安徽行：太阳能工程和零售市场进入年度旺季
清华宝：地方政府、机构对行业工程资质认证认知有待提升
安徽清华宝太阳能有限公司（以下简称“清华宝”）查正友董事长向记者团介绍了该公司在铜陵市的发展情况，对太阳能工程市场的所思所想。查董在创办清华宝之前，曾经在当地国有汽车制造厂主管生产，所在厂子生产的“宏安”牌太阳能热水器卖得非常红火，有段时间热门到在铜陵要买到“宏安”牌太阳能热水器要托人找关系。几年前在铜陵市的太阳能家庭普及率排在全国前列，可以说查正友董事长功不可没。
据介绍目前在铜陵市去每5个家庭看太阳能热水器，就会发现有三四个家庭用的是清华宝品牌的太阳能热水器。清华宝太阳能在铜陵市市场占有率独占鳌头。在记者团走访期间，由于有5个太阳能工程项目同时开工，厂部人员也都下到工地去，公司上上下下非常忙碌，仓库放着一箱箱即将运往项目现场的太阳能热水器设备。
对于太阳能热利用行业如何进一步扩大市场容量，查正友董事长提出了自己的建议。一个途径是房地产行业在楼盘的设计阶段就通盘考虑太阳能热水器的安装问题，避免后期太阳能安装产生的安装空间不够、破坏房屋外部美观的问题。
第二个途径是像抓计划生育等问题一样，把太阳能等绿色能源的普及率作为政府官员的考核指标，提升官员的发展绿色能源理念，为子孙后代着想。
第三个途径是运用价格手段提高化石能源的价格，鼓励发展和利用太阳能等绿色能源。
查正友董事长在参与太阳能工程项目投标中，遇到部分政府部门招标的工程项目只认本部门发放的资质证书，对其他政府部门和行业协会进行的资质认证和发放的资质证书不予认可。为了取得投标资格，太阳能企业只能在参与不同政府部门的工程项目投标时，再申请取得其要求的资质认证，这加重了太阳能企业的竞标成本。查正友董事长建议有资质认证管理权限的经委、农委、能源办、建委等相关政府部门能够发放统一承认的太阳能企业资质认证证书，提高资质认证的权威性和效力，降低企业的成本负担。
中兴阳光：专注做好太阳能平板
安徽中兴阳光新能源科技有限公司（以下简称“中兴阳光”）总经理陈兵向记者团介绍了自己从事太阳能平板事业的过程，打开市场的策略。
陈总曾经南下广东打工，所从事的工作就是做太阳能平板，因而进入该行业较早。后来陈总在安徽滁州的伯恩太阳能公司曾任制造部部长，主抓太阳能平板的技术研发工作，积累了丰富的技术和经验，后来自己成立中兴阳光，开始生产太阳能平板产品。陈总常常接到同行在太阳能平板技术方面的求助，陈总给出的看法和建议同行们都非常重视。许多太阳能厂家的平板产品或展品都请中兴阳光来做，虽然平板上并没有中兴阳光的标识。中兴阳光目前的产能达到80～100块平板/天。
陈兵做太阳能平板在技术方面有长期的经验积累。陈兵认为，许多太阳能平板厂家半路出家，对太阳能平板并不完全了解，只是把中兴阳光生产的产品买回去拆开看看，大面上照猫画虎，在没有技术积累，对许多技术指标不知其所以然的情况下，就敢仿制生产。各种太阳能平板产品仅从外观上看不出来谁好谁坏，但由于各企业生产工艺水平的不同，会造成集热效率、产品使用寿命的差距。平板太阳能与真空管太阳能不同，虽然有免维护的优点，但平板内部只要有一处故障就会造成整块平板报废，需要更换，厂家就没有利润了。
由于目前太阳能热利用市场竞争激烈，产品价格透明，陈兵在竞标策略上采用的是诚意报价策略。陈兵实打实地把原材料费用、运营成本、物流、税收、利润率分析给客户看，用户经过市场调研对比，通常就会被陈兵的诚意打动，达成合作。只要是考察过中兴阳光的生产线和产品，和陈兵接触过的客商，90%都不会流失。陈兵还有一个好口碑就是注重产品质量，对客户诚信、负责，只要签了合同，无论遇到多大困难，总是做到保质保量，按时交货，不耽误客户的施工期限。有一个客户通过各方面对中兴阳光进行了解后，虽然没有和陈兵见过面，信任地把一个70万元的订单就给了中兴阳光。
金洋：实现员工的房车梦
进入安徽明光市金洋太阳能有限公司（以下简称“金洋”）厂区，让人感受到一种斗志昂扬的氛围。金洋负责宣传的张慧热情地向我们做了情况介绍。据张慧介绍，高升总经理特别重视抓好员工的培训学习，创建学习型企业，搞好企业文化建设。金洋与明光论坛联合推出“金洋太阳能”明光市第一届“寻找明光好人”大型公益活动，还出版《”金洋杯“书法摄影展作品集》，在明光取得了良好的社会反响。高总要求公司人人参加学习。为了改善学习和培训的条件，高升总经理决策投资购买多媒体会议系统，装修了会议室。高总在员工管理上以正激励为主，让大家心情愉快地工作。
张慧告诉记者，金洋目前零售市场还是主流，销售规模也挺大，去年的太阳能热水器销售量超过了预期。在近几年太阳能零售市场增速放缓的情况下，金洋紧紧抓住经销商渠道不松懈，今年计划跨一个台阶，把营销团队扩大为50～100人的规模，销售量翻一番，实现员工的“房车梦”。高总在年会上宣布，在团队达到考核要求的前提下，今年的销售业绩前三名员工，公司奖励10万元的轿车。金洋的2013年度冠军王友武创造了太阳能热水器营销的厂家新纪录，王友武经理特别擅长开发新客户。
