王进：非常感谢东道主众安房产楼总，包括主办方新浪，感谢给我们这样的机会让我们业内交流一下。

    我是最后一位发言了，发言都非常好，尤其是高总和章总，已经高度概括了，应该是一个导语。

    我从一个女性的角度感性的讲一点，如果我是一个意向客户的话，我首先感觉这里的商业气氛还要浓厚一些，当然这需要在后期开发当中再开发聚集起来的。因为旁边的蓝庭离的不远，其实蓝庭这么多年来，它一直很努力的做好它的生活的配套和商业。我刚刚注意了一下，其实它的一些小的商业不太有生意，但是这个店要守住，因为客户是需要的。杭州有一个很经典的案例，是在（石祥路），据说一个老板在那边住了之后，发现出来吃碗面都没有，连个沙县都没有，从此沙县就成为了一个楼盘生活配套是否成熟的标志了。我的意思，不一定引进沙县，但是你吃碗面总还是要有的，这种商业很重要，尤其像53万方这样的大盘。

    另外再说一点感性的，前面各位都强调了英伦的定位，我理解这个英伦是什么呢？我不认为它的外墙、外立面，当然这是很标志性的，我认为它带给客户的应该是舒适，应该是非常舒适的一种生活状态，因为本身别墅、排屋都是舶来品，中式都是很拘禁、刻板的，居然做排屋、别墅，这种英伦就是强调生活的一种舒适感，要把这种舒适感继续强化下去。前面各位介绍了很多，打个比方，来这里住的客户可能会养一些宠物，是不是要建一个宠物区，让大家相互交流，因为大家有各自的花园，但还需要有互相交流的区域。再比如，这么一个大盘在营销上面，需要陆续做一些不同的主题，当然也要围绕这个英伦的主题来做，也可以做一些很浪漫的，比如夏天有夏天的主题，冬天有冬天的主题，比如说到情人节或者是“三八”节到众安理想湾来看玫瑰，因为玫瑰是英国的国花。

    另外样板房细节打造的很多了，刚才楼总说了有很多不满意的地方，但这是受时间的限制。但是有一点，做排屋不管是自己住还是推广给别人，我觉得住排屋首先是一种生活的想象，如果一个意向客户来看你的样板房，如果让他自己去想象的话，这样的话可能就欠缺了一些，你把这个课题都做好了，这就是你今后理想的居住家园，这样客户可能接受度更高一些。我想随着今后不断的改善，包括样板房、地下空间、阁楼的改进，我相信可以有更多内容填充进去，而不是让客人去想象。包括我刚才看的时候问了阁楼怎么算，说其实也是送的，这些在推广上可以明确一下，因为现在仅仅说了地下室100方是赠送的，是不是阁楼的赠送也可以提一提，因为这个阁楼层高很高，因为刚才讲了，三五百万的客群，我相信还是有很多客户把它作为第一居所，而不仅仅是第二居所，第一居所除了把我刚才讲的商业配套做上去之外，还包括后续更大的这些资源，包括学校、幼儿园，包括社区的卫生所等等。

    另外，就像刚刚章总讲的，是浪漫还是取决于功能性，第一居所的客户，我相信他对实用性的追求更多，所以但凡是可以标注的都标注出来，这样对他们的吸引力可能更好。

    在推广上还有一个建议，根据香醍溪岸销售的经验来看，可能本地中小企业主多一些，我建议它的客群可以往南再延伸一些，因为我本人住在钱江新城，钱江新城一个很普通的公寓就是三五百万，但是问题是什么呢？就是找不到像这种打造的非常有档次、有规模、有天有地的排屋别墅区，根本找不到，全部都是很单一的公寓，价格又非常贵，配套这么多年了也不是很完善。所以在钱江新城的这些人，还是愿意抛开区域的概念，放眼杭州来寻找这种有天有地的居所。因为现在秋石高架开通了，40分钟直接到了，这是非常好的。另外那边土著跟这边土著非常相象，因为他们很多是拆迁，非常有钱，所以可以往南甚至往东推广一下，抛开这个空间的因素。