楼一飞：各位媒体朋友，各位同行，欢迎各位今天来到众安理想湾的售楼现场，我们这个样板房还在做，还没有对外开放。今天各位看了我们的样板房，希望大家多提宝贵意见，像这种沙龙活动很好，通过大家的自由交流，特别是在房地产严峻的形势下面，大家可以相互交流经验，可以了解整个的房地产趋势，对今后我们的品牌、我们的方案都有很好的借鉴作用，希望这个沙龙成功举办，另外欢迎大家多提宝贵意见。

    主持人：感谢楼董的致辞，能不能对项目本身做一个简单的介绍。

    楼一飞：这个项目有两个股东，一个是众安房产，是香港的上市公司，第二个是在临平比较有名的理想四维集团，也是做的非常好，众安理想湾是两家公司强强联合。这个项目一共53万平方，有两种类型，一个是高层，将近40万平方，包括地下室。还有一个是大家看到的英式联排，现在我们主要看的是英式联排，因为高层项目受到调控限制，作为我们公司是第一次做英式，我们做的法式、西班牙式很多，但是英式是第一次做。我们看了很多种英式建筑，大部分英式建筑用了很多花岗岩，因为花岗岩是英国贵族用的，我们这边基本上都是红砖，是红砖清水墙，我们看到的是手工面砖，看上去像清水墙一样，手工砖效果比较好，红砖面是它的特色之一，它还有很多露台，还有小花园、地下室，这跟国内的英式别墅有一定的不同，同时拥有别致的装修。我们用了太阳能，看上去太阳能像是贴上去的，它其实不是我们平时看到的太阳能，它的水箱在里面，方便维修，另外也体现了节能比较好的手法。我们这个排屋性价比很高，我这个地下室实用性非常强，排屋有三个露台，这是老百姓很喜欢的，也是性价比很高的。还有一两百平方的花园，中间这套也有40平方米的花园，价位是市场的价位，但是性价比比较高，这是我们的特色，我们希望在座的朋友们，能够帮我们推荐一下，大家相互帮助，共同发展。

    主持人：谢谢楼董，非常的谦虚，希望大家在这个行业当中相互的帮助，互惠互利。虽然说理想湾这个项目分两部分，一部分是高层公寓，另外一部分是现在我们所看到的英式排屋。说到排屋、别墅类的项目，确实在之前杭州市场上比较稀缺，我们所看到的目前类型也是比较多的，比如有中式、法式、地中海风格，包括今天看到的英式的，今天看到这个项目似乎在哪里看到过，跟西溪玫瑰有点相仿，但是它们处于不同的位置，客群也不一样，刚才楼董讲到了建筑设计本身考虑到的一些点，今天也请沈总给我们分享一下。

    楼总发言：

    今天这个聚会，在座的都是专家，我的真实的想法是想聘请你们作为我们的专家顾问，讲的非常专业和到位，不是泛泛而谈。今天我得到了很多的启发。

    我刚才也讲过，做英伦，包括我和我的公司是第一次，今天大家的发言，我觉得关键的一点我们在包装上是非常欠缺的一个问题。我也在想，英伦的东西，包括聘请一些外国的管家等等，像我们聘请NBA的球星，这个我们也是做的到，房地产公司也是有这个实力，在包装上面我们确实做的还不够到位，这点我们还要加强。

    第二是宣传，其实现在的房子户型大家都差不多，你抄我我抄你，大家都差不多，但地段和环境不一样，还有一个是享受到的配套，包括现在开发区说我们旁边这块土地卖掉了，这对业主也是一个利好。第二我们在宣传商业，这个商业也能解决刚才提到的小吃的问题，包括我们自己也可能开一些小超市之类的，我们自己出钱来做，解决业主的生活。我们周边的配套，有小学、中学，可能还有几个医院。在我们楼书当中，我们旁边是星河路，一直通到老区，可以直接过来，刚才有人提到半山隧道的开通，对我们也非常有利，过来非常方便，一过来就是320国道。我们这个楼盘现在的知名度还没有真正打响，这个楼盘在哪里也不是真正的清楚，我们会做一个标志性的指示牌，这些我们都在做，有很多需要今后弥补的东西。因为我们确实没有什么经验，时间方面大家也知道，楼盘还没有施工的时候我们就做样板房，我们还是做起来了，但绝大部分做不起来，都是同步在做的，很多房子都做一半了样板房还在施工，这没有办法，因为很多政府没有考虑到，它只为程序考虑。所以往往在做的时候是战战兢兢的，总是考虑在做的过程中不要来说我。

    应该说我们有信心，我们154套，我们的价位、性价比、客户群，到今年基本上达到了我们的销售任务，因为上市公司有要求，有的时候你可以卖，但你不能卖，但有的时候你不想卖，它一定要你卖，这个上市公司有要求，很多时候没有办法。比如说你的竣工量，今年100万的竣工量，明年一个平方都没有，这种情况也是有的。上市公司是比较规矩的。

    今天把大家请来，你们都是专家，今后可能会聘请你们作为我们的顾问，把我们的楼盘做的更好，谢谢大家，不当的地方请大家批评指正。