照明行业吹起跨界风 整合一站式服务成趋势
提要:7月8日至11日,亚洲规模最大的建材展——第十六届中国广州国际建筑装饰材料博览会在中国进出口商品交易会展馆隆重举办。”东莞市捷和光电有限公司市场部经理冯国灏在接受本刊采访时这样说,捷和光电正通过扩大规模,实现量的积累和突破,降低成本。
卡西洛:一站式服务成趋势
在广州建博会上,卡西洛电气展台上的观展人流络绎不绝。谈及这次参加博览会的主要目的,卡西洛中国区营销总监江河表示:“卡西洛以往没有参加过这类展会,所以这次更侧重于把原来的照明应用领域扩展到建材应用领域,目的是希望客户在选择家居、卫浴、建材等涉及开关的产品时,会立刻联想到卡西洛品牌,从而进一步扩大客户群体。”
据了解,虽然此次参展的照明电工企业并不多,但是有需求的客户却不少。江河认为:“现在有很多的买卖贸易商在生意扩大到一定程度后,都开始走‘一站式服务’的道路。这种服务不再单单涉及厨卫、五金等领域,也有牵涉到电工和照明领域。这次观展的人流量也很大,预计有5%~10%左右的需求客户会想进一步了解电工以及照明产品。”
针对目前经销商一站式服务的趋势,江河说:“一站式服务应该是未来的一个趋势,曾经行业内谈到的一个比较热门的话题——‘坐商’时代已经离我们而去,‘行商’时代即将到来。”要想将一站式服务做好,江河建议从三个方面来突围:第一,增加产品种类;第二,在品类充足的情况下,以量和品类取胜;第三,进行多元化经营,增加产品品牌,不仅要做单品冠军,还要拉长产品线,不断丰富自己的产品,并且以品牌多元化去争夺市场占有率。