章来军：大家都是同行，我第一次到楼盘来，参观楼盘是第一次，因为我们是做青山湖高端别墅了，一般来说豪宅类的名博品鉴会都喜欢参加，大家可以相互学习。

    从几个层面来讲。

    第一，从营销层面讲，找到这个售楼部整个过程不是那么容易的，所以这需要我们的营销团队来思考，因为前面这条路没有开通，所以我也是绕到这边来的。所以在结构体系上，特别是在导引体系上需要有所考虑，这样客户来、同行来传播起来肯定会更好一些，所以我也是好不容易找到这里，很多同行也都有这样的感受，这需要营销思考的。

    第二，进了整个售楼中心感觉非常好，非常大气，无论是装修还是风格呈现，整个大厅、展厅的感觉非常棒，特别是有恒温泳池，在社区当中有恒温泳池，并且有两个泳道，有深水道和浅水道，这是很多楼盘不具备的，所以这是未来营销非常重要的一个点。大家都知道，现在白领阶层也好或者高端阶层也好，对于健康很在乎，游泳被列为这些人群当中很愿意参与的一项，所以在这个点上营销可以放大去考虑，今后类似于绿城做“海豚计划”，这是非常好的一个点，我觉得可以放大来做。

    第三，看了整个沙盘，因为毕竟是一个高层跟排屋的组合，首推又是排屋，从营销层面上这肯定好的，先高举高打，然后再做普通公寓，这肯定是好的。实际上这又反过来要求公司运作层面把排屋区做的更纯粹，实际上要按照两个盘来考虑，因为它是不同的两类人群，所以在这个体系上需要公司层面上在规划等等一系列方面多考虑。

    第四，去参观样板房的整个路线上，我觉得在展示体系上英伦的感觉或者说氛围营造上还需要加强，因为买排屋、别墅，我们也经常结束客户，很多是带有浪漫主义色彩的一些高端人群。所以这个时候在氛围的营造上非常重要，你的花径，我今天去就很少看到，包括生活模式的营造上，我觉得应该多一点，这样使得整个氛围营造出来之后，对客户打动更明显。所以在这个路线上可以加强。

    总体来讲，户型的确各方面条件都不错，特别是户型的设计上，包括赠送面积等等，整个产品本身应该是偏居家型排屋体系里面排屋做的非常棒的，真的很好。当然，我在上海或者在其他城市里也有看到，因为这个现在已经成型了，因为现在是四联排或者是双联排，我在上海看到一个小镇，就是排屋跟排屋之间还是断开的，如果产品品质提高到那个程度，我想卖得会更不错，当然现在已经规划审批完成了，但是不管怎么说户型还是非常棒的，很OK的。

   样板房从室外来看有几点可以做提升，第一高端别墅硬砖一般都是实体墙，绿林高度可以再加强，因为这是从私密性来考虑，从目前来看绿林高度一米多一点，我觉得这个高度再加强一些，参观样板房的感受会更好一些。

    从室内来讲，总体在居家氛围营造上是非常到位的，包括它的户型设计等等整个体系。但是从营销层面上，如果从样板房 来讲艺术气息可以再加强一些，生活味道可以再稍微减下来一点，这样的话参观样板房的感受可能更让人心动一些。比如说我去看客厅可能不是很大，当家里摆了很多东西之后就显得小，如果往艺术靠的话就不要摆在那么雍容华贵，更艺术气息一些，可能就会更加营造出感觉来。

    另外在地下室方面，空间很好，做了一个影视厅，但是其他生活模式营造上还没有体现出来，只是做了吧台，但是其他的生活模式还可以营造，这样可以使它的性价比更高一些。当然在装修的一些细节上，我至少挑了十几处出来，比如说贴面，我排了照片，因为我们也经常要考虑一些精装修的事情，在后面产品  质量上还是可以再提升，这样的话出来的产品业务满意度一定会更高。这是在产品体系线上。

    在营销层面，因为对当地市场不熟，如果精准定位是当地市场，我记得湖州有一个兄弟在那边做策划，有一个楼盘可以供很多开发商来参考。他们对于风水的讲座，在当地市场影响力最高，所以我们不妨从这个切入点去做，会使我们在当地市场营销层面做成功的概率大大提升，我湖州那个好兄弟的楼盘在风水切入上，做风水论坛做的比较频繁，但确实是产品风水比较好，这样比较容易做成功，特别是在当前的市场中。所以总体来讲，参观完这个楼盘，在当前这样的市场当中，应该如开发商所述，两大开发商的强强联合，产品非常好，我相信只要性价比价格合适，应该会有比较好的前景。