瓷砖行业近些年火热的营销模式盘点与分析
近些年，各种营销手段层出不穷，尤其以体育营销、文化营销、设计师营销、明星营销为盛。这些营销活动具体是如何操作的?它们对于推动产品销售及品牌影响力提升有何利弊?
在本次专题报道中，本报列举了体育营销、文化营销、大店行销、团购团售、设计师营销、明星营销、全省联动等当前的主流营销模式，并结合知名陶企的实际操作效果，试图回答这些问题。
体育营销
体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。体育营销有两种理解：一种是将体育作为商品销售的体育产业营销，另一种是借助体育活动进行的其他产业营销。通常提及的体育营销是第二种。体育赞助的效果自然、易于被接受。体育赞助实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显。
早在2007年，东鹏陶瓷就在全国开展“陶醉中国”主题文化活动，传播文化，宣传奥运。通过陈晓敏、孙福明、阎森、林伟宁等奥运冠军之手，将陶源圣火、奥运圣火、爱心圣火传递到温州、沈阳、北京、天津、东莞、合肥、南昌等全国30多座城市。
马可波罗找到的突破口是有着广泛群众基础的篮球运动，以及它的代表赛事——CBA联赛。马可波罗瓷砖成功冠名东莞新世纪篮球队，该球队在2007-2008年的连续三个赛季将以“东莞马可波罗队”的名称出征CBA。这种特别的合作方式极好地整合了彼此的资源，促成三方共赢的良好局面，让瓷砖与篮球之间，有了最亲密物件的联系。
“蒙娜丽莎携手搜狐助威中国体操”奥运营销活动，以全年42亿的网络点击量，实现了品牌传播的巨大收益，大大提升了蒙娜丽莎瓷砖品牌影响力和美誉度。通过线上线下互动的参与式营销，将各种活动落实到终端，让消费者参与到活动中来，亲身体验蒙娜丽莎瓷砖的品牌文化，从而对销量提升起到了明显效果，同时，也提升了团队的营销水平。
文化行销
文化广义指人类社会历史实践过程中所创造的物质和精神财富的总和。狭义的文化指社会意识形态和组织结构。作为营销学里的文化营销指的是企业(或组织)以文化为主体进行营销的行为方式。在文化营销观念下，企业的营销活动一般奉行以下几项原则：给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵;强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场;努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。如特地陶瓷内蒙古四子王旗33万平方米的“特地陶瓷绿垦基地”项目、唯美陶瓷博物馆、楼兰陶瓷艺术馆、金意陶思想馆、中源朗高“唱响陶瓷”，维罗生态砖筹拍电影、赞助音乐剧等，都是广义的文化营销活动。
从狭义的角度讲，文化营销是指利用各种文化产品或形式来协助商品的营销，这在陶瓷行业已经很普遍。如陶瓷新品发布会上的时装秀、经销商年会上办论坛、请专家演说、请明星现场表演等等。
大店行销
“大店行销”是陶瓷行业一道独特的景观。它是指陶瓷企业基于产品展示、家居空间情景再现的需要，尽量通过建总部大展厅或终端大专卖店，以吸引、引导消费者的一种营销行为。
2007年，马可波罗在北京闽龙陶瓷市场建成的专卖店——6000平方米的华耐立家至尊殿，被认为是亚洲最大的陶瓷单品专卖店。但到2008年9月这一纪录很快又被马可波罗自己打破。马克波罗在云南昆明开出8000平米的至尊殿。年底，博德精工在佛山的总部及展厅16000多平米，其中展示面积12000多平米，被认为是目前全球最大的陶瓷展厅。
在近年来行业倡导资源节约型和集约型发展模式的背景下，大店行销模式遭到越来越多的质疑，认为大店是一种资源浪费，增加了企业的运营成本。从战略角度看，企业建终端大店还不仅仅是一个遵循店大“欺”客商业逻辑卖更多砖的问题。大店行销是少数行业领导者在终端拉升品牌，建立自己与其他企业之间品牌区隔的最有效的办法之一。
团购团售
团购是“网聚人的力量”，有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节约成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，更高的安全性，享受到更好的服务。
尽管团购还不是主流的消费模式，但它所具有的爆炸力已经逐渐显露出来。业内人士表示，网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%~40%不等的优惠幅度。
2008年5月9日~11日，新中源陶瓷联合南昌铁路局开出旅游专列，以出厂价让利消费者，请来自江西省的千人采购团赴佛山选购陶瓷，顺带观光旅游，并以提供往返路费、食宿、以惊喜三重奏的一站式采购服务作为活动亮点。团购当日，新中源陶瓷取得了现场下单500余户的骄人成绩。11月8日，新中源陶瓷再次从温州包下专机直飞佛山，请温州的业主来佛山旅游并以最超值的价购买瓷砖。
在市场低迷时期，新中源陶瓷通过团购创新营销模式进行突围。“跨省区旅游团购”体验营销方式，改变了消费者传统的购买习惯，既能提升销量，又拉近与消费者的距离，宣传了品牌。由于新中源陶瓷拥有自己的五星级酒店，因而大大减少了团购的成本，这是其不可复制的优势之一。
