到昨天，2016年第一季度北京别墅成交金额77.86亿，共798套，金额增长172%，套数增长178%。韩乐老师表示，2016年开局十分完美，也代表一个持续向好的态势。春暖花开之后，别墅的成交会再上一个台阶。然而，别墅的库存虽居高，但800平米以上的仅占整个库存的3.5%，这说明称得上亿级顶豪具有一定的稀缺性。

【谈高端客群对私宅的要求及人本主义理念】

圣菲尚品设计专家欧阳正国

众里寻他千百度，蓦然回首，那房却在灯火阑珊处

作为资深的室内设计专家，欧阳正国从三个方面解答了高端客群对于顶豪的要求，以及地产商运营顶豪真正需要做到什么。

他表示，高端客群尤其是身价上亿的顶尖财富人士，非常知道自己需要什么，对于细节、舒适度要求较高；因此地产商包括设计师就需要做出杠杠的产品，以工匠之心以及传承的精神，将一流的建材等系统性地融入到顶豪之中；最后将人本主义注入到业主活动的空间里，给予他们便捷性、尊贵性、舒适性。比如中央世家的红砖正是传承法式宫廷几百年的精髓，精心打造出匹配高端客户身份的建筑立面，同时又传达出休闲、舒适的生活感。 

如果说口碑传播和圈层营销是豪宅最主要的营销渠道，那也是此次亿级别墅俱乐部成立的目标与意义。通过此平台，不仅为开发商聚集优质的高端客群，亦可交流运营顶豪的经验与营销技巧，最终达到共同的营销利润，同时为北京顶豪市场树立新标杆。金地中央世家以北京顶豪军团的姿态作为亿级俱乐部的先发人，无疑演绎了一场史无前例的盛事，将被地产界载入史册。而其即将出世的海淀顶豪项目必定会不凡，再次给北京楼市带来一次惊喜，让我们拭目以待。