新浪乐居讯(编辑 程莹)2013无锡春季房交会已进行到第二天，天气好转，又恰逢周末，相较于第一天人气的清冷，展会第二天人流量开始增多。

  据悉，本次春交会参展楼盘近70家，但新浪乐居编辑发现，流动在展会现场的未参展项目也不在少数，同那些参展楼盘相比，这些“流动大军”在展会上又有怎样的收获呢？

  未参展楼盘房展会上抢客成本只需3万

  “女士你好，请问要看房吗？”随着看房的召唤声，一张楼盘单页塞在了编辑手上，但编辑发现，宣传单页上的该楼盘并未参加本次春季房交会。单页内容显示，该楼盘位于新区太湖大道与长江路交汇处，项目目前在售59、129和131平米高层房源，均价在7600元/平米左右。

  编辑从发放单页的工作人员口中了解，该项目开发商雇佣了10个在校学生，每人在展会上需每天发放3000份项目宣传单页，“开发商要求我们在房交会上发满3天。”该兼职工作人员说，“每天发放单页的工作可以得到60—90元不等的兼职费，这个还是要看不同的开发商的。”

未参展楼盘雇佣的“抢客”兼职生

  除单纯的发放单页之外，在展会现场搜集意向客户名单也是未参展楼盘来展会上“分羹”的手段之一。编辑在展会现场逛完一圈发现，这批搜集客户名单的兼职生散落在展会各个角度，其中一家位于惠山区的住宅盘兼职人员说：“开发商在展会上没有展位，只是让我们搜集意向的客户名单而已，再顺便介绍下他们的项目。”编辑从该兼职人员口中了解，通过两天的努力，他已经成功搜集到22位意向客户。“我一个人三天就可以搜集30多组，我们一个10人的团队估计可以给开发商搜集300多组客户名单。”

  招聘几个兼职生、印发几份宣传单页，这是这批流动在房交会上的“未参展楼盘”所需的所有成本。据编辑粗略估算，雇佣10个兼职学生，发放单页三天，人力成本约3千元，印发单页成本不足3万，而低廉的“参展”成本换来的收效却不比有自己固定展位的项目少。

  某些展位成本超20万

  虽然在本次展会上编辑未发现花重金打造形象的奢侈布展楼盘，但在了解过一些开发商的展位成本后，也着实令人咋舌。

参展楼盘展示

  “我们光是搭建展位就花了将近20万，这还不包括印刷材料，兼职及演出活动的费用。” 位于新区蠡湖大道的某楼盘项目负责人告诉编辑，在问到展会前两天的天成交量时，该置业顾问很是无奈：“我们项目属于改善型大盘，价格偏高，展会这几天的客户接待量并不多，也没什么成交量，就当是来展会宣传了。”

  同样花了“大价钱”来宣传的还有一纯新的商业项目，据该项目置业顾问介绍，项目展位成本也不下20万，而展会前两天的蓄客成果如何，置业顾问坦言：“看的多，定下来要买的却很少。”据悉，该项目预计在5月下旬份首次开盘，“这次的参展效果如何，要看项目当天开盘的情况了。”该楼盘工作人员说。