高鑫：今天我们是抱着学习的态度来参加这个品鉴会，我也是第一次参加这个活动。

    第一次接触众安理想湾是去年8月份，当时因为临平北竞争比较激烈，在项目前期推广刚开始的时候，理想湾提出了“家”的概念，从我们角度剖析的话，任何一个房子到最后都是居住，居住舒服的、舒适的房子，能够有家的感觉的房子，是客户最能接受的房子。我们最早给理想湾贴这个标签的时候就是“家”的概念，把客户对“家”的感受告诉给开发商，告诉给我们广大的客户，作为一个理想湾亮相的标签。因为一期开红墅英伦项目，从样板区来看是四个字“原汁原味”，红的面砖，尖顶，大的玻璃窗，非常具有英伦感觉的一个产品。

    今天我把我的团队带过来了，我让我的策划团队在这里沉淀一天，因为这个项目特别有情调，现在流行的法排、合院，它更亲和化，有家的味道，很自然、放松、舒适，看了这个房子以后，至少我觉得第一很有情调，第二很放松，不像大面积的花岗岩，让人感觉很压抑，看到这个建筑以后很放松。所以这个项目的定位，也是区别于周边产品比较大的，因为周边产品主要是地中海风格的，像蓝庭是法排，合院式的，这个产品弥补了这个产品上、价位上、客群上的空白，因为我们的面积不是特别大，刚刚是做起来最舒服，如果纯粹500—600方太大了，感觉空荡荡的，200多方一家老小，三代同堂最有家的感觉，加上这个产品跟周边又有一定的区隔，我们的价格也是比较亲民的价格，刚刚填补了价格、产品、客群的空白，我们的客群还是周边当地情节比较重的原住民化和一些小企业主，第一他们非常注重家的亲情，第二他整体承受能力不是特别高，不是一两千万能够承受的，第三对距离有一定的要求，就在周边。这次推出的红墅湾正好符合这些需求，这也是上市巨头和当地巨头打造的非常原汁原味的项目，在接下来的市场当中应该会有比较好的反响。

    今天希望各位同行多提一些宝贵的意见，给我们接下来的推广思路上提出一些比较好的建议或者是想法。

    楼一飞：插一句，高总讲的很好，其实每个公司都有每个公司的特点，同样的项目可能消费人群不一样，比如一千万必须有高贵、豪华的感觉。我们的人群是300—500万左右，这是不一样的项目，定位不一样，而不是它的产品差。