照明行业吹起跨界风 整合一站式服务成趋势
来源：照明周刊
捷和光电：以“小而美”的姿态 挺进家居照明
7月8日至11日，亚洲规模最大的建材展——第十六届中国广州国际建筑装饰材料博览会在中国进出口商品交易会展馆隆重举办。这次展会上，有“LED面板灯专家”之誉的捷和光电携自主研发和生产的LED面板灯、灯盘、天花灯、日光灯等系列优势产品亮相，向国内外客户全面展现公司最新的技术成果、最具性价比的产品和建筑照明综合解决方案。“从照明行业来看，我们并不是最突出的。但在天花吊顶这一跨界照明领域，我们的产品力求做到小而美，这是捷和的优势所在。”东莞市捷和光电有限公司市场部经理冯国灏在接受本刊采访时这样说，捷和光电正通过扩大规模，实现量的积累和突破，降低成本。
据悉，很多企业都把面板灯纳入了产品体系中，但是其专一性并不突出，而捷和光电在面板灯的专业性方面较之其他企业来说更加凸显。“一个企业只依靠自身的人力物力去投入研发生产，成本会很高。凭借创新专长、产业协作和强大的研发及制造实力，捷和光电愿与各类客户分享捷和的成果，共同合作、开发出更具成本效益的LED照明产品。”冯国灏说。
当问及未来捷和的动向以及发展方向时，冯国灏表示：“在未来的发展方向上，捷和将通过推出新吊灯来切入家居照明市场，我们正积极跟进与房地产公司合作，寻求家居照明这一领域的直销、授权等多样化渠道。”
广明源：行业携手共荣，向跨界整合迈进
第十六届中国（广州）国际建筑装饰博览会于7月8日在广交会展馆拉开帷幕，来自不同地区的建筑装饰各行业超过2200家企业参展。在本届展会上，虽说是以建筑为主，不过也有部分照明企业参展，他们都希望在建材博览会上找到一个新领域的发展机遇。广明源照明便是其中之一。
在接受本刊采访时，广明源照明电器有限公司品牌营销兼LED照明事业部总经理向阳表示：“广明源照明是第一次参加这种专业的建材博览会，此次参展的目的就是利用不同的行业平台寻求新的市场机会。对于此次参展，我们一方面是试触对照明产品有需求的专业建材经销商和工程商资源，另一方面是寻求与建材生产企业之间是否能够形成这种‘跨界’融合的商业合作机会。”
如何应对跨界融合的竞争，已成为企业关注的热点话题。据了解，要真正实现照明行业与建材行业的跨界融合，不仅需要照明企业与建材商们在建材资源上进行对接，还要在对产品充分了解的基础上，寻求满足市场需求的产品，进一步提出合理的合作方案。对此向阳表示：“针对跨界融合，虽然很多企业已经有这种想法和理念，但是目前还没有一套完整的可行性方案来实现。原因在于跨行业之间的交流平台还未搭建起来，建材企业和照明企业之间的沟通机会欠缺。每个行业都有其特殊性存在，如果要进行跨界合作，就必须要深入了解对方的发展方向和行业市场消费需求，这样才能有针对性的在产品、渠道资源、消费群体、合作模式等方面进行逐步融合。”
目前行业内已经出现跨界融合的趋势，尤其是从事集成吊顶的相关企业已经领先一步进行跨界融合，他们将光与建材融合在一起，进行捆绑销售。向阳认为：“从照明企业的角度来看，我们需要进一步了解建材商的想法，只有当企业和经销商与我们的想法达到一致时，跨界融合才能有突破性进展。对于经销商来讲，他们其中有很多都不是单一的从事建材行业，他们拥有工程资源，也希望能够根据自身的市场资源逐步拓宽产品线。就目前而言，建材行业也需要产品、营销创新，与照明行业一样面临着市场同质化竞争。这点为跨行业资源整合提供了一个很好的市场契机。”
为了实现真正意义上的跨界融合，向阳希望建博会能为建材与照明行业打造一个互相沟通的第三方平台，不断地加大宣传力度，鼓励行业中更多的厂商和经销商参与进来。只有提供了一个互相沟通的平台，企业与企业、企业与经销商之间才能从中找到一个新的市场切入点，才能逐步形成真正意义上的跨界融合。未来的市场发展不再是提供单一的产品消费，而是能够为消费者提供一整套的应用解决方案服务。
卡西洛：一站式服务成趋势
在广州建博会上，卡西洛电气展台上的观展人流络绎不绝。谈及这次参加博览会的主要目的，卡西洛中国区营销总监江河表示：“卡西洛以往没有参加过这类展会，所以这次更侧重于把原来的照明应用领域扩展到建材应用领域，目的是希望客户在选择家居、卫浴、建材等涉及开关的产品时，会立刻联想到卡西洛品牌，从而进一步扩大客户群体。”
据了解，虽然此次参展的照明电工企业并不多，但是有需求的客户却不少。江河认为：“现在有很多的买卖贸易商在生意扩大到一定程度后，都开始走‘一站式服务’的道路。这种服务不再单单涉及厨卫、五金等领域，也有牵涉到电工和照明领域。这次观展的人流量也很大，预计有5%~10%左右的需求客户会想进一步了解电工以及照明产品。”
针对目前经销商一站式服务的趋势，江河说：“一站式服务应该是未来的一个趋势，曾经行业内谈到的一个比较热门的话题——‘坐商’时代已经离我们而去，‘行商’时代即将到来。”要想将一站式服务做好，江河建议从三个方面来突围：第一，增加产品种类；第二，在品类充足的情况下，以量和品类取胜；第三，进行多元化经营，增加产品品牌，不仅要做单品冠军，还要拉长产品线，不断丰富自己的产品，并且以品牌多元化去争夺市场占有率。
