小米低价搅局 净水机暂时难成精装修“新宠”
来源：中国房地产报
近日，号称“价格屠夫”的小米净水机将以499元的低价横空出世的消息，搅动了整个国内净水机行业。
这是继内资品牌美的、沁园、海尔、安吉尔、安之星以及外资品牌道尔顿、3M、滨特尔、艾欧史密斯、飞利浦掘金净水机行业后，又一带有互联网基因企业的“抢滩”事迹。
业内专家表示，小米的低价来袭不仅将新兴的净水机行业推到了公众面前，还吸引了房地产开发商的注意，但更多的是引发了行业热议。
“小米可能是一个搅局者，也可能是一个推动者。”一位不愿具名的业内资深人士如是评价小米此番举动。
搅局背后
认定小米为“搅局者”的依据是按照目前的市场行情来看，499元价格的净水机很难做下来。
专注于家电领域的专业大数据挖掘、研究及运营服务的奥维云网(AVC)数据显示，2014年(TOP50)线上净水机均价1293元，线下均价2652元。
“净水机核心部件就是滤膜，以反渗透膜为例，50加仑(1加仑约合3.785升)的反渗透膜国产的行业零售价为50元/支，国际品牌陶氏、韩国世韩行业内部价也要200元/支，以此推算，小米499元价格无法覆盖制造成本。”上述资深人士告诉中国房地产报记者。
在这位浸淫净水机行业多年的“老人”看来，也许小米做净水机的获利点不在产品本身，而是在于粉丝量的增加，以及安装和后续服务等带来的后续价值。“这就是小米的高明之处，看中净水机行业未来巨大的发展潜力，然后发力。”
的确，近年来随着人们广泛关注饮水健康问题，净水产品的市场需求呈现爆发式增长。AVC数据显示，2011年以来水处理行业一直有序快跑，至2014年迎来爆发，2011~2014年水处理行业年复合增长率高达42.5%，截至2014年销售额规模达到121亿元。
业内资深人士分析指出，中国经济进入“新常态”，不仅房地产行业进入下行阶段，制造业也明显感觉到生存压力，寻求新的增长点成为众企业不二法门。此时利润颇高的新兴行业，如平均毛利率在50%以上的净水机行业备受青睐。
AVC预计，2015年水处理市场零售额规模将达192亿元，同比增长59.2%；零售量规模达798万台，同比增长54.3%。
一方面，净水机行业利润率远高于其他传统制造行业；另一方面，行业发展潜力很大。这就很好解释了，小米为何贴钱也要来做净水机，并试图与美的、海尔、沁园等厂家分净水行业“一杯羹”。
中国房地产报记者也注意到，除了小米的高调进入外，传统的太阳能热水器厂家、加湿器厂家也纷纷加入了净水机行列，如四季沐歌、亚都等。来自行业统计数据显示，截至目前全国有净水机生产企业4000多家，其中中小型净水品牌占绝大多数。
中国家电协会副秘书长陈刚提醒业内外人士，净水机市场的高速增长吸引了大量参与者进入该行业，但由于行业准入门槛低、产量大，加之企业规模小、组装多、品牌少，净水器产品质量良莠不齐的现象比较突出。
在同行凯芙隆董事长、乐帕发明者严玲看来，像小米一样进入净水市场对行业而言并非坏事，这会让更多净水企业意识到危机，倒逼创新。
短期难成标配
然而，美好的市场前景之下，还是有一些问题横亘在净水机行业面前。
尽管净水机行业自2011年一直保持高速发展，但其在国内市场的整体普及率仅3%~5%，远低于欧美日韩等地70%以上的普及率。
业内专家表示，4000多家企业切分不到200亿元的市场，典型的僧多粥少。许多净水机厂家忙着出产品、造概念，红红火火的市场背后，很少有企业真正在渠道和市场上下功夫。
陈刚也曾公开表示，当下净水机行业营销与售后服务渠道尚不健全等问题制约着企业的市场拓展。
据了解，发展迅猛的净水机行业主要渠道还是以线上(天猫、京东等电商)和线下(苏宁、国美、大中、专卖店等)为主。
AVC生活电器事业部总经理杜天龙在接受中国房地产报记者采访时说：“目前中央净水设备在高端地产项目应用比较多，以北京为例，有些小区的中央净水处理已经成为标配。但是在末端净水领域(家用净水机)更多的还是零售为主，走开发商工程渠道可能是未来的重要方向。”
中国房地产报记者走访了北京通州几个正在开盘的住宅精装项目时也发现，几乎很少有配置净水机的楼盘。
据业内人士透露，自身拥有地产业务板块的美的、海尔集团也并没有强制在自己的项目中配置自家产的净水机产品。
有过10多年房地产采购经验的业内资深人士任海军告诉中国房地产报记者：“过往高端项目配置净水机是一个卖点，现在就很难说了。因为，如今房地产行业形势不好，开发企业首要问题就是去库存降成本，如果安装净水机可以为开发商带来显性价值促进销售，那开发商会愿意，反之就不会愿意采购这类产品。”
复地华中地区一位采购经理坦言，自己也关注净水机产品，但公司集采名单上还没有这一项，这种产品在水质比较硬的北方需求更大，像南方的盘选用的概率要小一些。不过，如果在注重品质的高端盘中，还是会单独来选用。
任海军还给中国房地产报记者算了一笔经济账：其实，配置净水机对于开发商来说投入并不大，一般来说在建筑成本中核算下来，可能每平方米要三四块钱，100平方米的户型也就三四百块钱。问题是安装了净水机对消费者来说可能不敏感，甚至消费者也不一定感兴趣。
所以，对于净水机能否成为住宅标配产品，他认为，暂时推广起来有一点难度。”
