在接受本刊采访时，广明源照明电器有限公司品牌营销兼LED照明事业部总经理向阳表示：“广明源照明是第一次参加这种专业的建材博览会，此次参展的目的就是利用不同的行业平台寻求新的市场机会。对于此次参展，我们一方面是试触对照明产品有需求的专业建材经销商和工程商资源，另一方面是寻求与建材生产企业之间是否能够形成这种‘跨界’融合的商业合作机会。”

　　如何应对跨界融合的竞争，已成为企业关注的热点话题。据了解，要真正实现照明行业与建材行业的跨界融合，不仅需要照明企业与建材商们在建材资源上进行对接，还要在对产品充分了解的基础上，寻求满足市场需求的产品，进一步提出合理的合作方案。对此向阳表示：“针对跨界融合，虽然很多企业已经有这种想法和理念，但是目前还没有一套完整的可行性方案来实现。原因在于跨行业之间的交流平台还未搭建起来，建材企业和照明企业之间的沟通机会欠缺。每个行业都有其特殊性存在，如果要进行跨界合作，就必须要深入了解对方的发展方向和行业市场消费需求，这样才能有针对性的在产品、渠道资源、消费群体、合作模式等方面进行逐步融合。”

　　目前行业内已经出现跨界融合的趋势，尤其是从事集成吊顶的相关企业已经领先一步进行跨界融合，他们将光与建材融合在一起，进行捆绑销售。向阳认为：“从照明企业的角度来看，我们需要进一步了解建材商的想法，只有当企业和经销商与我们的想法达到一致时，跨界融合才能有突破性进展。对于经销商来讲，他们其中有很多都不是单一的从事建材行业，他们拥有工程资源，也希望能够根据自身的市场资源逐步拓宽产品线。就目前而言，建材行业也需要产品、营销创新，与照明行业一样面临着市场同质化竞争。这点为跨行业资源整合提供了一个很好的市场契机。”

　　为了实现真正意义上的跨界融合，向阳希望建博会能为建材与照明行业打造一个互相沟通的第三方平台，不断地加大宣传力度，鼓励行业中更多的厂商和经销商参与进来。只有提供了一个互相沟通的平台，企业与企业、企业与经销商之间才能从中找到一个新的市场切入点，才能逐步形成真正意义上的跨界融合。未来的市场发展不再是提供单一的产品消费，而是能够为消费者提供一整套的应用解决方案服务。