招商地产技术总监程鹏：举个例子，在15年前购买电脑的时候需要去买主板、CPU、键盘，分别在不同的商家买好自己拼起来，或者说挑选一部品牌机，但是价格相当昂贵。讲这个的原因不是说我们要来卖电脑，而是说就像我们的采购平台一样。对我们现在越来越重要的铝合金年会，我每年都来参加。我们设想一下再过15年，开发一个小区，会用到什么样的工艺呢？有两个选择，一是依目前传统的工艺，各类高端的材料、铝合金、五金配件分别找比较好的胶厂和玻璃，在现场人工拼装做一个项目。二是用产业化的思维模式，在工厂全部预制在现场只是一个吊装作业，在现场没有人工做拼接，没有人工打胶，现场只是一个吊装工作。

　　其实每个人家里都涉及到一些家装，在做家装的时候是非常辛苦非常累的，要自己找玻璃找材料找瓷砖吊顶，项目非常多每一项都要自己了解得非常清楚然后才能启动装修，启动装修之后一个装修项目预算三万，硬装就去掉八万，再买点家具就十五六万，可是现在网上出现了小米精装，这个思路已经迅速的进入各大领域。小米精装的核心思路只有一个，就是一键搞定。这个思路如果和我们的工程思路一致的话，那么工程质量防水等等的问题都是在工厂解决，而不需要在现场每个工人看这里有没有做错那里有没有做错。

　　在举个例子，以前我们买东西都要去商场，而现在在网上都可以进行购物了，这已经改善了我们原来的生活模式，为什么会改变呢？因为用户体验、成本降低，市场革命、效率提高，这是最基本的四样。房地产企业的需求，门窗行业的发展匹配程度现在是非常的不足，目前国内的做法和国外的做法是完全不一样，在现场做陶土板的时候，国外是现场工人一根一根拼装的，安装效率是两分钟一平米，而我们的安装效率是70分钟一平米，因此我们现场需要大量的人力物力。但是如果把这些问题压缩放在工厂解决，工业化生产解决了现场的所有劳动力，避免了各种劳动问题，我们现在为什么做不到呢？这主要是由于非工业化生产的成本和工业化生产的成本的问题，目前工业化生产的成本是比较高的，因为没有达到一定的规模化，劳动力的成本不断的增加，我们工业化产品成本会迅速降低，非工业化成本会迅速提高。

　　规模化的发展带来的阳光采购，对高效透明低成本提出一个非常好的需求，目前的产业化给我们带来的是一个非常完美的效果的体现，同样是陶土板，陶土板通过工业化的体现完全是在工厂生产好，作为预制单元板块在现场吊装，不存在每一个装饰条在现场拼接，这带给我们的是一种动人的细节，是一种品质感。

　　开发产品，指标经过量化和数据化，就可以在平台上进行线上交易，线下的体验是一个非常轻松的过程，是一个旅游的过程，是一个观光的过程，而不是推销的过程，所有的好的产品是通过平台集合，已经不是一块单一的玻璃，而是一种集合后的产品。

　　中国房地产采购电商平台是目前中国最大的、最权威的信息发布平台，和恒 大进行各方面的招投标的信息发布合作，作为一个交易的可操作性的平台的，它本身就是一个非常具有魅力的平台，它会对很多的产品进行质量的控制，进行信誉度的控制，进行客户的维护，那这个平台本身的价值会是非常高的价值，因为它是一个非常有公信力的平台了。

　　采购平台是整个房地产行业的需求，不仅是对铝合金门窗行业，说广泛一点对对于整个家装市场，对于园林绿化，对于所有的我们涉及到的种种细节服务的平台。现在据我所知，目前园林树苗都可以做到网络化的平台选购，连园林都可以做平台，我们的铝合金门窗离网络化采购的平台还有多远？我认为只要推进了工业化、标准化的工作以后一定会在我们的房地产的采购平台上出现的。

　　第二个就是规模化的发展，房地产要规模化发展，必定会把成本压低，不一定是降低品质，而是通过一个好的平台把相应的没必要的成本压低，如果在生产的过程中我们把人工的成本节约下来一人一半好不好，这种规模化的采购是一种非常有竞争力的需求。谁能做到一键搞定，谁就能迅速占领整个市场。