新浪乐居讯(编辑 刘学)经历过“金九”的翘尾后，进入十月以来，苏州开发商攻城略地之势愈加明显，各楼盘间的营销大战也日渐明朗。其中，位于高新区的招商依山郡和金科天籁城，两盘不仅主力户型相似，而且售楼处相距仅为80米，一场近身“肉搏战”已经不可避免。日前，预计10月开盘的招商依山郡重拳出击，抛出“7字头房源送精装”的狠招，这给高端路线本就走得步履维艰的金科天籁城又蒙上了一重阴影。

  招商“7字头”房源送精装 欲拉金科下水

  自打2012年12月26日、2013年3月8日，金科招商先后斩获高新区太湖大道与建林路交叉口两宗地块后，售楼处相距仅为80米的金科天籁城和招商依山郡就成了一对儿“冤家”。

  由于招商拿地晚，项目进度就比金科慢了一拍。从6月7日开始前期宣传预热，到公布售楼处及样板间，再到正式开始预约，金科处处抢先。以为可以就此啖高新区中央生态城版块“头汤”的金科天籁城于9月中旬率先开盘，而让业内意想不到的是该项目的入市价。

  一向宣传自己是高新区品质楼盘的金科天籁城开盘当天惊现“7字头”房源，这与该项目负责人先前接受本站采访时的表态大相径庭，“‘8字头’不可能，我们做的是精品”。虽然7780元/平米只是少量底层房源的价格，但金科天籁城最终定位在8500元/平米左右的均价，仍与该楼盘经理曾经的价格预言相去甚远。

  但"自降身价"的金科天籁城并没有迎来预期中的火爆开盘。与长达三个多月的蓄水期相比，业内普遍认为该楼盘入市当天仅有100多套的销售成绩差强人意。

  然而对于招商，坊间一直盛传着“凡是有招商的地方，那块地就毁了”的说法，说的其实是招商始终坚持走刚需价的销售策略让周边楼盘开发商不得不通过调整产品价格与其抗衡，“毁”的是开发商卖得越贵越好的美梦，真正得到实惠的却是购房者。日前，招商依山郡称本月开盘将推出2栋91平米毛坯房源和2栋78平米精装房源。招商依山郡置业顾问曹震向本站介绍道，“78平米户型的精装是我们免费送的，总价最低61万起，均价在7800元/平米”。

  招商依山郡“7字头”房源还加送精装的“狠招”无疑是想拉金科一起下水，加入到低价刚需盘的行列，这或许给前景本就不够明朗的金科天籁城重重一击。

  而随着长成锦溪禾府、中铁诺德誉园、旭辉悦庭等备受关注的纯新盘的入市，区域内多盘混战在即，楼盘间的价格战似乎在所难免，届时高新区楼市的价格底线或将继续下坠。

  金科高端路线突围难 招商来势汹汹

  “别担心小户型储物空间少，我们的产品都预留了储物柜位置，客厅还有整面收纳墙，特别实用……金科示范区做得再好，以后不也得拆么，再说旁边有高架，噪音大。”“您看了样板间应该也会有直观感受，我们每个房间的开间都比招商大一点，而且招商旁边的高压线就摆在那里。” 在招商依山郡和金科天籁城的售楼处，置业顾问忙着展示自家项目优势的同时，都不忘“顺便”介绍下邻居项目的缺陷。

  两个项目仅一路之隔，因此共享周边配套设施。但在依山郡置业顾问曹震面前，“价格才是王道，其他都是浮云”，曹震还补充道，虽然有部分购房者对临近高压线有所顾虑，但绝大部分购房者更看重性价比，“况且高压线的辐射根本不用担心，毕竟有国家的规划和规范标准。”

  而金科天籁城的主打口号是“讲究”，“我们与招商的定位不同，谈不上什么竞争，也没必要去比拼低价，注重生活品质的购房者还是愿意选择我们的楼盘”，张涛继续介绍说，“虽然我们每个房间的开间比他们大的并不多，但舒适度肯定不一样，这就是一种‘讲究’”，张涛还“喊冤”说，“园林景观算是渝派房企的特色之一，也是一种‘讲究’，后期自然不会拆。”

  虽然金科一再宣称与招商不存在竞争关系，天籁城的销售计划也没有受到依山郡的影响，但其银十月的推盘计划难免让人觉得心口不一。据金科天籁城置业顾问透露，该项目预计将于10月底加推160套二期产品，户型面积为93、95、118平米的房源，“总价最低不到70万”。

  面对坊间猜测金科天籁城的降价行为是为与招商依山郡打价格战，张涛并不认同，“现在均价的确是8500左右，但那是因为我们后期调整了户型面积，其实总价算下来与先前的总价是持平的，并不存在有意降价这种行为”。

  而对于业内普遍所持观点——招商依山郡“7字头”房源送精装是为了与金科天籁城正面交锋，曹震连忙否认，“价格是总部根据年度销售安排，并结合苏州招商依山郡是招商地产在全国范围内首个i-love标准化产品示范项目这个特殊地位来定夺的，并不涉及与金科天籁城的竞争”，曹震继续解释道，招商地产未来发展方向将更侧重精装，依山郡的入市是i-love标准化产品的初试水。

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