黄金周期间多项目暖场推新市场反应平淡，但并未阻碍开发商对10月后市上扬的预期。在市场同质化产品批量入市的同期，开发商随即开启了关乎购房者心理的销售举措。“十一”之后，优惠、降价、明星、体验齐齐上阵，项目营销层面全面开花，在10月中下旬迎来爆发已成定局。业界观察人士对此解读为10月已经过半，面对市场压力，开发商为抢夺购房者不得已吸引眼球搏出位采取上述营销策略。

  明星范围拓宽，文人也成暖场利器

  “十一”假期李宗盛出现在山水龙城的舞台上，知情人士称，此次的花费总计在100万元上下，13日上午该项目C 6栋开盘，开发商虽未公布销售数据，但称“销售很不错。”

  10月10日，下角原江南立苑最后一期江湾一品冠名的罗大佑演唱会也如期在惠州文化艺术中心举行，与此同时惠州仲恺城市综合体T PARK，10月21日将要邀约上届好声音选手吉克隽逸到场，10月15日，钢琴家李云迪也将亮相惠阳建曙高尔夫一号项目。

  歌手之外，各界明星都成为开发商人气召集的利器。9月19日，方直名人汇开启，王蒙、梁文道登台演讲，而在方直计划中，诺贝尔奖得主莫言、金牌音乐人林夕等赫然在列。这也是方直继汪峰、张信哲、羽泉后，新系列的名人营销。

  上述项目一要求匿名的操盘手称，现在把客户拉到项目现场都必须要付出比上半年多几倍的努力，而明星显然具备这一效益，“赚个人气好为下一步的营销做动作。”

  认筹优惠骤加码，降价促销陡增

  各大代理公司一致认为上年惠州市场刚需购买力已被透支，下半年如何深挖潜在需求是重点，各种降价促销伴随这一命题同时出现。

  上周江北宣称采用台湾标准设计施工的八方新越推出6999元/平方米的特价房，涵盖117、149平方米两种三房户型，这是该项目的首次降价。知情人士称，该盘上半年销售仅完成个位数，降价迫不得已。

  此前业内常用的“认筹1万抵3万”的优惠，如今也大大加码。中信水岸城接受认筹的24栋150-170平方米江景新单位1万抵10万，宝安山水龙城以及五矿哈施塔特、光耀翡俪港也推出了类似的1万抵10万的优惠，无一例外这些巨幅的折扣优惠在上半年市场中都鲜有出现。

  在降价和促销的同期，开发商对于购房者的体验也显得比往年更为重视，10月6日，惠东中航维拉庄园的新单位别墅认筹现场，开发商从广州专门运来了赛马，供认筹的客户骑乘，开发商称，当天收筹超过20个，同样在“十一”期间，华基江山准备了10万斤小龙虾供客户免费品尝，到访客户超过1万人。

  范忠洲称，这些密集的种类繁多的营销活动的出现，反映出开发商对10月后市的重视，“同质化产品的批量入市明显让开发商感受到了压力，这种来自客户和市场的压力逼迫开发商不得不在营销上更追求出陈出新，能够与众不同，希望以营销来挖掘潜在的客户，预计10月上述类似的营销将会更加密集。