无论是比武打仗，还是盖楼卖房，做任何事都讲究一个“天时、地利、人和”。对盘龙城来说，想在竞争激烈的楼市打出一片天，自然也要好好运用战略战术。（专题：淘房记第八季：盘龙城房价冲6000元每平）

  2002年以前，盘龙城的地产开发还是一片空白。自从2003年号称“华中第一别墅名盘”的F、天下扛起大旗，盘龙城正式在楼市分了一片天下。时至今日，拔地而起的高楼鳞次栉比，纵横集团、名流、宝安、武汉地产集团、卓越、三江航天、恒大、中城等知名开发商扎根盘龙城，区域开发后劲被力证。

  而这些开发商们打天下使用的第一招，就是天时地利。盘龙城深厚的历史底蕴和秀美的自然山水，在地产大鳄的演绎下不断丰满。从高端别墅区到多元化居住功能区，从单一的住宅物业到商业地产、工业地产、旅游地产等多头并进，共同推动盘龙城区域市场进入良性循环。

  别墅特区起步

  回顾盘龙城经济开发区的发展历程，别墅无疑是最早的“拓荒者”。

  2002年，纵横集团在盘龙城一举拿下3000多亩土地，计划打造大型纯别墅社区F天下。但在当时，这个选择倍受质疑。因为相比当时武汉三镇已有的几个知名度较高的别墅聚集区——武昌汤逊湖、汉阳后官湖、汉口金银湖，盘龙城尚未进入寻常百姓的视野，地产开发尤其是高端别墅面临各种未知风险。

  但F天下随后的成功迅速打消了业内的疑虑。在一批标杆楼盘的带动下，盘龙城作为武汉新兴别墅开发区强势崛起。F天下、恒达·盘龙湾、宝安·山水龙城、巢NEST等不同风格的别墅楼盘都遭遇到不同程度畅销过程，一时间，盘龙城板块打出的“别墅牌”也成为武汉楼市的抢眼新星。在这样一批标杆楼盘的带动下，盘龙城的片区知名度也得到快速提升。

  从区域上来说，由于盘龙城离武汉城区和天河机场较近，以及自然湖泊和山坡众多，成为别墅大盘开发比较集中的重要区域市场也顺理成章。与其他区域相比，盘龙城土地资源丰富，地块环境优美，开发条件成熟，进行大宗土地开发的项目较多，纯别墅大盘项目的数量和规模在武汉都堪称之最。

  不过，盘龙城巨大的住宅供应量和相对滞后的城市配套建设渐渐形成了巨大反差，盘龙城的住宅定位也从最初的别墅区滑落到首次置业领域，住宅均价近年来一直处于武汉最低水平。

  刚需群体夯实根基

  在盘龙城地产开发的第一阶段，“别墅”打响了“第一枪”。不过随后，盘龙城在武汉楼市版图中更为著称的，则是其价格优势。

  随着盘龙城区域住宅开发量呈几何级数暴增，一时间巨大的供应量为市场消化带来难题。根据新一轮武汉城市总体规划，经过定位调整，面向首次置业群体的普通住宅逐步成为盘龙城最近的开发主流。

  另一方面，公共配套建设的滞后也导致了盘龙城区域的房价长期处于“洼地”。曾经，盘龙城价格最便宜的房子单价只买一千多元，整个片区的成交均价数年来保持在三四千元的水平，与中心城区动辄上万的房价相比，自然成为购买力不强、支付能力有限的首次置业者的“承接地”，这也为盘龙城开拓出更大的市场份额。

  不过有意思的是，盘龙城楼盘众多，销售策略却明显分为两派。没有地段和配套优势的盘龙城，在近年来频繁的楼市调整中也几经沉浮。在2007年开始的一轮调控中，盘龙城房价一度跌至谷底，2008年底甚至有楼盘打出“五折卖房”的旗号，随后出现一批主打“价格战”的楼盘，以低价取胜，赢得了不少购房者青睐。而另一方面，也有以名流人和天地 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)、汉口湖畔 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)、恒大名都 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)、中城时代 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)等为代表的一批楼盘，主打"品质"路线，在不断完善社区配套的同时，在户型设计、建筑质量等方面力图创新，成为盘龙城另一道风景。

  品质提升了，区域知名度打开了，盘龙城也吸引了一群特殊刚需的青睐。据该区域不少开发商介绍，盘龙城除了武汉本地的刚需购房者之外，外地置业者占了不小的比例。

  “我是武汉人，在武汉大学毕业后去了深圳工作，但一直买不起深圳的房子。最近几年我考虑回武汉发展，今年国庆回来的主要目的就是在武汉买套房。”这个月刚在盘龙城买房的小张告诉记者，他特意把年假、探亲假等一并在国庆后休了，就是想回武汉把房子的事情搞定，目前武汉中心城区房价较高，对于刚毕业不久的年轻人来说，近郊区的房价更为合理。选择盘龙城，一来是区位离汉口近，价格低，二来房源较多，选择余地大。

  像张小姐这样的返乡置业者并不少。据某楼盘负责人介绍，盘龙城不少楼盘的外地客源甚至达到了四成以上。

  各路地产自由嫁接

  早在2006年，武汉佳海都市工业园、佳海轻纺城、盘龙工业园等一批工业地产项目已经在盘龙城站稳脚跟。到了2009年，翻开国家发布的“物流业调整和振兴规划”，武汉被列为国家九大物流区域中心和21个全国性物流节点城市。“汉口北物流商贸枢纽区”在此背景下诞生，与此相关的小商品、农产品、家具、建材、汽车配件、金属材料、石化等10大国家级专业市场也应运而生，大型商业地产开发在盘龙城拉开帷幕。

  而旅游地产的开发，则是地产开发向远郊区发展大趋势的一种表现。从早年黄陂区佳海农耕年华项目成功试水以来，极地海洋世界等项目也陆续上马，盘龙城的旅游地产开发近来更为蓬勃。

  与单一的住宅地产开发不同，工业、商业、旅游地产的开发更为注重社会效益、环境效益和经济效益的统一。在各类地产的全面推动下，盘龙城地产开发进入真正意义上的多元发展和纵深开发时代。

  文 记者陈娟 制图晶晶