平安银行：在互联网时代垄断是没有前途的
中国房地产采购平台(以下简称优采)在第七届中国房地产科学发展论坛的开幕会议，于10月30日举行。中国房地产业协会会长刘志峰与近百家房地产开发企业与供应商企业分享了优采平台“阳光透明、诚信联合采购”新服务，并在房协会员单位中发起联合采购。平安银行地产金融事业部副总裁董续勇在会上发表了精彩的演讲。
以下为会议实录：
刚才听了刘部长和几位供应商代表的讲话，深受启发。特别是刘部长讲了，优采平台的几个大的方面，包括它的一些现状和下一步的工作的措施，我都非常的赞同和同意。
从平安银行的角度，一直是非常支持也是愿意参与到房地产采购平台这个工作里面来，也从一个金融企业的身份加入到这个平台来，为这个平台做一点工作。
从2014年平安就跟中房协签了框架合作协议，想往前进一步做一些推进。这里面，银行也是想利用自己的一些优势，把银行所特有的资源结合优采平台特有的资源，让这个平台的功能更加完善、更加强大，达到他预想的目的，就是诚信、联合的目的。诚信这个大家都理解，意义非常重要。联合的意义我认为是有规模效益，降低系统的整个成本，提高效益，这也是银行所追求的。
也正是因为优采平台在这方面的推进，符合在采购领域的方向，如果加入一些金融的资源，加上平安银行特有的资源的话，应该会有更好的活力。
我们初步想从几个方面看待工作，一是银行要把自己现有的资源注入进来。客户资源主要是开发商资源，也包括供应商的资源，开发商的资源在平安银行的体系内部主要是集中在地产金融事业部这一块。二是，整个平安银行的金融资源，包括分散各个分行的供应商的资源及信贷资源。第三个就是集团的资源。平安银行有近三十佳金融子公司，里面有各种保险，包括产险，有各种保理公司、小贷公司、融资租赁公司，甚至还包括陆金所这样的P2P平台的公司，这些公司的金融资源都可以通过这个平台就有效的方式进行结合，双方有效的资源可以想办法进行进一步的融合。
第二方面，银行在这里面应该注入更多的互联网因素。平安集团互联网的因素非常多，首先就是在采购平台上搭建一个互联网网上的综合的金融平台。现在做融资和采购，很多东西不能解决，实际上大家都看到供应链这一块的市场，不能解决，为什么？因为太小了，太分散了，而且没办法批量化规范化，信息不好跟踪。如果建立一个互联网平台的话，它在一定程度上可以解决规模化、批量化、标准化的问题。包括一些具体的，开发商款付出去后不能按期拿获，互联网上有第三方支付，第三方支付可以解决这个问题，开发商先付钱是付到第三方平台，收到验货以后再确认。很多东西通过金融手段可以解决，帮助供应商提早拿到货款也是有办法的。
采购平台里面一定也是要建立一个金融平台，而且这个金融平台应该有一个线上强大的系统。很多东西要通过线下来做，但是最终很多信息都要以线上为纽带，线下只是一个补充。而且这个金融平台一定是走向开放的，只要能满足这个会员供需双方金融需求的金融机构，绿色认证以后都可以进来。在互联网时代垄断是没有前途的，第三方保理公司可以解决很多中小企业的应收应付的问题。
第三，采购平台本身的交易，应该线上线下结合，像做成P2P商城模式会更好。因为我们线下有一些活动，线上不一定解决很多问题，但是线上本身就是开放式的。可以在线上把更多的供应商和开发商放在里面，实现规模化联合采购。
同时拓展交易平台其他的功能。这个交易平台可以跟开发商的采购系统连着或者是跟供应商或者ERP系统连着，这些中小企业开发商、开发商做供应链的管理和外包服务，这个功能越强大，最后这种绿色的平台就会有越来越多的人进来，进来几乎是零成本的，只要是诚信交易、绿色交易、好人都可以进来，通过设置规则把它屏蔽在外面，好的企业越来越多，坏的企业越来越少。这就是一个良性循环的。
这个想法很宏大，但是跟利益相关方进来一起往前做，不应该说解决房地产采购当中的全部问题，但是至少可以解决很大一部分问题，应该是做的有声有色，像模像样，正因为看到这一点，平安银行也下了很大的决心，想在这里面做一些参与，发挥一个银行本身集团的优势，再一个有一点互联网基因的优势，想在里面做更多的工作，希望以后有机会跟各位开发商朋友和供应商朋友建立起更好的合作。
谢谢大家！
