博瑞沁园销售经理李华

  （新浪房产新乡站讯）初见李华经理，满脸的微笑，一种莫名的亲切便充满了我的心间；忙碌的身影，我们看到了一个年轻有为、有亲和力、有责任心的销售经理。举手投足之间透漏着满满的自信，言谈之中显示着自己足足的真诚。在整个采访过程中，他思维敏捷却不乏幽默、条例清晰而又生动形象，时不时的传出他自信爽朗的笑声。他是一个拥有梦想并一直追求梦想的人，是一个喜欢挑战并敢于挑战的人。毕业后，30岁的他曾做过一年的汽车销售，后来进入房产销售进而蜕变为销售经理，在这短短的6年里，是什么支撑着他一路走到现在，实现了人生的华丽转变？下面让我们带着问题随着新浪乐居《楼市群英会》走进博瑞沁园，一同与销售经理李华品位不同的房产人生。

  重温过去 感受非凡的打拼生活

  1、 您是什么时候进入房地产销售行业的？为什么选择这个行业？

  答：这个我记的特别清楚，是07年10月9日正式进入房地产销售这一行业的，选择这一行业最重要的原因是梦想。我毕业于一所商科院校，在校期间掌握比较扎实的理论知识，并且积极参加实习，以锻炼自己、提升自己，为自己进入社会奠下了坚实的基础。刚毕业时，就从汽车销售做起，期间自己学到了很多东西，并得以成长。后来，梦想的使然，我踏入了房地产销售的大门。首先，我渴望成为一个干练、职业的人，为了这一目标自己一直在努力着、坚持着，而房地产销售正好成为一个可以锻炼我能力的平台；其次，是我个人的兴趣爱好缘故，我是一个比较喜欢挑战、永不止步的人，而房地产销售行业正好契合这一特点。总之，正是房地产销售行业的特点符合我的性格与爱好，使我走入这一行业。

  2、 您如何看待和理解销售经理这份职业的？与入行之前的认识有什么区别吗？

  答：当然有区别了。之前认为这一职业能获得丰富的经验与优厚的薪金待遇，后来发现这一职业所带给我的，不仅仅只有这些，更多的还是成长、是提升。踏入房产销售这一行业最大的感受就是一个字：累，但同时它又是使人成长最快、进步最大的行业。做房地产销售要求你具备各种素质与能力，大到宏观分析问题的能力，小到微观数据的梳理能力，而且还特别的忙，每天的工作时间很长，所以，选择这一职业要求你放弃很多，付出很多，同样你也会收获很多。不管这哪一职业，一旦投入其中，就要热爱它，“干一行、爱一行”，这样你工作才有主动性，才会把工作做得更好，才会有所收获。

  3、 您做房地产销售已经6年了，在这期间，您从一个置业顾问蜕变为销售经理，您收获了很多，能分享一下做房地产销售带给您的收获吗？

  答：首先，收获最大的就是平稳的心态。做销售的波动性比较大，而我又正值年轻，所以当业绩或是个人工作出现问题的时候，难免会暴躁。这几年的工作经历磨练了我的性格，使我的心态逐渐进入佳境，就像资源的重新整合一样，我把以前零零散散的东西组合到一块，再加以整理升华，塑造了现在的我。其次，我还收获了自己的人生观、价值观、社会观，拥有了对去追求未来的清晰思路，以前的自己是很迷茫的，不知道该往哪里走，经过了这么多年的摸打滚爬，自己对未来更加的明确。刚开始的时候，想的最多的是如何在这一行业立足，现在就想做出一定的成绩，以后就是想取得更大的发展。

  4、 您认为在与顾客沟通的过程中什么最重要？为什么？

  答：与顾客沟通的过程中，真诚永远是第一位的。不止是销售，无论你做其他任何事情，真诚都是最重要的。只有你真正的设身处地为顾客着想，你的话语才会具有说服力，才会打消他的疑虑，进而有与你进一步沟通的渴望。其实我们不是在卖房子，而是顾客未来10年、20年甚至一辈子的生活方式，而是为顾客创造一个家，所以我们要怀着真诚的心对待顾客买房这一重要消费，才会赢得顾客信任，或许还可以成为朋友。其次才是职业素质与职业技能。

  5、 面对压力，您通常会用什么方式排解压力？

  答：最平常的可能就是睡觉，有时候自己感觉压力大的时候，就去睡觉，一觉醒来之后，所有的压力烦恼就抛到九霄云外了。其他的还有与朋友一块吃饭聊天，打台球，喝茶，或者旅游去。

  关注项目 解读博瑞沁园经营理念

  6、咱们2#自4月6日开盘以来，销售情况怎么样？热销的户型都有哪些？价位如何？

  答：博瑞沁园2#销售非常好，基本上达到了“开盘即清盘”，可以说一直处于热销状态。购买住房的用户基本上都是刚性需求的顾客，因此户型稍微大一些，从93㎡到125㎡的户型，价格是比较合理的，均价3700元/平方米。

