2013年全国钢木门窗行业年会在河北隆重召开
钢木门窗的市场主导地位正在逐渐接受挑战，门窗行业应该逐步实现绿色低碳，市场份额较低的木门窗销量已逐渐转变营销模式，并开启稳步增长的态势，这表明门窗行业的营销模式并将快速驶向新的跑道。
在9月21日河北高碑店举办的2013年全国钢木门窗行业年会上，门窗企业已开始理性审视这场建筑节能逐步推动营销模式的创新。
在会上，刘哲秘书长首先致辞，对本次会议的召开表示祝贺，对新组建的钢木门窗委员会两年来的工作给予肯定，并希望各位理事和广大会员加强与协会的联络，积极为协会工作建言献策。潘冠军主任作了题为“关注企业发展热点，促进企业不断升级转型，宣传推广节能门窗的理念”的工作报告。报告回顾了钢木门窗委员会组建近年来开展的重大活动，总结了工作中的得与失，提出了下一步的工作要点和思路。
会上，各位领导分别宣布了钢木门窗委员会聘任的兼职副主任名单和专家名单，宣读了参与行业标准的会员企业单位和人员名单，并向副主任、专家、标准主参编单位及参编人员颁发了证书。
门窗设计的低碳化
姚兵会长作了题为“ 门窗企业营销的现代化”的重要讲话。主要讲述了从门业企业的营销现状、门业企业营销的五大关系及门窗业企业营销模式创新三个层面作了深刻的阐述，既有理论又有实例，对木门业企业在营销模式创新方面如何开拓创新具有现实的指导意义。
以市场需求为核心，在建筑节能上面下功夫，姚会长还建议行业企业不要盲目扩张，要逐渐实现门窗设计的低碳化。我国节能环保行业要大力提高技术装备、产品、服务水平，加快技术创新步伐，突破关键核心技术和共性技术。
中国门窗的节能步伐是参照欧洲的，以德国为案例。德国门窗现在的K值标准是1.3，到2013年之后将达到1.0。
在如此高的建筑节能标准下，德国的门窗市场格局是塑窗为主，铝窗、木窗为辅，其中塑窗的比例大概在60%以上。与德国市场不同，现阶段我国门窗市场是断桥铝门窗占主导，但这一格局正在发生变化。
设计是产业的灵魂。木窗在建筑节能中有一定的优势，据资料显示，木窗本身传导系数与铝型材相差1200倍，铝包木门窗配套普通的中空玻璃基本可以满足传热系数K值2.0~2.2的要求，配套单片Low-E玻璃传热系数K值能够达到1.8以下。
设计采购型产品
目前木窗的成本稍高，木窗的工程售价为每平方米1500元~1600元，北京市场铝窗的售价为每平方米700元~800元，贵了将近1倍。
木窗定位高端且价位高，断桥铝门窗又不能满足高标准的节能要求，选用何种型材的门窗产品成为开发商最为头疼的问题。
有人提议用塑窗，高性能的塑窗性价比很好。塑窗传热系数能够达到1.1以下甚至更低，传热系数达到2.0以下的塑窗成本每平方米在700元~800元。但开发商直言，“一提到项目中采购的是塑窗，卖点就没了”。
国内上世纪90年代初引进塑窗，但当时塑窗企业只是盲目追求数量，一味降低材质质量，减配材料，将塑窗的市场做混乱了。
在会上，刘育恒总监针对行业的企业提出了几点可行性的建议：一是为了开发商和用户提供绿色低碳的建筑节能；二是在设计采购方面要讲究技巧性，在企业设计选型和招投标的过程中提高服务意识，为用户提供价值竞争优势，帮助企业创造价值。
随着房地产市场的理性回归，无论是开发商还是消费者都开始关注产品品质，希望国内木门生产厂家真正按照高标准来生产，为消费者提供环绿色低碳的产品。行业专家建议行业企业制造出有卖点的木门，要想在市场上获得认可，则应该降低生产线，提高劳动生产率，逐渐实现营销的现代化，这一举措必将掀起创新营销模式的新变革。
创新型的电商模式
未来房产企业的采购体系将发生根本性转型。在国内有的典型企业将 “牵线搭桥”的房地产服务机构则将“电商”模式进一步推向精细化运作。据预测，全新的电子商务模式、战略集中采购、精细化管理将是大势所趋。另外，行业专家还为行业企业出谋划策建立行业营销联盟，拓展市场网络，与行业协会牵线搭桥，与不同区域、不同品类优秀的企业联合起来，利用新型营销模式——电子商贸，逐步进行营销模式的创新。
其中，在会上姚会长阐述了自身的经验。他们指出在各大知名木门窗企业采购模式电子商务化领域的创新，他首先做了分析，目前国内主流地产公司的采购管理模式，应采纳创新型的营销举措，他列举了国内某知名企业在网络商城加实体体验的采购新模式，可将价格、质量、服务这三项地产采购最重要的核心元素，达到良好优化，并且能够提高采购效率，为企业营造更强竞争力。
采购模式的创新，也催生采购信息及采购过程的公开透明化。正基于此，倡导阳光智慧采购的网络采购平台也应运而生。目前国内专业的房地产采购平台——中国房地产采购平台已在线为多家房企发布需求，征集优质供应商。采购平台适应行业升级转型、转变发展方式的需要，减少采购环节，降低采购成本，畅通采购渠道，促进全国优秀房地产企业与产业链优质部品部件、设计、施工企业进行产业对接协作。
电商的模式在工程采购市场形成一股新风，作为房地产产业链的一环，门窗企业未来也将加入电商工程采购领域。
事实表明，电子商务已经成为现代企业一个必不可少的经营手段。从这种意义上讲，电子商务的营销模式为木门窗行业提供了更深层次的管理模式和生产方式的变革契机。
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