采购会落地广州 探索产业升级下的价值链整合与创新
为了更好的探索新形势下的市场变化，2014年9月4日，中国房地产采购平台举办的以“智慧安居绿色中国百强对接共筑精品”为主题的大型系列采购合作活动最后一站走进广州。采购平台邀请了恒 大地产、广州绿地、碧桂园、佳兆业等多家房地产企业以及100多家建材部品企业齐聚一堂，以采购为点，多维度探索产业升级下地产商、供应商、第三方服务商等在价值链整合和创新之道，寻找市场未来发展方向和市场需求，为市场各方企业管理、成本控制等中遇到的问题提供方向指引和解决方法，助力供需双方对接，促进房地产创新升级。
2014年，国内房地产行业不确定性突显，迄今为止，政府罕见地既无表态，更无任何调控政策出台，政府似乎开始对房地产行业开启“放养模式”。在这样的大背景下，房地产行业更多的充斥着救市、卖楼等行为，行业发展模式实在无创新可谈，而房地产行业必须遵循市场变化和商业逻辑发展做调整，固步自封只会让自己消失。作为房子的基础，建筑部品的创新推动着房地产行业的发展，对建筑部品采购新模式、合作新机制、创新技术产品的研讨至关重要。
新模式 创新管控下的互惠共赢
面对复杂多变的市场环境，房地产企业之间的竞争也更加激烈，供应商已经成为房地产企业核心价值链的重要延伸链条。如何优化供应链，利用优质供应商的品牌效应提升产品品质，成为开发企业思考的新课题。
中国房地产采购平台主任张力威先生也表示，“从长远视角看，目前城镇化进程提速，房地产调控政策走向分级市，将提高金融机构的融资能力，因此可以预见今后中国房地产市场的成长空间依然可期。在这种大形势下，开发商在保证项目质量的情况下，降低成本，提高市场竞争力应该是首选。”
供应商管理是规范房地产企业采购行为、形成内部公开、透明的采购管理系统和建立良好的供应商合作伙伴关系的重要举措。通过与供应商建立长期、稳定的合作关系，共同努力来降低成本、提高性价比，从而达到互惠双赢的良好结果是甲乙双方共同努力的方向。然而房地产行业的供应链有着自身的特点，房地产行业的供应商分为工程、设计、材料、咨询等几大类，各类供应商都有不同的特性和工作流程，不能采用一成不变的管理模式。
广州恒 大材料设备有限公司常务副总经理苏鑫表示：“整个恒 大集团在采购方面分为三大模块，第一个是集团的招投标中心，主要负责整个施工工程；第二个是材料公司，专门负责全集团所有项目上面的材料设备和物资的集中采购供应；第三个是建筑设计院，主要是负责设计这块的招标。另外恒 大集团还成立了一个专门的监察管理系统，负责对所有的招标工作进行监督和检查，这也是恒 大的特色。”
恒 大在采购模式上有一个非常大的优势就是标准化，其全国各地所有的住宅基本上都是统一装修标准。新的行业背景之下，在供应商管理方面，恒 大地产也创新了采购模式。苏鑫也提到：“在2014年，我们材料公司这块对供应链管理方面做了几个方面的创新，第一个是我们今年4月份专门成立的一个供应商服务管理部，致力于对供应商提升管理水平，主要是负责供应商的信息维护，企业高层的互访，以及我们成立了24小时的服务热线，专门解决供应商的问题和建议，还有我们有专项的供应商评估和培养。”
新时期 战略采购的活水机制
战略采购是目前最行之有效的采购模式。一般战略合作都能够保持较长的时间，为了让合作资源充满活力，房地产企业除了在生产规模、公司实力、生产设备、质量监控体系、公司诚信、甲方评价等多方面综合评定之外，也会时刻关注成长型、有潜质的企业，对于不合格的企业将会终止合作，而新的优质企业也会建立新的合作关系，这是一个良性的过程。合作的重新洗牌，不仅能够保持与最好的企业合作，也能够实现企业双方不断地创新与突破，以维持长期稳定的战略合作模式。
恒 大地产苏鑫也表示：“在战略采购管理方面，恒 大未来有一个提升的计划，虽然现在已经有全过程的质量管控体系，未来可能会从全过程和专业的角度继续深造和打造质量管控体系。”
