【长沙楼市5月开盘预告】

  新浪乐居讯(编辑 朱艳)“看房送IPAD MINI”，单刀直入是这一广告创意最大的特色，出街后也迅速吸引了网友眼球，市场反响颇佳。而针对这样一种营销方式，活动参与单位湖南珠江实业投资有限公司李苍玄直言，简单粗暴式营销并非万能的，需要根据自身情况对症下药。

湖南珠江实业投资有限公司营销总监李苍玄

  创意新噱头足 品牌房企抱团取暖

  “据保守估计，这次活动至少会能给项目带来500组来访客户，而这其中肯定会有部分是实实在在的购房群体。”李苍玄首肯了“看房送IPD MINI”的创意，有噱头就能吸引上访，这样才有机会促进交易、实现成交。

  万科白鹭郡、保利国际广场等11家品质楼盘联合出击，红五月迎来了首场看房潮，李苍玄认为，这是一种抱团取暖的形式，单单依靠一个楼盘或者房企，是很难形成如此强大的号召力。

  活动举办期间，珠江郦城也将推出置业三重礼活动，李苍玄透露，届时购房者能享受到送婚纱照、旅游、买房送IPAD MINI等多重优惠。

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   简单粗暴式营销并非万能

  “与以往的营销不一样的是，现在开发商的营销方法更务实了。”李苍玄认为，目前很多开发商营销策略更直接，很多开发商把来电量、上访量、成交量作为营销最终目标。

  而这样一种简单粗暴的营销手法刚好与珠江郦城推广节点不谋而合，但是简单粗暴式营销并不是万能的，营销活动要因项目而异。

  在李苍玄看来，产品定位不同应次奥策略也是有所差异的，利润空间相对大的高端产品，前期需要高调发声，提升品牌影响力，提高项目议价空间及利润空间，结合线下圈层活动走内涵儒雅的营销路线，而以走量为主的刚需楼盘走简单粗暴路线更能促进实际成交。

  与此同时，即便是同一项目，不同推广节点营销手段也是存在差异的，李苍玄提醒道，新盘入市着力点应该是奠定江湖地位，形成良好的口碑效应，因此需要高调发声，而在营销推广阶段，简单粗暴的推广方式值得推广。

  长沙政策作用力不明显

  “金三银四”是传统的营销旺季，而新国五条的出台打乱了这一市场规律。

  “新国五条出台后，虽然一两个星期内对市场造成了冲击，但是市场很快就复苏。”李苍玄直言，政策对长沙市场的作用力并不大，经历了波动后长沙楼市近期表现稳健。

  而今年前四月市场表现超出了李苍玄预期，去年年底一线城市楼市涨势明显，一线城市生病二线城市吃药的市场运行规律让操盘手更加谨慎，但是就目前已经出台的政策来看，长沙楼市并没有遭遇更加严厉的调控政策。

  因此，对今年后期市场走势，李苍玄持谨慎乐观的态度，在他看来，只要不出台更加严厉的市场政策，原本泡沫就不多的长沙楼市将继续保持稳健发展态势。