门窗幕墙业开拓俄罗斯市场的机遇与挑战

提要:俄罗斯建筑材料,特别是高档和新型建筑材料需要大量进口,门窗幕墙产品更是如此。目前,俄罗斯所需的门窗幕墙产品主要从德国、美国、意大利、土耳其、中国等国进口。俄罗斯人大多数不会讲英语,加上中俄两国文化差异,中国企业在俄罗斯开拓市场更加艰难。

  俄罗斯建筑材料,特别是高档和新型建筑材料需要大量进口,门窗幕墙产品更是如此。俄罗斯建筑业比较兴旺,为海外门窗幕墙企业开拓俄罗斯建筑开拓俄罗斯提供了绝好的机遇。

  房地产市场红火

  俄罗斯国土面积世界第一,是一个资源相当丰富的国家。金融危机发生后,依托丰富的自然资源和石油经济,俄罗斯经济迅速复苏。居民收入持续增长,对住房的需求也越来越大,巨大的需求推动房地产价格一路飙升。据2008年世界最贵房地产评比活动统计,莫斯科房价一度荣登世界第二的宝座。2011年俄地区发展部公布了第二季度各联邦主体房地产的市场均价,其中,莫斯科市继续位居第一,房价每平方米8.14万卢布,约合2860美元。俄罗斯房地产市场的火爆拉动了对建筑、装修材料包括门窗幕墙产品的需求。

  俄罗斯地处北温带和寒带,气候比较寒冷,塑窗由于保温节能的优势很明显,加之相较断桥铝有更好的价格优势,在市场上占据主导地位,多见于住宅建筑。铝窗则由于具备特有的质感,多用在办公楼和住宅的阳台、花台或花园等处。

  中国与土耳其产品受宠

  欧洲产品虽然质量上乘,但价格较高。相比之下,中国和土耳其的门窗幕墙产品在价格上具有明显的竞争力。同时,中国与土耳其的产品在品质上也旗鼓相当,所以无论在东南亚市场,还是俄罗斯市场,两者总是狭路相逢。

  据了解,俄罗斯由于横跨欧亚大陆,经济明显有东西部之分,且贫富差距很大,甚至有人将东西部经济发展差异比作“拉丁美洲和欧洲的差距”。在经济相对发达的西部地区,土耳其的产品,尤其是像门窗幕墙深加工设备这种远途运输成本高的产品,更受青睐。除了土耳其的地理优势之外,深层次的文化因素也是重要原因之一。

  当然,随着中国企业产品制造能力的提升,很多产品已经达到欧洲标准,比如现在一些毛条、五金配件等产品,正在逐步为俄罗斯市场所接受。另外,俄罗斯远东地区,由于本身在国内即属于经济相对落后地区,很多材料需要从周边国家进口。近年来,该地区经销商和建筑企业经常组团到中国采购,比如,中国的型材品牌海螺、实德、高科、坚美等均已经跟俄罗斯企业建立了良好的合作关系。

  门窗幕墙产品依赖进口

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