和平铝业：专注服务和研发 稳打稳拿
作为部品企业来讲，我们跟房地产企业的经营情况是息息相关的，但是在市场整体趋缓的形式下，作为部品供应商，和平铝业今年仍有20%的增长率。有这样的成绩，其实主要跟整个企业多年稳步经营、务实服务合作，有紧密关系，市场即便惨淡，归根结底还是有市场的，只不过就是个归谁，倾向谁的问题。和平铝业从1989年成立，有25年的历史，在整个过程中重视服务和研发，这也是在市场不好的情况下还能保持较好的合作。目前与K2、招商等地产商形成良好合作关系。
新浪地产(微博)：当前整个房地产形势形势是理性回归，和平铝业在过去一年是否受到影响？企业如何应对？
张志波：作为部品企业来讲，我们跟房地产企业的经营情况是息息相关的，房地产可能受到影响跟大一些，对于部品企业来讲，本身与往年相比大概有20%的增长，应该来讲对于企业本身来讲，尽管比较艰难，还是有些收获。这其实主要跟整个企业多年经营有关系，市场即便惨淡，归根结底还是有市场的，只不过就是个归谁，倾向谁的问题。和平铝业从1989年成立，有25年的历史，在整个过程中重视服务和研发，这也是在市场不好的情况下还能保持较好的合作。目前与K2、招商等地产商形成良好合作关系
新浪地产：被动窗和系统窗成为2014年门窗行业的热点话题或者技术，在您看来对于中国的门窗行业有什么重要影响？
张志波：国家的节能政策越来越清晰，要求越来越严格，不管是地产商还是供应企业，都跳不出国家大政策环境，包括绿色和节能建筑都需要开发商和部品企业共同去做，作为部品企业主要还是关注自身的产品，再加上开发商的努力，才能达到绿色建筑的结果。系统窗与普通窗户最大的区别，系统窗在设计之初就有一个比较好的周全考虑，而不是查漏补缺，大家都是根据系统门窗良好的性能，倒推怎么样获得这样好的结果，而不是先有材料再去组装门窗，这是一个逻辑的问题，在这一点上可能有别于普通窗。系统窗不是成本高的代名词是高性能的代名词，高性能不代表高成本，从性价比系统窗户比普通窗户更有优势，同时能够满足市场差异化需求，适应性比较高，特别是针对国内自然环境多样化的市场，从建筑内部本身来讲(厨房、卧室、客厅灯)，对于门窗本身的需求也是不一样的，系统门窗在一开始可能就考虑这些问题。
新浪地产：2015年和平铝业战略布局，市场如何定位？
张志波：对于和平铝业本身来讲不变的还是以产品和服务为核心，做好两方面的工作。在市场上主要还是以京津冀为中心。
新浪地产：现在市场上都在讲全周期设计，和平铝业是怎么样从建筑开始就参与到这个过程中？
张志波：和平铝业为了满足客户的需求，与开发商和设计院前期都有一个比较好的沟通，毕竟一个建筑设计开始对于建筑外观包括性能都有综合的考虑，而且现在外立面变化也是非常丰富的，门窗企业也必须根据外立面的不同推出一些相应的设计，所以说是比较密切的。
新浪地产：目前来看国内门窗行业标准化发展速度比较慢，和平铝业与开发商合作过程中怎么样推进这方面的工作？
张志波：这也是目前门窗行业发展过程中面临的普遍问题，在国内门窗可以像其他的商品一样在商场买卖，因为施工设计标准统一，目前国内可能实现这样的形式比较困难，这个问题可能需要顶层规范标准来解决，可能部品企业或者一个开发商力量不足以解决这个问题，这个需要国家主管部门的要求，加上部品企业和开发商的努力，才能够达到标准化的结果。标准化问题也是近几年困扰部品企业和开发商的一个重要问题，解决标准化对于提升效率有很大帮助。
新浪地产：建筑铝型材、工业铝型材是和平铝业最主要的业务，目前塑料型材市场份额不断增加，在环保性上和平铝业怎么样应对市场挑战？
张志波：任何一种型材，如果按照标准设计进行生产和制造都有可能达到节能效果，只不过在成本上可能需要增加，目前市场只有三类窗户，一类塑钢窗、第二类实木窗、第三类就是铝合金窗，这三类从成本来说，如果真的达到节能标准和概念，铝合金窗可能是性价比最高的，塑钢窗在大家的观念尽管成本低一些，事实上如果把塑钢窗做到期望的质量、节能标准，成本非常高，国内家装市场最高有的达到3000元/平米。
新浪地产：和平铝业与开发商合作过程中，“甲指乙供”的合作情况？
张志波：一般的企业没有大而全的，都会有一些材料采购，根据自己研发情况，匹配更合适的零配件，并不是说最好的配件组合就能够生产出最好的窗户，这也是系统门窗的本质，正确的逻辑是首先确立要达到什么性能、指标，之后再进行配套。如果开发商在配套附件有特别的要求，在满足产品性能的情况下，和平铝业也是可以进行个性化定制的。
新浪地产：市场形势不好的情况下，开发商可能更加关注成本控制，和平铝业怎么样应对？
张志波：主要有两个方面：其一，和平铝业在材料本身做到最优化，第二根据开发商具体项目情况，而不是一味的推荐成本高、不适用的产品，在提供全系列的产品选择基础上，协助开发商制定成套解决方案，达到性能最好、成本最优、客户最满意的效果。