  7、现在很多人买房投资，简要介绍一下博瑞沁园的发展优势吧。

  答：博瑞沁园位于新乡市红旗区南环路与新飞大道交叉口，占据新乡市南大门桥头堡的核心区位，拥有得天独厚的优势。第一就是教育优势。博瑞沁园作为新乡南区真正的人文教育大盘，具有良好的成熟的人文氛围，是河师大第二家属院，真正的儒雅氛围，而且一期入住1000余名河师大你的教职工，其文化修养与知识水准都是比较高的，这样的氛围对孩子的成长无疑是宝贵的。大家都知道孟母三迁，择邻而居的故事，那么现在的人文教育地产博瑞沁园可以为业主带来独一无二的人文氛围，耳濡目染让孩子拥有更良好的成长环境。第二是小区自建附属幼儿园与附属小学，并且每户拥有一名上师大附中的名额，这在新乡市是首屈一指的。第三是小区的未来发展前景。买房子不像买衣服，房子一般至少使用5年，所以顾客都是经过慎重考虑才作出决定的，首先博瑞沁园小区的性价比是比较高的，其次新乡未来的发展趋势是往南区转移，房子升值的可能性是比较大的。第四是小区的景观。小区内部的600米景观大道贯穿项目南北，是一个具有舒适感、自由度的人居社。

  8、贵项目推出的房源持续热销，甚至出现“开盘即清盘”的现象，而这并不多见，贵项目是如何做到的？是不是有某种成熟的运营模式、经营理念？

  答：其实任何一个结果都是综合了很多因素。第一，我们拥有一个紧密合作的战略团队。我们拥有具有多年运营经验的管理者、优秀的职业经理人、刻苦的置业顾问等，而且公司上下都紧密团结、互相配合。第二，我们的经营理念是比较先进科学，具有人性化。第三，项目的开发是建立在充足的市场调研基础之上的，虽不说在全国走一圈，起码一线城市走了一遍，收集了大量的资料，从而才做出了项目的具体规划。第四，项目的定位好，博瑞沁园扼守新乡的南大门，显示了地理位置的优越性，加上中原经济区的建设，更显南区的重要性。第五，与河师大进行合作，我们倾力打造首席人文教育社区，自建附属幼儿园与附属小学，这在新乡是独一无二的。

  见招拆招 传授购房技巧与细节

  9、您是如何看待东区的房价比南区的房价贵这一现象的？您认为以后是否有两者调换的可能？

  答：不能说它合理与否，任何一件事情的存在都有一定的原因。这一现象主要与周围的配套有关，目前东区各方面的配套都已经比较成熟，生活更便利些。与之相比，南区各方面都处于发展中。但是南区具有发展潜力，项目都是些大项目且是低密度。综合来说，南区的发展还是比较乐观的，就目前的情况来看，南区与东区的差距在逐渐缩小。以后区域之间的资源互补会越来越紧密。如果说价格互换，我认为在未来的2到3年里是不会的。

  10、对于首次置业的年轻人，您有什么购房建议，应该注意哪些细节？

  答：买房是一件大事情，它不是一个人的事情，是一家人甚至三代人的事情，因此，购房不能局限于眼前。首先看城市未来的发展方向。这从两方面来说，一方面是区位的发展，有时候区位的决定着城市的未来；另一方面是项目周围的配套，包括商业街、学校、超市、银行、休闲娱乐等，这些都是为入住以后生活的便利提供一定的条件。其次要结合自己的工作地，尽量选择离工作地点不是特别远的地方。再次就是自己的喜好，喜好包括很多方面，自己要根据条件作出适度的取舍。最后购房时一定要注意细节，谨防被一些假象所骗。

  11、您认为购房者在购买学区房的时候需要注意哪些事项？

  答：学区房的概念很早就提出来了，但是很多项目并不是真正的学区房，目前很多“学区房”都是虚构的，比如离学校近，周围有好学校就是学区房，这些说法都是欠妥的。有的是夸大事实，比如，买xx房，上xx名校，而其实他们并不一定能够保证这点，有的是虚假信息。所以购房时首先一定要注意项目所提供的信息是否是真实有效的；其次是项目到底有没有这些教育资源；最后要注意协议是否有猫腻，是否是真正的学区房。我们项目是真正的教育地产，公司提出了“四不算”：学校就在院子里，隔条马路都不算；黄金教育12年，少了一年都不算；教育资源品牌化，不是名校都不算；入学条件优先化，不能优先都不算。我们有这样的保证，源自有这样的实力。

