“品牌资源最大化 多盘联动成房企转型期新趋势”论坛活动

  新浪乐居讯(编辑 李申伟)当楼市调控持续深入的局面下，一种新的市场运作模式也悄然兴起。强强联合、大资金、大运作的“多盘联动”开发模式被愈来愈多的开发商所采用。近日微博上一则关于5月中旬保利将召开新闻发布会的消息受到了不少人的注意，据悉保利会向社会宣布一个八盘联动的消息。《《《 点击报名：5月18日乐居免费看房团 刚需专场

  在此背景下，5月9日新浪乐居特别邀请了保利、翠屏、荣盛等代表型开发商以及业内、媒体的相关人士，举行了一场名为 “品牌资源最大化 多盘联动成房企转型期新趋势“的论坛，多方一同研判“多盘联动”现象产生机制、如何运作和远期影响。

  抓住契机利用优势基础 “多盘联动”成品牌房企竞争新手段

  当天到场的开发商代表都是采取多盘联动模式的典型企业。保利项目营销总监 阎烨介绍说，今年保利进入江苏后的第一批项目将陆续交付业主，也成为保利多项目协同运作的一大契机。根据他的说法，在“和融江苏，十年保利梦”这个主题基础上，保利把南京4个新项目予以集中亮相，包括保利罗兰春天、江心洲项目、朗诗保利麓院和九龙湖G87地块项目，江心洲和九龙湖项目为精装修项目。

  “结合原有的四个在售楼盘，保利今年在南京将实现八盘联动”，阎烨说。

  与保利相比，翠屏多盘联动基础则是它扎根本土特别是江宁带来的优势。翠屏国际策划总监任慧告诉大家，翠屏2013年七盘联动里面有6个项目都是在江宁，具体项目中翠屏九溪诚园和紫气云谷都是纯新盘首次上市，湿地盘和山湖宅邸是二者显著的差异化优势。

  和翠屏相像，荣盛长期深耕六合。今年，荣盛集团旗下的龙湖半岛、花语馨苑、兰亭苑以及纯新盘文承苑和莉湖春晓一并开卖，也达成了五盘齐动的规模优势。而在南京荣盛置业有限公司营销总监唐登洋看来，目前集团在南京的发展历程也是整个企业历史的一个缩影。

  不进一线城市，以刚需盘为主，新地块一百天开工，二百天开盘，保持高周转率这些都是唐登洋提到的“荣盛原则”。正是秉承这些原则，唐登洋表示，今年荣盛南京公司销售额将接近30个亿。

  另外南京林业大学社会工作系主任孟祥远和唐登洋都提出，江浦地区品牌房企客户群规模的迅速扩大是实现多盘联动的重要支持因素。在回答现代快报资深记者马乐乐关于荣盛如何平衡一个区域内的多盘联动时，唐登洋表示荣盛主要是用户型、盛客汇会员机制以及产品层次差异化来平衡内部竞争。

  了解了几大房企南京“多盘联动”的基础条件后，孟祥远认为，房企采取这种大开发模式能规避风险、提高资金利用率，同时也是增长企业资源和能力的过程。吉合田房地产顾问机构董事长石旭升指出，“多盘联动”首先是一个开发概念，然后是一个规模竞争的概念，最后才是一个营销概念。“这种模式除了快速开发外，也能实现单个产品间的互补”，石旭升说。

“品牌资源最大化 多盘联动成房企转型期新趋势”论坛活动

  高风险带来高回报 “多盘联动”机制作用在于规模效应

  探讨了”多盘联动“模式的起因后，与会人士也对其运行机制展开了讨论。

  在“多盘联动”运行中的利弊方面，孟祥远和石旭升均认为这对开发商要求更高，也存在一定的风险性。

  怎样来最大化发挥“多盘联动”的规模效益，阎烨以保利自身情况为例讲解了他们采取的做法。

  阎烨认为一个是保证高周转率，进入更多的城市，更多的从品牌项目最大化的角度来运作；第二是从营销上多一些优惠，或者说推盘结构、定价策略更具吸引力，这是一个品牌的角度，为了品牌效应的最大化，还要考虑到现实释放的节点。

  对自身产品和区域的熟悉程度也是嘉宾们提出的一个重要影响因素，在他们看来将多方力量汇聚到一起，“多盘联动”才能发挥规模效益。

  回到“多盘联动”本身，各方也都有自己的观点。

  “‘多盘联动’一种更加规模化的，更加开放的联动”，石旭升强调限购时代“多盘联动”就是多层面的，要不然不需要联动。

  “‘多盘联动’各个企业实现形式也不一样，像万科行业的老大，在各个城市都有布点；但是有的企业就不一样，比如中海，可能诉求是核心城市，核心城市有去做，几个片区一搞，保利也是比较类似的”，孟祥远眼中“多盘联动”应是灵活的模式。

  任慧和唐登洋认为，从企业角度看“多盘联动”一是能促进品牌建设，二是可以最大限度挖掘客户资源整合团队。

《《《 参加威尼斯水城团购8100元/平米起售

《《《 新城香溢紫郡5000抵3万 火爆抢购中！

“品牌资源最大化 多盘联动成房企转型期新趋势”论坛活动

  “多盘联动”时代到来尚需时日 或将带动房地产完成转型

  按照业内人士的观点“多盘联动”一方面是适应企业发展的需要，另一方面又给企业带来巨大效益，那么模式本身对房地产市场又意味着什么呢？

  在谈及“多盘联动”越来越多的情况下，是否意味着现在南京楼盘逐步告别了单盘时代，迈入新阶段时，大家的态度都较为谨慎。

  《楼事》执行主编孙雷就表示，所有的多盘联动开发企业都是从单盘做起来的，比如说保利进入南京之后肯定是开发一个盘，得到认可之后才进行联动。

  他认为每个品牌，或者开发商都是一样的，先开发一个楼盘得到认可之后再进行多盘联动，达成“多点开花”的局面。“‘多盘联动‘要求开发企业需是品牌房企，并且已有成功项目，要做到’多盘联动’的门槛很高，现阶段还并非是多数开发商的选择”，孙雷说。

  现代快报记者马乐乐则指出，：“多盘联动”现象在南京陆续出现，可以解释为房地产行业集中度的一个必然的结果。“经过这几年的楼市调控，很多房企被洗牌出局，这也给了大型房企快速扩张以机遇和条件”，他说。

  孟祥远的看法是：一个房地产企业要做大做强，“多盘联动”一定是一个趋势，但是在这个过程中企业自身要进行一个转型。

  而随着楼市调不断深入及房地产市场不断发展，房企业绩分化日益严重，以130家房地产上市公司利润变化比较，2010年共有103家净利润实现同比增长，2011年是91家，在2012年这个数字是74家。而在这个房企分化转型期里，在专家看来“多盘联动”或许也会是这种特定时期里的一种发展趋势的体现，在此种大开发模式竞争下，市场转型可能也将就此完成。