那么，战略合作到底有什么好处？科顺防水常务副总经理孙崇实认为：“首先产品质量有所保障，第二服务是最优质的，房地产开发商采购需求庞大通过战略合作模式，中间省去了很多代理商的环节，可以直接得到厂家最直接最贴切的服务；第三就是价格优势，很显然，与厂家的直接合作价格是最实惠的。所以战略合作的好处简单说就是产品是真的，价格是最实惠的，服务是最好的。”
为了更好的稳定战略合作关系，供应商企业往往“各显身手”，结合自身发展需求，创立一套行之有效的战略合作标尺。富思特战略客户部总经理助理廖萍对于战略合作关系中供应商企业分析：“第一个是良好的口碑和较好的品牌，第二个一定的资金实力和规模化生产能力，第三个是健全的质量体系和行业的认证，第四个全系列的产品和专业细分的领先，第五个总对总的掌控和区域分级的到位服务，第六个互信的阳光合作和长期的交往，第七项性价比的提升和绿色节能的社会责任。”
新机遇 成本管控流程化
房地产行业持续的政策调控已初见成效，现在支撑房地产成交量的主流人群是刚性和准刚性的人群，由于这些人群的购买能力有限，所以控制成本、以价换量、加速资金周转成为行业标志现象。而成本控制倒逼着开发商必须做成本系统的转型，改变过去多年沉淀下来的、比较稳定的供应商系统，这种市场的变换对部品供应企业来说是一次机遇。新的市场背景下，各个开发商进行成本控制、提高产品性价比、调整供应商系统的关口，使得每个供应商都有可能在新形势下赢得一次机遇。
“招标环节的成本管控，是成本管控的核心”，三盛宏业集团成本合约部总经理兼成本总监郭跃权认为：“要确保成本管控的效果落地，首先是要有一个健全的管理制度，第二个方面有专业的执行标准，有标准的成本合同，各地的交房标准，以及各类标准的表章格式。第三个方面就是有效的流程操作，功能结算审核流程，项目后续的人工操作流程。第四个是明晰的管控要点，也就是形成固定的标准。最后是科学的信息管理，目标成本动态信息化管理，将标准执行和制度和具体的操作结合起来，用我们现代化的软件把它集成。”
随着供需双方的合作中，开发商更着重于去研究消费和销售，更多的要承担一些对建筑产品的研发，性价比分析和成本控制方面的责任。
西顿照明地产项目部总监王明贵表示：“何谓共赢理念，对于客户公司成本降低，产品成本、时间成本，并且还要对工期保障、产品交期，品质保障、产品质量以及服务保障，全面的售前售后的保障，另外还需要给予资金上的支持，何为共赢，对于供应来说获得持续稳定的订单，提升市场的占有份额，提升品牌的影响力，全面提升品质，全面提升服务。”
新价值 采购平台引领互联网金融与时俱进
创新是合作模式多元化的加速器。无论就产业还是产品，无论是资本还是资金，不断求变是确保不竭动力的源泉，采购平台作为嫁接供需双方的直接平台，在不断成长的过程中，努力创新采购新模式，用以实现开发商和供应商，双方企业能够从追赶性企业，赶超性企业，向发展引领性企业转变，为供需双方打造与时俱进的交易平台。
张力威表示：“为了更好的在各区域深入开展工作，中国房地产采购平台、中国房地产地方的采购中心扩展工作也正在进行，目前重庆、黑龙江、辽宁、江苏、四川、海南、安徽等7个省的采购中心已组建完毕。今年3月23日，采购平台正式与平安银行签署了合作协议，同时也推出了采购通在线产品，让产品真正走向B2B电子商务模式，可见中国房地产采购平台正在为长期发展作出创新性努力。”
另外，张力威也表示：“多家企业通过平台达成签约，其中华南的企业表现尤为出色，恒 大集团将平台作为唯一的网络渠道，2014年战略合作伙伴招标在平台完成，通过平台共有70家企业入围。而科顺防水、三棵树涂料等多家企业已经成为平台上非常活跃的优秀的供方，他们通过建立平台展厅，通过新闻传播，会员知识传播互动等形式，不断提升工程的形象，也积极参加平台的各项技术研讨、供需对接等团购活动，不同程度上发觉了新的市场机会。”
平台在不断成长积淀的同时，也不断探索加速房地产互联网金融的实现。