  12、一般来说，购房者最关心的是房子的价格，关于这一现象，您是如何看待的？

  答：其实购房者关心的不是纯粹的价格，而是性价比，价格只是最直接的表现。单纯的价格并不能赢得购房者的青睐，项目的优势、周围的配套、未来的发展等都是购房者关心的问题，这些表示为性价比。

  13、新乡市“国五条”细则尚未出台，您认为新乡的国五条细则会是怎样的？

  答：目前国家的国五条比较笼统，地方是可以在一定的范围内调控的，现在郑州也刚刚出台国五条有关细则，国家出台这一系列的政策，其目的就是抑制房价过快增长，消除楼市泡沫。我估计新乡的国五条会出台的更晚，而且会限制购买二套、三套房，限制那些高收入人群的炒房，更多的会是针对房产税。新乡的房价本身不是很高，新乡国五条可能会限制那些刚性需求。

  14、年初到现在新乡的房价稳中有升，您对新乡的房价走势有怎样的预测？

  答：我估计近期会有微小的涨幅，特别是南区的房价。目前南区的房价整体上处于偏低的水平，所以可能会上涨。拿新乡的房价与河南省其他市相比，还是有点偏低，随着新乡经济的快速发展，估计房价会有小幅度的上涨。

  不遗余力 为网友答疑解惑                                              

  15、博瑞沁园的景观设计是怎么样的？绿化率是多少？介绍一下小区的景观和绿化情况吧？

  答：博瑞沁园的景观设计主要分为三个层次：小区集中绿地、宅前绿地和城市绿化带。小区中心位置设计小区集中绿地，是小区业主共享的主要景观带，主要由中心绿地、水系、广场、雕塑小品、凉亭、健身步道等组成，为小区业主提供休闲休息的场所。小区中心绿地与宅前绿地相互渗透、有机联系，形成一个整体高雅、舒适、方便、富有情趣的现代居住区。小区二期主要沿城市景观大道——新飞大道，环线——南环路，使城市绿化带成为二期的专属景观。小区绿化率为：35.07%。另外，我们现在已经开始花巨资针对一期的景观绿化进行大规模的改造。现在我们看到的包括小区大门，及大门主通道已改造完成。

  16、小区的停车位是怎样的情况？

  答：博瑞沁园项目的车位配比达到1:1的配比，1425套房对应1425个车位，其中地上车位603个，地下车位822个。

  17、小区的周边配套都有哪些？

  答：小区的周边配套还是比较齐全的，包括学校、商业、医院、金融、生活超市等，具体来说就是商业：万德隆超市一店(道清路丰华街交叉口西南角)、金田思达购物广场(新飞大道金穗大道交叉口)；医院：：亚华医院(振中路柳青路交汇处向北20米)、金谷疗养院(南华路与丰华街交汇处向南200米)；金融：中国银行(南环路与振中路交汇处向南20米)、河南农村信用社(南环路与振中路交汇处)、浦发银行开发区支行(新飞大道与道清路交汇处)、中国工商银行(牧野路道清路交汇处)；科技：火炬园(新飞大道与南环路交汇处向南500米)；新乡科技产业园(新飞大道与午阳路交叉口)；生活：德宝花园酒店(新飞大道与华兰大道交叉口向北200米路西)、望江南(新飞大道与纺织路交叉口)；金汤豆捞(南环路与振中路交叉口向南100米)、金谷大酒店(新飞大道与华兰大道交汇处向南100米路西)、大别山庄(新飞大道与华兰大道交汇处向南100米路东)、紫御阁(振中路与化工路交汇处向南500米路西)；市场：南环汽车交易市场、金谷眼镜市场、花卉市场、光彩大市场口向南50米路西、万聚兴菜市场；生活休闲：塞纳河温泉假日酒店、富桥足浴；交通配套：新乡市客运南站、48路、41路公交车站点；学校：院内的河师大附属小学和河师大附属幼儿园已于2013.3.26奠基动工，下半年建成、将于2014年秋季正式投入使用。                             

    18、博瑞沁园大约什么时候能交房入住？

  答：博瑞沁园一期1#、2#、3#、11#、12#预计交房时间为2014年6月30日前。

  小记：有人说生活只有两种方式：糜烂和燃烧，是啊，与其腐烂与沉沦，不如勇于奋起挑战，追求那最可宝贵的梦想，收获那熠熠闪光的成长。人生的价值就是通过自己的努力来一步步去实现的，无论遇到了什么，都不要忘记自己的梦想、不要放弃自己的追求，走过那些磨难、经过那些坎坷、付出那些牺牲，你才会收获属于自己独有的幸福与成就。只有用自己的双手与智慧打拼出来的未来，才是最甜最美的明天。李华经理用自己的行动去证明了一个命题：不断追梦，方能圆梦。

（编辑 高晴）

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