晨光涂料：走差异化之路脱颖而出
与500强开发商测评同步， 被誉为建筑部品领域“奥斯卡”盛典的2014-2015年度中国房地产开发企业500强首选供应商品牌评选，于2014年11月正式启动。本活动已经连续举办五届，2015年如期举办第六届“500强开发商首选供应商品牌”的测评活动，由中国房地产研究会、中国房地产业协会、中国房地产测评中心主办，凭借权威、专业、客观、公正的专业测评，调查得出工程市场占有率高的建材部品企业，并于2015年3月召开500强大会，发布品牌报告，为房地产企业采购提供最佳参考。新浪地产(微博)借此采访了江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元。
江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元
新浪地产：2014年，房地产行业深度转折，行业的内外部环境发生了变化。您觉得整合期来临有哪些机遇和挑战？所在的行业是否受到影响？
缪国元：从行业总的情势来看，我们还是有危机感的。但从业绩上来看，晨光涂料2014年反而非常好。从另个角度来看，房地产形势下滑对像晨光这样的品牌企业来说，也是一次大好的机遇。因为房地产下滑之后，有一些房地产企业竞争加剧，反而会重新选择大的供应商品牌，这样一来就会淘汰掉一些非品牌型的小企业，往往这些企业仅靠广告推动，内在实力差，缺乏诚信，缺乏服务，缺乏质量控制能力，最终会出现资金链的断裂情况。
反观大的老品牌企业，产品质量稳定，诚信程度高，业内口碑非常好，在面对市场调整的时候就能更好的应对，合作关系反而更稳定。为什么我们企业在去年没有受到打击，主要是归结于产品质量过硬，对老客户比较主动，积极实行了保护老客户的政策和措施。
新浪地产：贵公司今年的工程市场业绩如何？与2013年相比有什么变化？
缪国元：相比2013年业绩增长了30%。为什么会由这么大的增幅？主要是两个方面。首先晨光涂料创新能力比较强，产品的核心技术新颖，具有吸引力。比如我们的反射隔热涂料，在行业的一线品牌中非常有优势。
其次，走专业化、差异化之路，晨光涂料采取了差异化的竞争方式，主推反射隔热涂料，普通外墙涂料我们放弃掉一部分。在反射隔热涂料方面，我们有最核心的技术，从产品的研发，制定国家标准，编制技术规程，制定技能应用软件，俗话说一流企业订标准，二流企业做品牌，三流企业拼价格，晨光显然属于一流企业，大的开发商通常会选择能订标准的企业。
2014年，我们投入更多精力做更有优势的，或者说效益比其他涂料好的，这些产品也是差异化竞争的一种方式。
新浪地产：企业在过去的一年里，除了产品之外，还有哪些集中发力点满足工程市场需求，应对行业变化？
缪国元：主要在我们的施工以及一条龙服务上。晨光的系统化服务从设计源头开始介入，在产品方面我们有绝对的优势，我们通过巡回的贯标，宣传，现场指导等，系统贯彻实施方案。晨光针对性的培养有代表性的房企多方面培养施工，晨光会进行现场指导，我们有3000多施工人员。
新浪地产：系统化的解决方案成为行业趋势。您觉得一条龙服务对供需双方有哪些明显好处？又有哪些弊端？
缪国元：好处就是避免了相互扯皮的现象，否则一旦项目出现问题，一些施工企业推脱认为材料不好，材料企业会认为施工不好。一条龙服务开发商可以直接凭合同找到责任企业，直接对接解决问题。弊端就是会牵扯到企业内部的一些利益关系，使得有些企业入围不了，但这种情况又避免不了。
新浪地产：经济高速发展之下，建筑质量漏洞百出。建筑部品作为构成房子的根本元素，企业在保障产品质量方面有哪些标准？推行建筑全生命周期方面有哪些创新性举措？
缪国元：首先，我觉得招投标单位应该设置一定的标准，即同质同价来入围，要有一定的门槛。有些开发商企业把做发行的企业跟做规模、做品牌的企业放在一起，鱼龙混杂，不够客观。
在产品质量控制方面，晨光最基本的原则就是每个批次都检验，保证每批次没有色差，不返工。在此基础上，保证保量按时施工，保证甲方的竣工验收，保证项目产品使用寿命长，耐紫外线性能好，不褪色，不开裂，耐酸性能好，维护成本低，最佳的装饰效果等。
新浪地产：贵公司在整个行业内处于什么地位？核心竞争力有哪些？与其他行业领先企业相比各有什么特点？
缪国元：作为一家26年的老牌企业，晨光外墙涂料在全国一直是领先品牌，也一直排在行业首位。企业工程案例多，产品质量好，口碑好，这就是我们的核心优势。
新浪地产：工程市场在您公司的业务中占多大比例？与哪些大的开发商达成了战略合作协议？未来会扩大工程市场比例吗？
缪国元：工程份额大约占50%。与万科、万达、绿地、保利、绿城、环球等等，全国大型房地产集团都有合作关系。未来施工方面比例会降低，多做供料，也就是增大材料供应力度，这样才能扩大面和产量，量大了之后价格可以适度优惠，也为客户降低一些成本。
新浪地产：全绿色生产、标准化采购、成本最优化等问题是摆在供需双方面前最直接的问题。我们在与开发商合作的过程中，面临的难题有哪些？您觉得与开发商合作普遍存在着那些矛盾？又是怎样的解决的？
缪国元：我们有些开发商会“以房抵款”，由于在大形势下，这种现象也无法避免。这是整个大环境，我们必须要与甲方共度难关。当然，在与很多有诚信、有诚意的房企合作的过程中，合作上没有什么大问题。
新浪地产：作为产业链的重要一分子，新浪地产希望通过此次 “500强开发商首选供应商品牌” 的测评活动，借助互联网优势，促进上下游高效对接，优化选择，推动房地产工程市场的阳光采购。请您对本次500强首选供应商测评活动寄语？
缪国元：“500强开发商首选供应商品牌” 的测评活动是一个很好的平台，使得品牌企业强强联合，实现共赢，它是一个互利互惠的工作。晨光现在也采取一些政策方案，尤其是2015年，我们考虑到经济形势不会大好，将有针对性的采取一些列的优惠政策。原则是一切服从市场，围绕客户的要求，体现我们友好的服务，做到客户最大的满意。
