随着楼市行业竞争加剧，楼市格局也在悄然发生变化。怎样才能吸引购房者下单？如何在激烈的竞争中脱颖而出？近来，在上海、杭州等地，以实景现房销售、精装修现房销售等吸引顾客的操作方式屡屡出现，可见，一些大中城市的开发商已经开始由销售期房的思路转为现房销售，以此博取销量。可放眼目前的桐乡楼市，依旧是期房当道，现房销售，离我们还有多远？

  什么是现房，什么是期房？笔者了解到，这主要按照商品房交付的时间来分，现房是已经盖好的房子，完成了领取房产证、政府竣工验收等程序，交完房款立即入住；期房指还没有建造好的房子，预售以后少则半年，多则一到两年才能交付使用。

  桐乡楼市期房“唱主角”

  看沙盘、翻图册、问情况，这基本上是目前桐乡市民看房的主要步骤，对于将来入住的“家”看不见、摸不着，但还是冲着脑海中想象的美好，下单购买，原因只有一个，那就是目前桐乡房地产销售以期房为主。

  笔者观察了近期桐乡市场上动作频频的几个楼盘，例如江南一品、天诚星湖湾、东方盛悦等，无不采用期房销售的形式。那边土地上才刚刚开始打桩建设，这边售楼中心已经启用，房源开始销售，这样的现象看似不可思议，却早已被市场接受，桐乡市民也习以为常。虽然有不少市民抱怨这样的购房方式“雾里开花”，但在期房当道的时代，掌握在购房者手中的选择权并不多。

  为什么开发商更青睐期房销售的方式？资金，是其中的主要原因。业内人士分析，开发现房周期长、资金回笼慢、销售压力大，对开发商产品品质和实力的要求很高，在期房销售被市场接受的情况下，开发商并不愿意冒险涉足现房销售。目前桐乡市场上虽也有楼盘打出“少量精致现房”的口号，实际上是长时间期房销售之后的尾房，或者是开发商的预留房，桐乡楼市依旧是期房“唱主角”。

  市民购房其实更青睐现房

  虽然目前桐乡楼市期房当道，开发商的期房销售形式也取得不错的成绩，但对于购房者而言，其实购买期房更多是大环境的无奈选择，与“雾里开花”的购买形式相比，大家更愿意选择看得见、摸得着的购房方式。

  “买了期房，等待的过程有点煎熬，因为要等1年才交房，我已经迫不及待想开始装修、住进去了。”市民小李在今年上半年买了城东一楼盘的房子作为婚房，今年10月就要结婚的他显得很无奈，“本来憧憬着结婚能住新房的，现在看来是没可能了。”与小李的急迫不同，市民刘先生属于改善性购房，他并不急着住进去，而是对看图纸买房的方式有些不放心，“小区是不是真的像宣传的那么美？楼盘的质量怎么样？没法实地查看，我真的感觉没底。”

  采访中，大部分购房者对现房销售抱着欢迎的态度。在他们看来，现在许多开发商是借钱盖房、依靠期房赢利，这种经营模式本身就有问题，更何况对外行的购房者来说，“看得见、摸得着”的现房当然比“纸上谈兵”的期房好。

  期房、现房各有利弊

  买房的时候，到底期房好还是现房好？业内人士分析，其实各有利弊。

  先来看看期房，期房的好处是其价格通常低于现房，因为要等待一两年才交房，现在付钱买的是将来的房子，可以预见，随着房价的上涨走势，未来几年房价肯定比现在贵，所以期房销售等于降低了购房者的门槛，还具有升值空间。期房不利的一面就是只能看图购房，选择的仅仅是开发商勾勒出的美好蓝图，无法保证交付后的标准与图纸一样美好。现房的优势很明显，看得见、摸得着的楼盘，购房者可以实地了解到楼盘的品质、环境，下单的时候心里较踏实，但其弊端就是价格较期房贵。

  由此可见，选择期房或者现房，还是要根据购房者自身的需求来选择，投资客可能更喜欢期房，而刚性需求群体更青睐现场可以即买即住。