中国房地产采购平台交流大会走进三盛宏业
7月24日，由中国房地产采购平台(下称采购平台)主办、三盛宏业与新浪地产(微博)共同承办的“中国房地产采购平台标杆房地产企业交流大会”，在三盛宏业集团成功举行，在房地产业发展趋缓的今天，如何在保证建筑质量的同时控制建筑成本成为了房地产产业链普遍关注的问题。而为了更好的探寻当前形势下的合作共赢，融通产业链上下游，中国房地产采购平台邀请了绿地集团、旭辉集团、海亮地产、合景泰富、朗诗地产、上海爱家集团等多家房企的采购精英，交流学习三盛宏业的采购经验。
上海三盛宏业投资集团副总裁俞昂枫先生率先致辞，房地产市场经过了多年高速的发展，已经进入转型期。采购和集中采购已经成为一种常态，每家房企都在进行这项工作，但是每家企业执行的效果各有不同。采购中的管理，是一个不断发现问题、不断修正、不断规范、不断重新认识的过程。三盛宏业在大数据时代，总结了一些整合采购信息的经验，但仍需要在交流中不断提高
全面化、标准化、信息化
上海三盛宏业成本合约部副总经理高志新女士，随后介绍了三盛宏业成本把控的主要理念。三盛宏业的成本把控体系，就是以目标成本为方向、标准成本为基础、动态成本为考核、设计控制为关键、以后评估为总结、奖惩制度为激励。比如，从一个项目拿地开始，造价和预算部门就参与到与采购的核算中，让标准成本更为精确，目标成本更为可行。完善集中采购的细节，制定实际可执行的成本管理制度、招标采购各个环节中的执行。通过反复实践，三盛宏业有标准化开发成本、标准设计、标准合同、各地交房标准等各种标准化格式表单。又有严格的奖惩机制，对于招标中出现舞弊的员工直接开除。依靠全员、全方位、全过程的成本控制体系，三盛宏业将动态成本控制在2%以内，杜绝无效成本的产生。
重视共识，成本管控需要积淀
“每家房企的成本控制体系比较类似，但效果差异极大。”上海三盛宏业成本合约部总经理兼成本总监郭跃权，在分享中犀利地指出了成本把控的现状。所有成本把控的关键无外乎是房企之间都承认的共识，但想要真正做好，重点在落地、具体执行的重视程度。房产高速发展的时代，成本控制赶不上房价上涨的速度，所以没有人重视成本控制。
房企自身逐渐走向战略采购、整合式成本控制的同时。想要做好成本把控，其实应该扎实地像教科书中所说的那样，将目标成本、标准成本、动态成本看做一个完整的体系。对招投标的环节，也应该投入更多的重视。在设计、预算、施工、结算等没个环节都要把控到细节。通过细致的审核流程和标准化。比如，进入招投标阶段，程序标准化大于一切，只要程序合理无误，就接受非最低价中标的结果。靠大数据建立完整的供应商数据库，给与优秀合作供应商合理的招标系数，其投标价在“最低价X招标系数”范围之内的，优先选择优秀合作供应商。三盛宏业有自己的成本咨询公司，通过多年的经验也可以输出成熟的成本把控服务，希望有机会与其他房企合作。
内容标准化，要提升自己的专业性，了解多个行业的着力点，让公司在涉及新采购项目的时候，也拥有足够的专业性，采用灵活的合作方式。比如陶瓷瓷砖企业，大部分集中在南方，大部分都走经销商渠道。在招投标的时候就应该找到更上游的经销商，减少转手次数，或者切入与厂家的合作。针对一些厂家普遍规模过小，无法在全国各地进行配套服务的部件，反而可以寻找地方上实力较强的经销商。以此来获得更好的价格、支持与服务。
会上，郭跃权总经理向与会人员重点介绍了三盛宏业成本管控的优势及特点，尤其是在当前房地产形势下成本管控的优势凸显。三盛宏业十多年来致力打造最高性价比的产品。在当前的房地产形势下，三盛宏业将成立房地产营造管理公司，并以此为载体顺势输出成本管控的先进经验和优势，从而为同行业的其他公司打造高性价比的产品。郭跃权在会上还分析比较了目前市场上代建模式的优缺点，突出了三盛宏业在当前市场形势下的突出代建优势。同时，与中国房地产采购平台新浪地产就营造管理公司代建业务的宣传达成了初步合作意向。
成本控制需要做好“内功”
上海三盛宏业采购中心总经理助理吕彬表示，想要做好成本把控和招投标，更应该从最基本的“内功”入手。采购人在《招投标法》、《合同法》中能够汲取更多新的营养。采购从业者，应该更多地去理解这些法律的立法逻辑，让自己招投标的行为拥有更多的法律依据。思考法律的立法精神，重新审视自己招投标活动中不合理的部分。比如《招投标法》及实施条例中明确规定，招标项目设有标底的，招标人应当在开标时公布，且标底只能作为评标的参考，不得以投标报价是否接近标底作为中标条件，也不得以投标报价超过标底上下浮动范围作为否决投标的条件，但实际招投标过程中，标底在评标时是一项重要的参考依据。 结合每个企业不同的招投标游戏规则，简化自身的招投标流程，方便招投标双方的了解。合理地运用法律赐予自己的权利，在招投标互动中更多地处于优势。依靠大数据，完善供应商的评价体系，建立供应商的管理平台，确定性价比最优的企业。
按照分析当前形势、研究供需矛盾、明确招投标方向、制定招投标策略的流程，就能让招投标的过程更顺畅。想要把控成本，必须了解想要采购产品是什么？主流厂家规模、市场渠道、营销模式、评价体系等等，明确“最低价中标”还是“最优者中标”的招标方向。使用带有针对性的招投标策略。
吕彬以真石漆的采购过程为例，分享了真石漆产品的产品定义、原料来源、产品种类、市场上的主流品牌、适用项目和招投标策略、主流真石漆价位、现场把控要点和产品评价标准。比如作为真石漆原料的乳液，就有苯丙、纯丙和硅丙三种主要种类，其中，苯丙乳液的使用寿命最短，3-5年就容易泛黄已经被市场淘汰，应该选择另外两种乳液。另外，对真石漆厂家的考察也不可或缺，“一分价钱一分货”，许多低价的真石漆厂家产能低下，厂房里也看不到正规厂家使用的稳定剂等辅助材料，生产的产品自然色差大、不稳定。精彩的分享让大家了解了采购真石漆的过程中需要的知识同时，更深刻地意识到想要在招投标中“不痛苦、不纠结”，必须先做好自己的“内功”。
精准对接 合作共赢
中国房地产采购平台“公平透明、竞争有序、交易规范、手段先进、操作便捷”的平台特色，得到与会各界一致好评。他们认为，其第三方媒体平台的优势，恰好契合当前中国房地产业上下游企业的相关诉求，为各方提供了一个可靠的对接平台。在会中，通过面对面的交流，各家开发商企业均开诚布公地介绍了各自正在开发的项目，并且对与会各方明确发布了接洽意向。使将来各方能更好更有效率的合作，打下坚实基础。
