在经历了调低二套房首付、降息等一系列宽松的调控政策之后,令业界期待的传统“红五月”销售旺季伴着假期随之开启。据某数据中心显示,4月27日至5月3日济南新建商品房市场共成交2671套,五一小长假三天,济南住宅共成交571套。为了能在这一轮预期的销售旺季中拔得头筹,各开发商纷纷启动营销大战,期望利用假期的时间来增加意向客户、增加销量。在各种活动的刺激之下,济南楼市假期很忙。

  现场活动使得售楼处人气高涨

  ＞＞暖场活动充斥各大楼盘

  每年的五一小长假,开发商都会使出浑身解数策划一场场别开生面的活动。这些活动不仅可以拉近业主与开发商之间的距离,也能让客户在假期中享受游戏带来的快乐。据粗略统计,在五一假期前后有数十家楼盘在售楼处做了营销活动。位于济南西客站片区的龙湖名景台将活动场地放至在人流量集中的万达广场,利用“挑战吉尼斯”的噱头吸引了业主和感兴趣市民的参与。也有楼盘大打“亲子牌”,利用孩子的喜好将购房者吸引到售楼处参与活动,比如德润天玺的“童话王国化妆派对”,也有恒大帝景直接打出“限时购房钜惠”,直接从购房价格促销入手……从营销策略上看,现在开发商没有摆出以往卖方市场的姿态,而是逐渐调整思路,以买方市场的状态去开拓市场和吸引客户。要么吃喝玩乐、要么打折促销,或者来一个“拼团砍价”……活动丰富程度不逊于往年。

  在东部一家楼盘的活动现场,销售负责人称:“假期搞活动主要还是因为市民的时间比较充裕,参加活动的人数会比较多,人群的集中度高,这样会更有利于楼盘的活动效果。在3天的时间里,差不多有200多组市民来到售楼处咨询,我们留下的有效信息在130个左右,基本完成了预期目标。”

  ＞＞高性价比楼盘受关注

  虽然成交量没有明显上升,但各个售楼部络绎不绝的看房者也使得小长假期间的楼市显得热闹非凡。据统计,在这波看房潮中,高性价比楼盘明显占尽良机,以不俗的销量领跑楼市。“这一波的行情是明显的刚需置业者带来的刚性需求,越来越多的‘钢丝们’开始对符合自己心里价位的楼盘出手,具有高性价比的楼盘尤其受他们的青睐。”重汽·1956的营销经理告诉记者。据了解,该项目位于奥体CBD、汉峪金谷旁,周边有经十路、旅游路、凤凰路、龙奥北路、舜华南路等众多交通要道,同时因为高性价比吸引了不少市民关注。

  目前,省城济南的买房需求仍然旺盛,购买力也较为强劲,只是楼市整体环境低迷,导致观望气氛较为浓厚。如今看到楼市销售有所回暖,部分买房人担心房价反弹,因此购房意愿增加,碰到性价比高的楼盘很愿意出手下单。

  专业人士建议广大购房者,在济南楼市稳健发展的背景下,建议购房者遇到适合自己的高性价比房源时可选择及时出手。

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