高峰对话：调控下的精装发展趋势与成本控制选材
提要：“金城千里，古都长安”，9月21日下午，新浪地产本年度最后一场大型供需对接会议----中西部采购会#在西安皇城豪门酒店正式拉开大幕，大会现场，包括恒 大地产，紫薇地产，天朗地产在内的30多家开发商与百余家品牌供应商济济一堂，将优质的供需对接进行到底。
恒洁卫浴总经理特别助理 徐建中
徐建中：我们做和地产合作中有四个方面的体会。第一，为我们地产公司提供高性价比的产品，这保证了我们渠道的快速推进。第二，我们在整体卫浴这方面迈出了坚实的步伐，前一段我们收购龙头厂和浴缸厂，而且保证工厂的统一设计管理管控。第三，我们提供有差异性、独创性的产品，6天前我们有一款马桶通过了国家水利部的鉴定，它采取了独特的抽水方式，可以达到6升以上的冲水效果。第四，在服务升值的方面迈出了坚实的步伐。我们每天卖出一款产品，免费上门做清洁服务1个小时，不要一分钱。
我们针对不同的地区，不同房地产的需求，在商业条款上，在服务上做了些差异化的承诺，使他们在高投入这块企业能够用得上恒洁卫浴的产品。
科顺：最早我们是一个代理商，代理商是商人，肯定会讲究利益的最大化，那么到后来以后，我们是跟甲方的合作，和当地的代理商共同配合甲方。
李选：今天的供货商和地产商有很多家，希望在刚才的一问一答中，大家能够从中吸收一些经验。我们今天的对话到此结束，谢谢大家。
主持人：进行到这里，我们整个中西部地区的建筑部品采购大会主论坛环节到此结束，非常感谢大家的支持。
