分批次安装，破解工程拖欠款难题
来源：太阳能联盟网
近日，借调研、走访江苏省经销商、工程商，拉动专业观众参加3月12~14日在南京国际展览中心举办的第十二届中国国际（南京）太阳能热利用产品博览会之际，记者采访了江苏省宿迁市沭阳县的一位优秀的太阳能工程商——宋道标。在众多太阳能品牌经销商叫苦不迭时，他却迎难而上，选择了创立自主品牌。在众多的太阳能企业中占据了一席之地。初次见到宋道标，他脸上始终洋溢着和善的笑容，说话稳重而不失涵养。店面门头上并不出众的招牌，让记者们有种匪夷所思的感觉，如此公司店面是如何在当地占据半壁江山的，难道里面有什么诀窍可言？带着疑问，记者团与宋总聊了起来，原来宋总有自己的太阳能公司，冠中园就是他注册的热水器品牌，公司也做OEM。公司地址在其它地方，那里只是一个存放产品的门店。
据悉冠中园采用山东沐阳太阳能科技有限公司生产的搪瓷水箱，真空管集热器采用老牌企业山东光普太阳能工程有限公司的产品，平板集热器采用山东京普太阳能科技有限公司的。对待经营宋道标有自己的原则与方法。武警出身的他，没有任何“隔阂”感，却很有亲和力，他表示公司十几年来一直坚守行业信念与诚信，即使在行业最辉煌的时候，一批企业在生产经营中“三证”不全的情况下，通过降低产品成本、抢占价格高地的时候，公司依然选择坚守，诚信经营。大品牌太阳能产品能保质5年的，他也一样可以做到，用他的话说，不赚昧心钱。这也是他在选择搪瓷水箱、真空管集热器、平板集热器时一直与知名品牌保持同步的原因。把服务做到最好，把产品做到最好，只有这样企业才会有长足的发展。产品质量是核心，售后服务是保障，公司365天安排专人队伍提供售后服务，一旦用户有问题，随叫随到。目前主做苏北地区市场，在沭阳县他做的工程都是统一配套的。
记者问到，目前做工程有没有遇到拖欠工程款的问题，宋道标表示在他这里基本没有这样的问题出现。他坦言做工程一方面需要关系，在保证工程质量的前提下，公司才能维持长远的发展；另一方面，针对工程款拖欠的问题他有自己的方法——分批次安装。即工程项目在确定中标的前提下，有合同为证，首先统一安装太阳能支架，安装完毕后收缴一批合同预付工程款，其次安装太阳能水箱，继而收缴另一部分费用，在确定工程款到位之后，最后再安装真空管，这样就避免了工程商一次性安装后，投入资金、成本又没有及时收回工程款的现象，有效解决了现金流的问题。即使工程款没有完全收回，也不至于没有流动资金而一直受地产商、甲方拖欠工程款的牵绊。同时他也表示这样可以让安装工作灵活多样，工人做起来也比较轻松。这是他这么些年总结下来的经验，实际也是这样做的，收到了很好的效果。他也希望这种结算工程款的方法能为众多的工程商提供借鉴意义。
在谈到这些年做太阳能工程时总结的一些心得，宋道标表示，一路走过来，选择这个行业是对的，从外行到内行，总结了不少经验。2014年，冠中园公司做了5个工程，主要以小区、事业单位行政楼宇，宾馆、浴室为主，平均每个工程量500台，其中阳台壁挂450台左右。
以前做阳台壁挂产品，缺少经验，用户反映产品温度上不去，他也没有太有效的解决方法，但他坚信阳台壁挂是未来太阳能产品与建筑相结合发展的一个趋势、方向。他希望平板太阳能企业能加大技术创新，生产出更好、用户满意的产品。在今年的规划中，本打算做阳台壁挂工程，但目前地产行业疲软，不利于做阳台壁挂，今年已签订了1200台真空管工程的订单，目前先把这个工作做好，就是最好的出路；此外，进一步看国家的相关政策导向，再做规划。宋道标如是说到。
如果把国家相关政策看成是舰艇的导航雷达，时刻指引着舰艇到达预定目标，那么太阳能企业就是一艘舰艇，掌舵者应时刻关乎自身以及乘船人的安危。如果把经销商、工程商看成是舰艇上观光、享受、自由言论的人士，那么导航雷达、掌舵者就是帮助经销商躲避冰山、暗礁，护送经销商安全抵达目的地的功臣。现在的太阳能行业出现了寒冬，宋道标认为作为经销商、工程商也应该多想想行业目前发展的现状，而不是一味的抱怨，急于下结论，多想想解决之道，做好分析，做好规划。
太阳能行业需要宋道标这样对行业有坚定信念，对国家政策有信心，传播行业正能量。所谓：一个人走得快，一群人走得远。只有大家齐心协力，共同为行业发展贡献力量，太阳能行业的寒冬或许会很快过去，迎接人们的将是明朗的春天。
