门窗幕墙业开拓俄罗斯市场的机遇与挑战
提要：俄罗斯建筑材料，特别是高档和新型建筑材料需要大量进口，门窗幕墙产品更是如此。目前，俄罗斯所需的门窗幕墙产品主要从德国、美国、意大利、土耳其、中国等国进口。俄罗斯人大多数不会讲英语，加上中俄两国文化差异，中国企业在俄罗斯开拓市场更加艰难。
从俄罗斯的行业展会了解到，俄罗斯的门窗幕墙市场很“欧洲化”，一线品牌明显被德国、意大利产品所占据，涵盖PVC塑钢型材、五金、门窗深加工设备;二线品牌则以土耳其和中国产品为主，瓜分着这里的五金、门窗深加工设备和部分型材市场;而俄罗斯的本土企业多为大型的代理商，生产企业很少。
目前，俄罗斯所需的门窗幕墙产品主要从德国、美国、意大利、土耳其、中国等国进口。据了解，以德国、意大利为代表的欧洲企业所提供的型材占俄罗斯型材进口总量的80%以上，其中2/3来自德国。旗下拥有KBE、Kommerling、Tropical三大品牌的Profine集团是俄罗斯塑窗行业市场占有率最高的制造商。其他一些知名的德国型材加工商还有Rehau公司、Veka公司、Gealan公司、Salamander公司、L.B.型材公司等。由于型材本身的属性，如果远距离运输将引发更高成本，因此很多公司已经在俄罗斯当地建厂，其中Veka公司和Kommerling公司最先在莫斯科附近区域建立工厂。
市场开拓面临瓶颈
俄罗斯节能建筑起步晚，至今还没有任何关于节能指标的要求，这给节能产品生产企业的市场开拓带来了困难，同时由于缺乏相关法律法规的制约，市场秩序不甚理想。
不仅如此，俄罗斯海关也是弊端重重，让很多贸易商头痛不已。清关程序繁琐不说，还费用高，耗时长。很多客户赴俄罗斯参展都遇到货物或宣传品被扣押的情况，不得不采取非常手段交一定的“罚金”才能过关。有些公司甚至一直等到展会开始仍没有收到货物，更不用说“出口”了。俄罗斯人大多数不会讲英语，加上中俄两国文化差异，中国企业在俄罗斯开拓市场更加艰难。
